CenExel je mreža kliničkih istraživačkih centara u SAD-u koja provodi klinička ispitivanja u centrima izvrsnosti diljem zemlje. Surađuje s naručiteljima iz područja bioloških znanosti i farmaceutske industrije na pronalaženju sudionika, provedbi ispitivanja i prikupljanju podataka, uz naglasak na iskustvo pacijenata, kvalitetu i znanstvenu rigoroznost. CenExel nudi i mobilnu aplikaciju koja pacijentima pomaže pronaći klinička ispitivanja te sudjeluje u istraživačkim suradnjama na više lokacija kako bi podupro razvoj lijekova.
Voditelj/ica razvoja poslovanja na daljinu za usluge kliničkih ispitivanja
Potiče rast prodaje registra kliničkih ispitivanja CTSdatabase tvrtke CenExel razvojem prodajnih prilika kod sponzora i CRO-ova, sklapanjem ugovora i podrškom uslugama kliničkih istraživanja.
Opis
- Pronalaženje i razvijanje prilika za klinička ispitivanja kod postojećih i potencijalnih sponzora i CRO-ova.
- Promicanje CTSdatabasea radi poticanja rasta i profitabilnosti tvrtke.
- Podrška godišnjim prodajnim ciljevima i praćenje njihova ostvarenja.
- Planiranje i provedba strateških aktivnosti za račune sponzora i CRO-ova u skladu s poslovnim planom tvrtke CenExel.
- Ostvarivanje godišnje prodajne kvote.
- Izgradnja i upravljanje kvalificiranim prodajnim kanalom za CTSdatabase.
- Sastajanje s dodijeljenim računima i potencijalnim klijentima te kontaktiranje radi prodaje usluga kliničkih ispitivanja tvrtke CenExel i podrške klijentima.
- Povećanje tržišnog udjela sklapanjem novih CTS ugovora sa sponzorima i CRO-ovima.
- Prepoznavanje potencijalnih klijenata, procjena njihovih potreba, pronalaženje prilika i praćenje prodaje do zaključenja.
- Predstavljanje mreže lokacija za klinička ispitivanja i stručnosti tvrtke CenExel.
- Praćenje mogućnosti CTS-a i njihovo predstavljanje sponzorima i CRO-ovima.
- Doprinos strateškim i poslovnim odlukama o prilikama CTS-a.
- Obavljanje prodajnih aktivnosti i aktivnosti razvoja poslovanja, uključujući planiranje, posjete klijentima, izvještavanje i ažuriranje CRM-a.
- Održavanje točnih CRM zapisa za dodijeljene račune sponzora i CRO-ova.
- Primjena prodajnih pristupa usmjerenih na klijente.
- Pronalaženje potencijalnih klijenata putem internetskog istraživanja, poziva, sajmova, poslovnih obavještajnih podataka i drugih kanala.
- Suradnja s voditeljima CTS-a radi učinkovitog prijenosa poslova i pružanja usluga.
- Organiziranje i vođenje prezentacija za potencijalne klijente i sastanaka za obranu ponude.
- Razvoj odnosa u industriji te praćenje promjena na tržištu i aktivnosti konkurenata.
- Praćenje potencijalnih prilika koje upućuju timovi Business Intelligence i CTS Operations te izvještavanje o njihovu statusu.
- Podrška izradi proračuna studija i pregovorima sve do potpisivanja ugovora.
- Prosljeđivanje pritužbi klijenata radi pravodobnog i profesionalnog rješavanja.
- Pomoć timu Budgets and Contracts u pregledu i provedbi okvirnih ugovora o uslugama (Master Service Agreements).
- Izvještavanje o prilikama, napretku prodajnog kanala, razvoju tržišta i aktivnostima konkurenata.
- Upućivanje relevantnih prilika drugim kolegama iz odjela Business Development.
- Poštivanje pravila i postupaka tvrtke o zdravlju, sigurnosti, propisima, dobroj kliničkoj praksi (GCP), protokolima i standardnim operativnim postupcima (SOP).
- Obavljanje drugih dodijeljenih zadataka.
Zahtjevi
- Četverogodišnje visokoškolsko obrazovanje u relevantnoj disciplini, primjerice poslovanju, marketingu ili prirodnim znanostima.
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja u prodaji ili marketingu.
- Prednost je iskustvo u razvoju poslovanja u CRO-u, na lokaciji za klinička ispitivanja ili u mreži lokacija.
- Iskustvo u prodaji ili razvoju poslovanja u farmaceutskim ili medicinsko-tehnološkim tvrtkama, CRO-ovima, lokacijama za klinička ispitivanja ili njihovim mrežama.
- Dobro znanje engleskog jezika u govoru i pismu.
- Profesionalno ponašanje i visoki standardi osobnog predstavljanja.
- Sposobnost upravljanja odnosima u situacijama velikog pritiska.
- Sposobnost samostalnog rada, kritičkog razmišljanja i istodobne koordinacije više aktivnosti.
- Izvrsne komunikacijske, međuljudske i vještine slušanja.
- Samoinicijativnost i motivacija za ostvarivanje zajedničkih ciljeva.
- Sposobnost primjene učinkovitih tehnika razvoja poslovanja i prodaje.
- Sposobnost održavanja pristupa usmjerenog na uslugu.
- Sposobnost rada pod pritiskom i poštivanja rokova.
- Entuzijazam i ustrajnost.
- Izvrsne prezentacijske, pregovaračke i uvjeravačke vještine.
- Poznavanje kliničkih ispitivanja u fazama I–IV.
- Dobro kritičko razmišljanje i sustavan pristup predviđanju i rješavanju problema.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost i sposobnost lokalnog putovanja i putovanja zrakoplovom do 20 % radnog vremena.
- Sposobnost rada u zatvorenom uredskom prostoru.
- Sposobnost sjedenja, tipkanja, stajanja i hodanja te povremenog podizanja tereta do 20 funti.
- Pouzdano dolaženje na zakazani posao nužno je.
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Osiguranje za dugotrajnu nesposobnost za rad (LTD)
- Osiguranje za kratkotrajnu nesposobnost za rad (STD)
- Životno osiguranje
- Plan 401(k)
- Konkurentna naknada
- Zaposlenici s punim radnim vremenom dobivaju izdašan paket pogodnosti nakon 30 dana zaposlenja.
- Mogućnost rada na daljinu