CenExel е мрежа от центрове за клинични изследвания в САЩ, която провежда клинични изпитвания в центрове за високи постижения в цялата страна. Компанията работи със спонсори от областта на науките за живота и фармацевтичната индустрия по набирането на участници, организацията на изпитванията и събирането на данни, като поставя акцент върху преживяването на пациентите, качеството и научната прецизност. CenExel предлага и мобилно приложение, което помага на пациентите да откриват клинични изпитвания, и участва в изследователски сътрудничества между различни центрове в подкрепа на разработването на лекарства.
Мениджър бизнес развитие от разстояние – услуги за клинични изпитвания
Ръководи растежа на продажбите на регистъра за клинични изпитвания CTSdatabase на CenExel, като развива потенциални клиенти сред спонсори и CRO, сключва договори и подпомага услугите за клинични изследвания.
Описание
- Открива и развива възможности за клинични изпитвания със съществуващи и потенциални спонсори и CRO организации.
- Популяризира CTSdatabase с цел растеж и рентабилност на компанията.
- Подпомага годишните цели за продажби и следи напредъка към тях.
- Планира и изпълнява стратегически дейности по сметките на спонсори и CRO в съответствие с бизнес плана на CenExel.
- Изпълнява годишната квота за продажби.
- Изгражда и управлява квалифициран канал за продажби на CTSdatabase.
- Среща се и осъществява контакт с определените клиенти и потенциални клиенти, за да продава услугите за клинични изпитвания на CenExel и да подкрепя клиентите.
- Разширява пазарния дял чрез сключване на нови CTS договори със спонсори и CRO.
- Идентифицира потенциални клиенти, оценява потребностите им, открива възможности и проследява продажбите до сключването им.
- Представя мрежата от центрове за клинични изпитвания и експертния опит на CenExel.
- Поддържа актуални знания за възможностите на CTS и ги представя пред спонсори и CRO.
- Допринася за стратегическите и бизнес решенията относно възможностите на CTS.
- Извършва дейности по продажби и бизнес развитие, включително планиране, посещения при клиенти, отчетност и актуализиране на CRM.
- Поддържа точни CRM записи за определените сметки на спонсори и CRO.
- Прилага подходи за продажби, ориентирани към клиента.
- Открива потенциални клиенти чрез онлайн проучвания, обаждания, търговски изложения, бизнес информация и други канали.
- Работи с ръководителите на CTS за безпроблемно предаване на бизнес възможностите и предоставяне на услугите.
- Организира и води презентации пред потенциални клиенти и сесии за защита на оферти.
- Изгражда контакти в отрасъла и следи пазарните промени и дейността на конкурентите.
- Проследява потенциални клиенти, насочени от Business Intelligence и CTS Operations, и докладва статуса им.
- Подпомага изготвянето на бюджети за проучвания и преговорите до подписване на договорите.
- Препраща жалбите на клиенти за своевременно и професионално разрешаване.
- Помага на екипа Budgets and Contracts при прегледа и въвеждането на рамкови договори за услуги (Master Service Agreements).
- Докладва за възможностите, напредъка по канала за продажби, пазарните тенденции и дейността на конкурентите.
- Насочва подходящи възможности към други колеги от Business Development.
- Спазва фирмените политики и процедури за здраве, безопасност, регулаторни изисквания, добра клинична практика (GCP), протоколи и стандартни оперативни процедури (SOP).
- Изпълнява и други възложени задължения.
Изисквания
- Четиригодишно висше образование в подходяща област, например бизнес, маркетинг или науки за живота.
- Поне пет години опит в бизнес развитието в областта на продажбите или маркетинга.
- Предимство е опитът в бизнес развитието в CRO, център за клинични изпитвания или мрежа от такива центрове.
- Опит в продажбите или бизнес развитието във фармацевтични или производители на медицински изделия, CRO, центрове за клинични изпитвания или техни мрежи.
- Отлично владеене на английски език устно и писмено.
- Професионално поведение и високи стандарти за лично представяне.
- Умение за управление на взаимоотношения в ситуации под силен натиск.
- Умение за самостоятелна работа, критично мислене и координиране на няколко дейности едновременно.
- Отлични комуникационни, междуличностни умения и умения за слушане.
- Самомотивираност и стремеж към постигане на общите цели.
- Умение за прилагане на ефективни техники за бизнес развитие и продажби.
- Умение за поддържане на ориентиран към обслужването подход.
- Умение за работа под напрежение и спазване на срокове.
- Ентусиазъм и постоянство.
- Отлични умения за презентации, преговори и убеждаване.
- Познаване на клиничните изпитвания във фази I–IV.
- Добро критично мислене и систематичен подход за предвиждане и решаване на проблеми.
- Валидна шофьорска книжка.
- Готовност и възможност за местни пътувания и пътуване със самолет до 20% от времето.
- Възможност за работа в закрита офис среда.
- Възможност за седене, работа с клавиатура, стоене и ходене, както и от време на време повдигане на тежести до 20 паунда.
- Надеждното присъствие на планираната работа е задължително.
Придобивки
- Здравна застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрение
- Застраховка за дългосрочна нетрудоспособност (LTD)
- Застраховка за краткосрочна нетрудоспособност (STD)
- Животозастраховане
- План 401(k)
- Конкурентно възнаграждение
- Служителите на пълен работен ден получават щедър пакет от придобивки след 30 дни трудов стаж.
- Възможност за работа от разстояние