臨床試験サービス事業開発マネージャー（リモート）
CenExelの臨床試験登録プラットフォームCTSdatabaseの売上成長を担い、スポンサーやCROの顧客基盤を開拓し、契約締結と臨床研究サービスを支援します。
仕事内容
- 既存および新規のスポンサーやCROアカウントから臨床試験の案件を発掘し、追跡する。
- CTSdatabaseを提案し、会社の成長と収益性向上につなげる。
- 年間売上目標の達成を支援し、進捗を確認する。
- CenExelの事業計画に沿って、スポンサーおよびCROの戦略的アカウント活動を計画・実施する。
- 年間売上目標を達成する。
- 有望なCTSdatabaseの営業案件パイプラインを構築・管理する。
- 担当アカウントや見込み顧客を訪問・連絡し、CenExelの臨床試験サービスを販売するとともに顧客を支援する。
- スポンサーやCROとの新規CTS契約を獲得し、市場シェアを拡大する。
- 見込み顧客を特定してニーズを評価し、商機を見つけ、成約までフォローする。
- CenExelの臨床試験施設ネットワークと専門性を紹介する。
- CTSの提供能力に関する最新情報を把握し、スポンサーやCROに説明する。
- CTS案件に関する戦略および事業上の意思決定に貢献する。
- 計画、顧客訪問、報告、CRM更新など、営業および事業開発業務を遂行する。
- 担当するスポンサーおよびCROアカウントのCRM記録を正確に保つ。
- 顧客を重視した営業手法を用いる。
- オンライン調査、電話、展示会、ビジネスインテリジェンスなどの経路でリードを獲得する。
- CTSのリーダーと連携し、円滑な業務引き継ぎとサービス提供を支援する。
- 見込み顧客向けのプレゼンテーションや入札防衛セッションを企画・主導する。
- 業界との関係を築き、市場の変化や競合他社の動向を把握する。
- ビジネスインテリジェンスおよびCTSオペレーションからのリードをフォローし、状況を報告する。
- 契約締結までの試験予算策定と交渉を支援する。
- 顧客からの苦情を適切な担当先に引き継ぎ、迅速かつ専門的な解決につなげる。
- 予算・契約チームによる基本サービス契約の確認と導入を支援する。
- 案件、営業パイプラインの進捗、市場動向、競合他社の活動を報告する。
- 関連する案件を他の事業開発担当者に紹介する。
- 健康、安全、規制、GCP、試験実施計画書、SOPおよび会社方針を遵守する。
- 割り当てられたその他の業務を行う。
応募要件
- ビジネス、マーケティング、ライフサイエンスなど関連分野の4年制学位。
- 営業またはマーケティング分野で、少なくとも5年の事業開発経験。
- CRO、臨床試験施設、または施設ネットワークでの事業開発経験があれば尚可。
- 製薬会社、医療機器会社、CRO、臨床試験施設、または施設ネットワークを対象とした営業または事業開発経験。
- 英語の優れた読み書きおよび会話能力。
- プロ意識のある振る舞いと、身だしなみに関する高い基準。
- プレッシャーの高い状況で関係を管理する能力。
- 自立して業務を進め、批判的に考え、複数の業務を同時に調整する能力。
- 優れたコミュニケーション能力、対人能力、傾聴力。
- 自発的に行動し、共通の目標達成に取り組めること。
- 効果的な事業開発および営業手法を活用する能力。
- サービスを重視した姿勢を保つ能力。
- プレッシャーの下で期限を守って業務を遂行する能力。
- 熱意と粘り強さ。
- 優れたプレゼンテーション、交渉、説得の能力。
- 第I相から第IV相までの臨床試験に関する理解。
- 問題を予測・解決するための確かな批判的思考力と体系的なアプローチ。
- 有効な運転免許証。
- 地域内および航空機での出張に対応できること。出張は業務時間の最大20%。
- 屋内のオフィス環境で勤務できること。
- 座る、タイピングする、立つ、歩くことができ、最大20ポンド（約9キログラム）の物を時折持ち上げられること。
- 予定された勤務に安定して出勤できることが必須。
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 長期障害保険（LTD）
- 短期障害保険（STD）
- 生命保険
- 401(k)プラン
- 競争力のある報酬
- フルタイム従業員は入社30日後から充実した福利厚生を受けられます。
- リモート勤務形態