CenExel היא רשת אמריקאית של אתרי מחקר קליני, שמנהלת ניסויים באמצעות מרכזי מצוינות ברחבי המדינה. היא עובדת עם נותני חסות מתחומי מדעי החיים והתרופות על גיוס משתתפים, תפעול ניסויים ואיסוף נתונים, תוך התמקדות בחוויית המטופלים, באיכות ובקפדנות מדעית. CenExel מציעה גם אפליקציה לנייד שמסייעת למטופלים להתחבר לניסויים, ומשתתפת בשיתופי פעולה מחקריים רב־אתריים לתמיכה בפיתוח תרופות.
מנהל/ת פיתוח עסקי מרחוק, שירותי ניסויים קליניים
הובלת צמיחת המכירות של רישום הניסויים הקליניים CTSdatabase של CenExel באמצעות פיתוח צינורות של נותני חסות וארגוני CRO, השגת חוזים ותמיכה בשירותי מחקר קליני.
תיאור
- איתור הזדמנויות לניסויים קליניים בקרב חשבונות קיימים ופוטנציאליים של נותני חסות וארגוני CRO וקידומן.
- קידום CTSdatabase כדי לתמוך בצמיחת החברה וברווחיותה.
- תמיכה ביעדי המכירות השנתיים ומעקב אחר ההתקדמות לקראתם.
- תכנון וביצוע פעילויות אסטרטגיות מול חשבונות של נותני חסות וארגוני CRO, בהתאם לתוכנית העסקית של CenExel.
- עמידה במכסת המכירות השנתית.
- בניית צינור מכירות איכותי עבור CTSdatabase וניהולו.
- פגישה עם החשבונות והלקוחות הפוטנציאליים שהוקצו ויצירת קשר איתם כדי למכור את שירותי הניסויים הקליניים של CenExel ולתמוך בלקוחות.
- הגדלת נתח השוק באמצעות השגת חוזי CTS חדשים עם נותני חסות וארגוני CRO.
- איתור לקוחות פוטנציאליים, הערכת צרכיהם, זיהוי הזדמנויות ומעקב עד לסגירת המכירה.
- הצגת רשת אתרי הניסויים הקליניים והמומחיות של CenExel.
- שמירה על היכרות עדכנית עם יכולות CTS והצגתן לנותני חסות ולארגוני CRO.
- תרומה להחלטות אסטרטגיות ועסקיות בנוגע להזדמנויות CTS.
- ביצוע עבודת מכירות ופיתוח עסקי, לרבות תכנון, ביקורי לקוחות, דיווח ועדכון מערכת CRM.
- שמירה על דיוק רשומות CRM עבור חשבונות נותני החסות וארגוני CRO שהוקצו.
- שימוש בגישות מכירה המתמקדות בלקוח.
- איתור לידים באמצעות מחקר מקוון, שיחות, תערוכות מקצועיות, מודיעין עסקי וערוצים נוספים.
- עבודה עם מנהלי CTS לתמיכה בהעברת פעילות ובאספקה חלקות.
- ארגון והובלה של מצגות ללקוחות פוטנציאליים ושל מפגשי הגנה על הצעות מחיר.
- בניית קשרים בענף ומעקב אחר שינויים בשוק ופעילות מתחרים.
- מעקב אחר לידים מצוותי המודיעין העסקי ותפעול CTS ודיווח על מצבם.
- תמיכה בפיתוח תקציבי מחקרים ובניהול משא ומתן עד לחתימת חוזים.
- העברת תלונות לקוחות לטיפול מקצועי ובזמן.
- סיוע לצוות התקציבים והחוזים בבדיקה ובהטמעה של הסכמי שירות ראשיים.
- דיווח על הזדמנויות, התקדמות בצינור המכירות, התפתחויות בשוק ופעילות מתחרים.
- הפניית הזדמנויות רלוונטיות לעמיתים אחרים בפיתוח עסקי.
- ציות למדיניות בריאות ובטיחות, לדרישות רגולטוריות, לכללי GCP, לפרוטוקולים, לנהלי עבודה ולמדיניות החברה.
- ביצוע משימות נוספות לפי הצורך.
דרישות
- תואר בן ארבע שנים בתחום רלוונטי, כגון עסקים, שיווק או מדעי החיים.
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי במכירות או בשיווק.
- ניסיון בפיתוח עסקי בארגון CRO, באתר ניסויים קליניים או ברשת אתרים הוא יתרון.
- ניסיון במכירות או בפיתוח עסקי מול חברות תרופות או מכשור רפואי, ארגוני CRO, אתרי ניסויים קליניים או רשתות אתרים.
- שליטה גבוהה באנגלית בכתב ובעל פה.
- התנהלות מקצועית והקפדה על הופעה אישית ברמה גבוהה.
- יכולת לנהל קשרים במצבי לחץ.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לחשוב באופן ביקורתי ולתאם כמה פעילויות במקביל.
- כישורי תקשורת, יחסי אנוש והקשבה מצוינים.
- מוטיבציה עצמית ונחישות להשגת יעדים משותפים.
- יכולת ליישם טכניקות יעילות לפיתוח עסקי ולמכירות.
- יכולת לשמור על גישה מוכוונת שירות.
- יכולת לעבוד תחת לחץ ולעמוד בלוחות זמנים.
- התלהבות והתמדה.
- כישורי הצגה, משא ומתן ושכנוע מצוינים.
- הבנת ניסויים קליניים בשלבים I–IV.
- חשיבה ביקורתית טובה וגישה שיטתית לצפייה מראש של בעיות ולפתרונן.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- נכונות ויכולת לנסיעות מקומיות ובטיסות עד 20% מהזמן.
- יכולת לעבוד בסביבה משרדית בתוך מבנה.
- יכולת לשבת, להקליד, לעמוד וללכת, ולעיתים להרים עד 20 פאונד.
- נוכחות אמינה בעבודה במועדים שנקבעו היא חיונית.
הטבות
- ביטוח בריאות
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח ארוך (LTD)
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר (STD)
- ביטוח חיים
- תוכנית 401(k)
- תגמול תחרותי
- עובדים במשרה מלאה מקבלים חבילת הטבות נדיבה לאחר 30 ימי עבודה.
- מתכונת עבודה מרחוק