LogoFresh Jobs Ahead
ScaleupXQ
ScaleupXQ
11 – 50 Працівники
SaaSКонсалтингМаркетинг
ScaleupXQ співпрацює з B2B-компаніями на етапі виходу на ринок, допомагаючи вибудовувати відтворюване й передбачуване зростання доходів. Компанія працює у сферах продажів, маркетингу, SaaS, супроводу клієнтів і бізнес-стратегії, пропонуючи розробку стратегії зростання, міжнародну експансію та менторство. Команда активно допомагає компаніям розвивати компетенції й процеси, потрібні для масштабування.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із продажу медичних SaaS-рішень — Данія

Розбудовуйте бізнес ExorLive у сфері медичних SaaS-рішень у Данії з нуля, укладаючи складні угоди B2B і B2G із клініками, приватними мережами, регіонами та лікарнями.

DKДаніяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: данськаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Ведіть процес продажу від першого контакту до підписання договору.
  • Розробляйте комерційний підхід ExorLive на 2027 рік для клінік, великих приватних мереж і регіонів.
  • Перетворюйте наявний інтерес ринку на дохід.
  • Ведіть продажі в межах державних закупівель, зокрема рамкові угоди, тендери та тривалі політично зумовлені цикли закупівель.
  • Продавайте безпосередньо клінікам та іншим покупцям приватного сектору в Данії.
  • Оцінюйте сегмент ринку, обирайте початковий фокус і з нуля створюйте воронку продажів.
  • Підтримуйте актуальність даних у CRM і точність прогнозів продажу.
  • Передавайте підписані договори команді з роботи з клієнтами та впровадження.
  • Діліться ефективними практиками продажу з командою в Північній Європі.
  • Звітуйте керівнику з продажу ExorLive у Північній Європі та тісно співпрацюйте з генеральним директором.

Вимоги

  • Шість-вісім років досвіду в продажах SaaS у сегментах B2B або B2G.
  • Підтверджений досвід укладання складних угод, підкріплений результатами з доходу, а не лише показниками активності.
  • Досвід у SaaS, медичних технологіях або цифрових продуктах для сфери охорони здоров’я чи державного сектору.
  • Впевненість у продажах як державним установам, так і приватним покупцям B2B.
  • Досвід ведення складних продажів у сфері охорони здоров’я та державному секторі за участю багатьох зацікавлених сторін.
  • Досвід продажу регіонам, лікарням або великим мережам.
  • Здатність залучати нових клієнтів без готової воронки продажів.
  • Авторитетність у спілкуванні з керівниками вищої ланки, зокрема керівниками регіонів чи лікарень.
  • Вільне володіння данською та англійською мовами.
  • Досвід участі в тендерах буде перевагою, але не є обов’язковим.
  • Організованість, самостійність і вміння визначати пріоритети у власній воронці продажів.
  • Терпіння та наполегливість у тривалих і політично складних процесах закупівель.
  • Здатність швидко завойовувати довіру та підтримувати відносини з клієнтами.

Переваги

  • Ключова посада зі значним впливом на зростання та стратегію компанії.
  • Робота в невеликій місцевій команді у складі північноєвропейської організації продажу, де колеги обмінюються практиками в Норвегії, Швеції та Данії.
  • Можливість створити систему продажу в міру переходу компанії від органічного зростання до масштабованої організації продажу.
  • Продаж продукту, який використовується в реабілітації, догляді вдома, догляді за літніми людьми, фітнесі та освіті й у який вірить команда.

Схожі вакансії

CenExel

Менеджер із розвитку бізнесу у сфері клінічних досліджень — дистанційно

CenExel
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
Google Cloud Platform

Розвивайте продажі реєстру клінічних досліджень CTSdatabase компанії CenExel: формуйте портфель спонсорів і CRO, укладайте договори та підтримуйте послуги клінічних досліджень.

Відкрити
Iridium

Старший менеджер із розвитку бізнесу OEM

Iridium
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BВиробництвоЛогістикаОборона
USСполучені ШтатиAZАризонаVAВірджинія
135 000 $ – 175 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
IoT

Розвивайте глобальну екосистему супутникових пристроїв NTN компанії Iridium завдяки партнерствам із OEM-виробниками, розробниками чипсетів, модулів і пристроїв. Керуйте відносинами з партнерами від переговорів та інтеграції пристроїв до сертифікації, запуску й подальшого зростання.

Відкрити
Progress

Старший інженер із надійності сайтів

Progress
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BПрограмне забезпеченняУправління інфраструктуроюШтучний інтелект
INІндіяГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаDevOps-інженер
AnsibleAWSAzureChefDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesLinuxPuppetPythonTCP/IPTerraformХмара

Допомагайте захищати й масштабувати хмарну інфраструктуру Progress. Автоматизуйте експлуатацію, реагування на інциденти, дотримання вимог і підключення клієнтів в Індії.

Відкрити
Machina Labs

Директор із розвитку оборонного бізнесу в Європі та на Близькому Сході

Machina Labs
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаОборона
DEНімеччинаGBВелика БританіяITІталіяNOНорвегіяSEШвеціяВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте розвитком оборонного бізнесу Machina Labs на європейських ринках і розширюйте можливості для її фабрик із програмно-керованим виробництвом. Розвивайте відносини з провідними оборонними компаніями та перетворюйте технічні обговорення на проєкти підтвердження концепції, кваліфікації та виробництва.

Відкрити
SYNCREON

Старший системний програміст мейнфреймів, розроблення інфраструктури

SYNCREON
Спонсор візи H1BАвтомобілебудуванняЛогістикаТранспорт
USСполучені ШтатиNJНью-ДжерсіВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер інфраструктури
TCP/IP

Керуйте інфраструктурою IBM z/OS, життєвим циклом ПЗ SMP/E та архітектурою мейнфреймів у SYNCREON. Старша посада з повною зайнятістю, дистанційно в Нью-Джерсі.

Відкрити
Health Advocate

Старший менеджер із розвитку бізнесу

Health Advocate
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені Штати
100 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте корпоративними продажами рішень Health Advocate у сфері навігації системою охорони здоров’я, підтримки пацієнтів, добробуту та допомоги працівникам. Розвивайте бізнес і відносини на закріплених територіях продажів у США.

Відкрити
Verisys

Старший інженер хмарної інфраструктури AWS

Verisys
201 – 500 Працівники
USСполучені ШтатиAZАризонаCOКолорадоFLФлоридаILІллінойсKSКанзасKYКентуккіMDМерілендMAМассачусетсMOМіссуріNCПівнічна КаролінаOHОгайоOKОклахомаPAПенсильваніяTNТеннессіUTЮтаVAВірджиніяWIВісконсин
145 000 $ – 155 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер інфраструктури
AWSDNSEC2LinuxPythonSMTPTCP/IPХмара

Створюйте та захищайте інфраструктуру AWS для платформи Verisys із перевірки кваліфікацій медичних фахівців. Робота охоплює Linux і Windows, Nutanix, контейнери, сертифікати та відповідність вимогам.

Відкрити
Applaudo

Провідний інженер Azure DevOps

Applaudo
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
COКолумбіяВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаDevOps-інженер
AzurePythonTerraformVaultХмара

Проєктування захищених платформ Azure та автоматизації Terraform для підтримки продуктів Applaudo на базі ШІ. Робота з CI/CD, керуванням хмарним середовищем і розгортанням інфраструктури.

Відкрити
General Motors

Інженер із випуску конструкторської документації General Motors

General Motors
Спонсор візи H1BАвтомобілебудуванняВиробництвоТранспорт
USСполучені ШтатиMIМічиганГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаDevOps-інженер

Координація проєктування компонентів ECS, їх перевірки, роботи з постачальниками та етапів програми в General Motors. Повна зайнятість, гібридний формат; місце роботи — Воррен, штат Мічиган.

Відкрити
Scurri

Інженер DevSecOps

Scurri
11 – 50 Працівники
APIЕлектронна комерціяЛогістика
IEІрландіяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаDevOps-інженер
AWSDockerPythonКібербезпекаХмара

Захищайте й удосконалюйте інфраструктуру AWS, конвеєри розгортання та автоматизацію на основі ШІ для платформи роздрібної доставки Scurri. Робота у Вексфорді зосереджена на надійності, усуненні вразливостей і реагуванні на інциденти.

Відкрити