CenExel je sieť klinických výskumných pracovísk v USA, ktorá uskutočňuje klinické skúšania v centrách excelentnosti po celej krajine. Spolupracuje so zadávateľmi z oblasti biologických vied a farmaceutického priemyslu pri nábore účastníkov, realizácii skúšaní a zbere údajov, pričom kladie dôraz na skúsenosť pacientov, kvalitu a vedeckú dôslednosť. CenExel ponúka aj mobilnú aplikáciu, ktorá pacientom pomáha nájsť klinické skúšania, a zapája sa do spolupráce na výskume na viacerých pracoviskách s cieľom podporiť vývoj liekov.
Manažér/ka rozvoja obchodu na diaľku – služby klinických skúšaní
Vedie rast predaja registra klinických skúšaní CTSdatabase spoločnosti CenExel budovaním obchodných príležitostí u zadávateľov a CRO, uzatváraním zmlúv a podporou služieb klinického výskumu.
Popis
- Vyhľadávať a rozvíjať príležitosti v oblasti klinických skúšaní u existujúcich aj potenciálnych zadávateľov a CRO.
- Propagovať CTSdatabase na podporu rastu a ziskovosti spoločnosti.
- Podporovať ročné predajné ciele a sledovať ich plnenie.
- Plánovať a realizovať strategické aktivity pre účty zadávateľov a CRO v súlade s obchodným plánom spoločnosti CenExel.
- Plniť ročnú predajnú kvótu.
- Budovať a spravovať kvalifikovaný obchodný lievik pre CTSdatabase.
- Stretávať sa s pridelenými účtami a potenciálnymi klientmi a kontaktovať ich s cieľom predávať služby klinických skúšaní spoločnosti CenExel a podporovať klientov.
- Zvyšovať podiel na trhu získavaním nových zmlúv CTS so zadávateľmi a CRO.
- Vyhľadávať potenciálnych klientov, posudzovať ich potreby, nachádzať príležitosti a dovádzať predaj do uzavretia.
- Predstavovať sieť pracovísk klinických skúšaní a odborné znalosti spoločnosti CenExel.
- Udržiavať si prehľad o možnostiach CTS a prezentovať ich zadávateľom a CRO.
- Prispievať k strategickým a obchodným rozhodnutiam o príležitostiach CTS.
- Vykonávať predajné a obchodnorozvojové činnosti vrátane plánovania, návštev klientov, vykazovania a aktualizácie CRM.
- Viesť presné záznamy v CRM o pridelených účtoch zadávateľov a CRO.
- Využívať predajné prístupy zamerané na zákazníka.
- Vyhľadávať potenciálnych klientov prostredníctvom online prieskumu, telefonátov, veľtrhov, obchodných informácií a ďalších kanálov.
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi CTS na zabezpečení hladkého odovzdávania obchodných prípadov a poskytovania služieb.
- Organizovať a viesť prezentácie pre potenciálnych klientov a obhajoby ponúk.
- Budovať vzťahy v odvetví a sledovať zmeny na trhu a aktivity konkurencie.
- Nadväzovať na príležitosti od tímov Business Intelligence a CTS Operations a oznamovať ich stav.
- Podporovať tvorbu rozpočtov štúdií a rokovania až do podpisu zmlúv.
- Postupovať sťažnosti klientov na včasné a profesionálne vyriešenie.
- Pomáhať tímu Budgets and Contracts pri kontrole a zavádzaní rámcových zmlúv o službách (Master Service Agreements).
- Podávať správy o príležitostiach, stave obchodného lievika, vývoji trhu a aktivitách konkurencie.
- Odovzdávať relevantné príležitosti ďalším kolegom z oddelenia Business Development.
- Dodržiavať zásady a postupy spoločnosti v oblasti zdravia, bezpečnosti, regulácie, správnej klinickej praxe (GCP), protokolov a štandardných pracovných postupov (SOP).
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Ukončené štvorročné vysokoškolské štúdium v relevantnom odbore, napríklad v oblasti podnikania, marketingu alebo prírodných vied.
- Aspoň päť rokov skúseností s rozvojom obchodu v predaji alebo marketingu.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s rozvojom obchodu v CRO, na pracovisku klinických skúšaní alebo v sieti pracovísk.
- Skúsenosti s predajom alebo rozvojom obchodu vo farmaceutických či zdravotníckych spoločnostiach, CRO, na pracoviskách klinických skúšaní alebo v ich sieťach.
- Dobrá znalosť angličtiny v písomnom aj ústnom prejave.
- Profesionálne vystupovanie a vysoké nároky na osobnú prezentáciu.
- Schopnosť riadiť vzťahy v situáciách pod vysokým tlakom.
- Schopnosť pracovať samostatne, kriticky uvažovať a koordinovať viacero činností súčasne.
- Dobré komunikačné, interpersonálne a aktívne počúvacie zručnosti.
- Sebamotivácia a odhodlanie dosahovať spoločné ciele.
- Schopnosť uplatňovať účinné techniky rozvoja obchodu a predaja.
- Schopnosť zachovať prístup orientovaný na poskytovanie služieb.
- Schopnosť pracovať pod tlakom a dodržiavať termíny.
- Nadšenie a vytrvalosť.
- Dobré prezentačné, vyjednávacie a presviedčacie schopnosti.
- Znalosť klinických skúšaní vo fázach I až IV.
- Dobré kritické myslenie a systematický prístup k predvídaniu a riešeniu problémov.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota a schopnosť cestovať lokálne aj letecky až 20 % pracovného času.
- Schopnosť pracovať v interiéri kancelárie.
- Schopnosť sedieť, písať na klávesnici, stáť a chodiť a príležitostne zdvihnúť bremeno s hmotnosťou do 20 libier.
- Spoľahlivá dochádzka na plánované pracovné zmeny je nevyhnutná.
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Poistenie dlhodobej invalidity (LTD)
- Poistenie krátkodobej invalidity (STD)
- Životné poistenie
- Plán 401(k)
- Konkurenčné odmeňovanie
- Zamestnanci na plný úväzok získajú rozsiahly balík benefitov po 30 dňoch zamestnania.
- Možnosť práce na diaľku