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11 – 50 Mitarbeitende
BeratungMarketingSaaS
ScaleupXQ unterstützt B2B-Unternehmen in der Go-to-Market-Phase dabei, wiederkehrbare und planbare Umsätze aufzubauen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Vertrieb, Marketing, SaaS, Customer Success und Geschäftsstrategie tätig. Zum Angebot gehören Wachstumsstrategien, internationale Expansion und Mentoring. Das Team arbeitet praxisnah und hilft Unternehmen, die Fähigkeiten und Prozesse zu entwickeln, die sie für die Skalierung benötigen.
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Vertriebsmitarbeiter:in im Healthcare-SaaS-Bereich – Dänemark

Baue ExorLives Geschäft mit Healthcare-SaaS in Dänemark von Grund auf auf und schließe komplexe B2B- und B2G-Verträge mit Kliniken, privaten Ketten, Regionen und Krankenhäusern ab.

DKDänemarkHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DänischErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Verantworte den Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
  • Entwickle ExorLives kommerziellen Ansatz für 2027 für Kliniken, große private Ketten und Regionen.
  • Wandle das bestehende Marktinteresse in Umsatz um.
  • Leite den Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, einschließlich Rahmenverträgen, Ausschreibungen und langwierigen politisch geprägten Beschaffungsprozessen.
  • Verkaufe direkt an Kliniken und andere private Kunden in Dänemark.
  • Bewerte Marktsegmente, lege einen anfänglichen Schwerpunkt fest und baue eine Vertriebspipeline von Grund auf auf.
  • Halte CRM-Daten aktuell und Vertriebsprognosen präzise.
  • Übergib unterzeichnete Verträge an das Customer-Success- und Implementierungsteam.
  • Teile erfolgreiche Vertriebspraktiken mit dem nordischen Team.
  • Berichte an ExorLives nordische Vertriebsleitung und arbeite eng mit dem CEO zusammen.

Anforderungen

  • Sechs bis acht Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-SaaS-Vertrieb.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Verträge, belegt durch Umsatzergebnisse und nicht allein durch Aktivitätskennzahlen.
  • Erfahrung mit SaaS, Healthtech oder digitalen Produkten für Kunden aus dem Gesundheitswesen oder dem öffentlichen Sektor.
  • Sicherheit im Verkauf an öffentliche Auftraggeber und private B2B-Kunden.
  • Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen mit mehreren Beteiligten im Gesundheitswesen und im öffentlichen Sektor.
  • Erfahrung im Vertrieb an Regionen, Krankenhäuser oder große Ketten.
  • Fähigkeit, neue Kundenkonten ohne bestehende Vertriebspipeline aufzubauen.
  • Glaubwürdigkeit bei erfahrenen Entscheidungsträger:innen, darunter Führungskräfte in Regionen oder Krankenhäusern.
  • Fließende Dänisch- und Englischkenntnisse.
  • Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
  • Organisierte, eigenständige Arbeitsweise und die Fähigkeit, eine eigene Vertriebspipeline zu priorisieren.
  • Geduld und Ausdauer bei langwierigen und politisch komplexen Beschaffungsprozessen.
  • Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und Kundenbeziehungen langfristig zu pflegen.

Zusatzleistungen

  • Eine Schlüsselposition mit maßgeblichem Einfluss auf das Wachstum und die Strategie des Unternehmens.
  • Arbeite in einem kleinen lokalen Team innerhalb einer nordischen Vertriebsorganisation, die Erfahrungen aus Norwegen, Schweden und Dänemark teilt.
  • Gestalte den Vertriebsleitfaden mit, während das Unternehmen von organischem Wachstum zu einer skalierbaren Vertriebsorganisation übergeht.
  • Verkaufe ein Produkt für Rehabilitation, häusliche Pflege, Altenpflege, Fitness und Bildung, hinter dem das Team steht.

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