CenExel adalah jaringan pusat penelitian klinis di Amerika Serikat yang menjalankan uji klinis melalui Centers of Excellence di berbagai wilayah negara tersebut. CenExel bekerja sama dengan sponsor di bidang ilmu hayati dan farmasi dalam perekrutan peserta, operasional uji klinis, dan pengumpulan data, dengan fokus pada pengalaman pasien, mutu, dan ketelitian ilmiah. CenExel juga menyediakan aplikasi seluler untuk membantu pasien terhubung dengan uji klinis serta berpartisipasi dalam kolaborasi penelitian multisitus guna mendukung pengembangan obat.
Manajer Pengembangan Bisnis Jarak Jauh, Layanan Uji Klinis
Pimpin pertumbuhan penjualan untuk registri uji klinis CTSdatabase milik CenExel dengan membangun jalur sponsor dan CRO, mengamankan kontrak, serta mendukung layanan riset klinis.
Deskripsi
- Cari dan tindak lanjuti peluang uji klinis dengan akun sponsor dan CRO saat ini maupun calon akun.
- Promosikan CTSdatabase untuk mendorong pertumbuhan dan profitabilitas perusahaan.
- Dukung target penjualan tahunan dan pantau kemajuannya.
- Rencanakan dan jalankan kegiatan strategis untuk akun sponsor dan CRO yang selaras dengan rencana bisnis CenExel.
- Penuhi kuota penjualan tahunan.
- Bangun dan kelola jalur penjualan CTSdatabase yang memenuhi kualifikasi.
- Temui dan hubungi akun serta calon klien yang ditugaskan untuk menjual layanan uji klinis CenExel dan mendukung klien.
- Perluas pangsa pasar dengan mendapatkan kontrak CTS baru dari sponsor dan CRO.
- Identifikasi calon klien, nilai kebutuhan mereka, temukan peluang, dan tindak lanjuti hingga penjualan berhasil ditutup.
- Tampilkan jaringan lokasi uji klinis dan keahlian CenExel.
- Ikuti perkembangan kapabilitas CTS dan presentasikan kepada sponsor dan CRO.
- Berkontribusi pada keputusan strategis dan bisnis terkait peluang CTS.
- Laksanakan kegiatan penjualan dan pengembangan bisnis, termasuk perencanaan, kunjungan klien, pelaporan, dan pembaruan CRM.
- Pastikan catatan CRM untuk akun sponsor dan CRO yang ditugaskan tetap akurat.
- Gunakan pendekatan penjualan yang berfokus pada pelanggan.
- Temukan prospek melalui riset daring, panggilan telepon, pameran dagang, intelijen bisnis, dan saluran lainnya.
- Bekerja sama dengan pimpinan CTS untuk mendukung serah terima bisnis dan pelaksanaan layanan yang lancar.
- Atur dan pimpin presentasi untuk calon klien serta sesi pembelaan penawaran.
- Bangun relasi industri dan pantau perubahan pasar serta aktivitas pesaing.
- Tindak lanjuti prospek dari Business Intelligence dan CTS Operations, lalu laporkan statusnya.
- Dukung penyusunan anggaran studi dan negosiasi hingga kontrak ditandatangani.
- Teruskan keluhan klien agar diselesaikan secara profesional dan tepat waktu.
- Bantu tim Budgets and Contracts meninjau dan menerapkan Perjanjian Layanan Induk.
- Laporkan peluang, kemajuan jalur penjualan, perkembangan pasar, dan aktivitas pesaing.
- Teruskan peluang yang relevan kepada rekan kerja Pengembangan Bisnis lainnya.
- Patuhi kebijakan kesehatan, keselamatan, regulasi, GCP, protokol, SOP, dan perusahaan.
- Laksanakan tugas lain yang diberikan.
Persyaratan
- Gelar sarjana empat tahun di bidang yang relevan, seperti bisnis, pemasaran, atau ilmu hayati.
- Pengalaman minimal lima tahun dalam pengembangan bisnis di bidang penjualan atau pemasaran.
- Pengalaman pengembangan bisnis di CRO, lokasi uji klinis, atau jaringan lokasi uji klinis lebih diutamakan.
- Pengalaman penjualan atau pengembangan bisnis dengan perusahaan farmasi atau alat kesehatan, CRO, lokasi uji klinis, atau jaringan lokasi uji klinis.
- Kemampuan bahasa Inggris lisan dan tulisan yang kuat.
- Sikap profesional dan standar penampilan pribadi yang tinggi.
- Mampu mengelola hubungan dalam situasi bertekanan tinggi.
- Mampu bekerja secara mandiri, berpikir kritis, dan mengoordinasikan beberapa kegiatan sekaligus.
- Keterampilan komunikasi, interpersonal, dan mendengarkan yang kuat.
- Memiliki motivasi diri dan dorongan untuk mencapai tujuan bersama.
- Mampu menerapkan teknik pengembangan bisnis dan penjualan yang efektif.
- Mampu mempertahankan pendekatan yang berorientasi pada layanan.
- Mampu bekerja di bawah tekanan dan memenuhi tenggat waktu.
- Antusias dan gigih.
- Keterampilan presentasi, negosiasi, dan persuasi yang kuat.
- Memahami uji klinis Fase I–IV.
- Memiliki pemikiran kritis yang baik dan pendekatan sistematis untuk mengantisipasi serta memecahkan masalah.
- Memiliki SIM yang masih berlaku.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan lokal dan dengan pesawat hingga 20% dari waktu kerja.
- Mampu bekerja di lingkungan kantor dalam ruangan.
- Mampu duduk, mengetik, berdiri, dan berjalan, serta sesekali mengangkat beban hingga 20 pon.
- Kehadiran yang andal pada jadwal kerja yang ditetapkan merupakan hal penting.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi disabilitas jangka panjang (LTD)
- Asuransi disabilitas jangka pendek (STD)
- Asuransi jiwa
- Program 401(k)
- Kompensasi kompetitif
- Karyawan penuh waktu menerima paket tunjangan yang lengkap setelah 30 hari bekerja.
- Pengaturan kerja jarak jauh