CenExel — сеть клинических исследовательских центров в США, проводящая испытания в центрах передового опыта по всей стране. Компания сотрудничает с организациями в сфере биологических наук и фармацевтическими спонсорами в вопросах набора участников, организации исследований и сбора данных, уделяя особое внимание опыту пациентов, качеству и научной строгости. CenExel также предлагает мобильное приложение, помогающее пациентам находить исследования, и участвует в многоцентровом сотрудничестве для поддержки разработки лекарств.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере клинических исследований — удалённо
Развивайте продажи реестра клинических исследований CTSdatabase компании CenExel: формируйте портфель спонсоров и CRO, заключайте договоры и поддерживайте услуги клинических исследований.
Описание
- Ищите возможности для клинических исследований среди действующих и потенциальных клиентов — спонсоров и CRO.
- Продвигайте CTSdatabase, способствуя росту компании и повышению её прибыльности.
- Поддерживайте достижение годовых планов продаж и отслеживайте прогресс.
- Планируйте и проводите стратегическую работу с клиентами-спонсорами и CRO в соответствии с бизнес-планом CenExel.
- Выполняйте годовой план продаж.
- Формируйте и ведите квалифицированный портфель продаж CTSdatabase.
- Встречайтесь и связывайтесь с закреплёнными клиентами и потенциальными заказчиками, чтобы продавать услуги клинических исследований CenExel и оказывать поддержку клиентам.
- Увеличивайте долю рынка, заключая новые договоры на услуги CTS со спонсорами и CRO.
- Находите потенциальных клиентов, оценивайте их потребности, выявляйте возможности и доводите продажи до заключения сделки.
- Представляйте сеть исследовательских центров CenExel и её экспертизу.
- Следите за возможностями CTS и представляйте их спонсорам и CRO.
- Участвуйте в принятии стратегических и деловых решений по возможностям CTS.
- Выполняйте задачи по продажам и развитию бизнеса, включая планирование, встречи с клиентами, отчётность и обновление данных в CRM.
- Поддерживайте точность записей CRM по закреплённым клиентам-спонсорам и CRO.
- Применяйте клиентоориентированные подходы к продажам.
- Ищите потенциальных клиентов с помощью онлайн-исследований, звонков, отраслевых выставок, бизнес-аналитики и других каналов.
- Работайте с руководителями CTS, обеспечивая слаженную передачу дел и оказание услуг.
- Организуйте и проводите презентации для потенциальных клиентов и защиту коммерческих предложений.
- Развивайте отраслевые связи, отслеживайте изменения рынка и действия конкурентов.
- Работайте с лидами от подразделений бизнес-аналитики и операционной деятельности CTS и сообщайте об их статусе.
- Участвуйте в подготовке бюджетов исследований и переговорах до подписания договоров.
- Передавайте жалобы клиентов для своевременного и профессионального рассмотрения.
- Помогайте команде по бюджетам и договорам проверять и внедрять рамочные соглашения об оказании услуг (MSA).
- Отчитывайтесь о возможностях, движении портфеля продаж, изменениях рынка и действиях конкурентов.
- Передавайте подходящие возможности коллегам из других подразделений по развитию бизнеса.
- Соблюдайте требования охраны труда и безопасности, нормативные требования, GCP, протоколы, стандартные операционные процедуры и политики компании.
- Выполняйте другие поручения руководителя.
Требования
- Высшее образование (четырёхлетняя программа) в соответствующей области, например в бизнесе, маркетинге или биологических науках.
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, продажах или маркетинге.
- Предпочтителен опыт развития бизнеса в CRO, исследовательском центре или сети центров клинических исследований.
- Опыт продаж или развития бизнеса в фармацевтических компаниях, компаниях по производству медицинских изделий, CRO, исследовательских центрах или сетях таких центров.
- Уверенное владение английским языком устно и письменно.
- Профессиональное поведение и высокие стандарты личного внешнего вида.
- Умение выстраивать отношения в напряжённых ситуациях.
- Умение работать самостоятельно, критически мыслить и одновременно координировать несколько задач.
- Развитые навыки общения, взаимодействия и слушания.
- Самостоятельность и стремление достигать общих целей.
- Умение применять эффективные методы развития бизнеса и продаж.
- Умение придерживаться клиентоориентированного подхода.
- Способность работать под давлением и соблюдать сроки.
- Энтузиазм и настойчивость.
- Развитые навыки презентации, ведения переговоров и убеждения.
- Понимание клинических исследований на I–IV фазах.
- Развитое критическое мышление и системный подход к предупреждению и решению проблем.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность и способность ездить по местности и летать в командировки до 20% рабочего времени.
- Способность работать в помещении офиса.
- Способность сидеть, печатать, стоять и ходить, а также иногда поднимать предметы весом до 20 фунтов.
- Необходимо надёжно присутствовать на запланированной работе.
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование на случай длительной нетрудоспособности (LTD)
- Страхование на случай временной нетрудоспособности (STD)
- Страхование жизни
- План 401(k)
- Конкурентное вознаграждение
- Сотрудники на полной ставке получают расширенный пакет льгот после 30 дней работы.
- Удалённый формат работы