CenExel — мережа центрів клінічних досліджень у США, що проводить випробування у центрах передового досвіду по всій країні. Компанія співпрацює з організаціями у сфері біологічних наук і фармацевтичними спонсорами щодо набору учасників, організації досліджень і збору даних, приділяючи особливу увагу досвіду пацієнтів, якості та науковій обґрунтованості. CenExel також пропонує мобільний застосунок, який допомагає пацієнтам знаходити дослідження, і бере участь у багатоцентровій співпраці для підтримки розробки ліків.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері клінічних досліджень — дистанційно
Розвивайте продажі реєстру клінічних досліджень CTSdatabase компанії CenExel: формуйте портфель спонсорів і CRO, укладайте договори та підтримуйте послуги клінічних досліджень.
Опис
- Шукайте можливості для клінічних досліджень серед наявних і потенційних клієнтів — спонсорів і CRO.
- Просувайте CTSdatabase, сприяючи зростанню компанії та підвищенню її прибутковості.
- Підтримуйте досягнення річних планів продажів і відстежуйте прогрес.
- Плануйте та реалізовуйте стратегічну роботу з клієнтами-спонсорами та CRO відповідно до бізнес-плану CenExel.
- Виконуйте річний план продажів.
- Формуйте та ведіть кваліфікований портфель продажів CTSdatabase.
- Зустрічайтеся та зв’язуйтеся із закріпленими клієнтами й потенційними замовниками, щоб продавати послуги клінічних досліджень CenExel і підтримувати клієнтів.
- Збільшуйте частку ринку, укладаючи нові договори на послуги CTS зі спонсорами та CRO.
- Знаходьте потенційних клієнтів, оцінюйте їхні потреби, виявляйте можливості та доводьте продажі до укладення угоди.
- Представляйте мережу дослідницьких центрів CenExel та її експертність.
- Стежте за можливостями CTS і представляйте їх спонсорам та CRO.
- Беріть участь у стратегічних і бізнес-рішеннях щодо можливостей CTS.
- Виконуйте завдання з продажів і розвитку бізнесу, зокрема планування, зустрічі з клієнтами, звітування й оновлення даних у CRM.
- Підтримуйте точність записів CRM щодо закріплених клієнтів-спонсорів і CRO.
- Застосовуйте клієнтоорієнтовані підходи до продажів.
- Шукайте потенційних клієнтів за допомогою онлайн-досліджень, дзвінків, галузевих виставок, бізнес-аналітики та інших каналів.
- Працюйте з керівниками CTS, щоб забезпечити злагоджену передачу справ і надання послуг.
- Організовуйте та проводьте презентації для потенційних клієнтів і захист комерційних пропозицій.
- Розвивайте галузеві зв’язки, відстежуйте зміни ринку та діяльність конкурентів.
- Опрацьовуйте ліди від підрозділів бізнес-аналітики та операцій CTS і повідомляйте про їхній статус.
- Допомагайте готувати бюджети досліджень і вести переговори до підписання договорів.
- Передавайте скарги клієнтів для своєчасного та професійного розгляду.
- Допомагайте команді бюджетів і договорів перевіряти та впроваджувати рамкові угоди про надання послуг (MSA).
- Звітуйте про можливості, прогрес портфеля продажів, зміни ринку та діяльність конкурентів.
- Передавайте відповідні можливості колегам з інших напрямів розвитку бізнесу.
- Дотримуйтеся вимог охорони здоров’я та безпеки, нормативних вимог, GCP, протоколів, стандартних операційних процедур і політик компанії.
- Виконуйте інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Вища освіта (чотирирічна програма) у відповідній галузі, наприклад бізнесі, маркетингу чи біологічних науках.
- Щонайменше п’ять років досвіду розвитку бізнесу, продажів або маркетингу.
- Буде перевагою досвід розвитку бізнесу в CRO, дослідницькому центрі чи мережі центрів клінічних досліджень.
- Досвід продажів або розвитку бізнесу у фармацевтичних компаніях, компаніях з виробництва медичних виробів, CRO, дослідницьких центрах або мережах таких центрів.
- Вільне володіння англійською усно та письмово.
- Професійна поведінка та високі стандарти особистого вигляду.
- Уміння підтримувати відносини у напружених ситуаціях.
- Здатність працювати самостійно, критично мислити й координувати кілька завдань одночасно.
- Розвинені навички спілкування, взаємодії та слухання.
- Самомотивованість і прагнення досягати спільних цілей.
- Здатність застосовувати ефективні методи розвитку бізнесу та продажів.
- Здатність дотримуватися клієнтоорієнтованого підходу.
- Здатність працювати під тиском і дотримуватися термінів.
- Ентузіазм і наполегливість.
- Розвинені навички презентації, ведення переговорів і переконання.
- Розуміння клінічних досліджень I–IV фаз.
- Розвинене критичне мислення та системний підхід до передбачення й розв’язання проблем.
- Чинне посвідчення водія.
- Готовність і здатність подорожувати місцево та літаком до 20% робочого часу.
- Здатність працювати в офісному приміщенні.
- Здатність сидіти, друкувати, стояти й ходити, а також інколи підіймати предмети вагою до 20 фунтів.
- Надійна присутність на запланованій роботі є обов’язковою.
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування на випадок тривалої непрацездатності (LTD)
- Страхування на випадок короткочасної непрацездатності (STD)
- Страхування життя
- План 401(k)
- Конкурентна оплата праці
- Працівники на повній ставці отримують розширений пакет пільг після 30 днів роботи.
- Дистанційний формат роботи