Η CenExel είναι ένα δίκτυο κλινικών ερευνητικών κέντρων στις ΗΠΑ, που διεξάγει δοκιμές μέσω κέντρων αριστείας σε ολόκληρη τη χώρα. Συνεργάζεται με χορηγούς από τους κλάδους των βιοεπιστημών και των φαρμακευτικών προϊόντων για την προσέλκυση συμμετεχόντων, τη λειτουργία δοκιμών και τη συλλογή δεδομένων, με έμφαση στην εμπειρία των ασθενών, την ποιότητα και την επιστημονική αυστηρότητα. Η CenExel προσφέρει επίσης εφαρμογή για κινητά που βοηθά τους ασθενείς να συνδεθούν με δοκιμές και συμμετέχει σε ερευνητικές συνεργασίες σε πολλαπλά κέντρα για την υποστήριξη της ανάπτυξης φαρμάκων.
Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων εξ αποστάσεως, Υπηρεσίες Κλινικών Δοκιμών
Καθοδήγηση της ανάπτυξης πωλήσεων για το μητρώο κλινικών δοκιμών CTSdatabase της CenExel, με ανάπτυξη πελατολογίου χορηγών και CRO, εξασφάλιση συμβάσεων και υποστήριξη υπηρεσιών κλινικής έρευνας.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και επιδίωξη ευκαιριών κλινικών δοκιμών σε υφιστάμενους και δυνητικούς λογαριασμούς χορηγών και CRO.
- Προώθηση του CTSdatabase για την ενίσχυση της ανάπτυξης και της κερδοφορίας της εταιρείας.
- Υποστήριξη των ετήσιων στόχων πωλήσεων και παρακολούθηση της προόδου προς την επίτευξή τους.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση στρατηγικών ενεργειών για λογαριασμούς χορηγών και CRO, σε ευθυγράμμιση με το επιχειρηματικό σχέδιο της CenExel.
- Επίτευξη της ετήσιας ποσόστωσης πωλήσεων.
- Δημιουργία και διαχείριση κατάλληλου αγωγού πωλήσεων για το CTSdatabase.
- Συναντήσεις και επικοινωνία με τους καθορισμένους λογαριασμούς και υποψήφιους πελάτες για την πώληση των υπηρεσιών κλινικών δοκιμών της CenExel και την υποστήριξη των πελατών.
- Αύξηση του μεριδίου αγοράς με την εξασφάλιση νέων συμβάσεων CTS με χορηγούς και CRO.
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών, αξιολόγηση των αναγκών τους, αναζήτηση ευκαιριών και παρακολούθηση έως την ολοκλήρωση των πωλήσεων.
- Παρουσίαση του δικτύου κέντρων κλινικών δοκιμών και της τεχνογνωσίας της CenExel.
- Ενημέρωση για τις δυνατότητες του CTS και παρουσίασή τους σε χορηγούς και CRO.
- Συμβολή σε στρατηγικές και επιχειρηματικές αποφάσεις σχετικά με ευκαιρίες CTS.
- Εκτέλεση εργασιών πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης, όπως σχεδιασμός, επισκέψεις σε πελάτες, αναφορές και ενημερώσεις CRM.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM για τους καθορισμένους λογαριασμούς χορηγών και CRO.
- Χρήση προσεγγίσεων πωλήσεων με επίκεντρο τον πελάτη.
- Εύρεση δυνητικών πελατών μέσω διαδικτυακής έρευνας, τηλεφωνικών κλήσεων, εμπορικών εκθέσεων, επιχειρηματικών πληροφοριών και άλλων καναλιών.
- Συνεργασία με τους επικεφαλής του CTS για την ομαλή παράδοση εργασιών και υλοποίηση υπηρεσιών.
- Οργάνωση και διεύθυνση παρουσιάσεων σε υποψήφιους πελάτες και συνεδριών υποστήριξης προσφορών.
- Ανάπτυξη σχέσεων στον κλάδο και παρακολούθηση των αλλαγών στην αγορά και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών.
- Παρακολούθηση δυνητικών πελατών από τις ομάδες Επιχειρηματικών Πληροφοριών και Λειτουργιών CTS και αναφορά της κατάστασής τους.
- Υποστήριξη της κατάρτισης προϋπολογισμών μελετών και των διαπραγματεύσεων έως την υπογραφή συμβάσεων.
- Παραπομπή παραπόνων πελατών για έγκαιρη και επαγγελματική επίλυση.
- Υποστήριξη της ομάδας Προϋπολογισμών και Συμβάσεων στην αναθεώρηση και εφαρμογή Συμφωνιών-Πλαισίων Παροχής Υπηρεσιών.
- Αναφορά ευκαιριών, προόδου του αγωγού πωλήσεων, εξελίξεων στην αγορά και δραστηριότητας ανταγωνιστών.
- Παραπομπή σχετικών ευκαιριών σε άλλους συναδέλφους Επιχειρηματικής Ανάπτυξης.
- Συμμόρφωση με τις πολιτικές υγείας, ασφάλειας και κανονιστικής συμμόρφωσης, τις απαιτήσεις GCP, τα πρωτόκολλα, τις τυποποιημένες διαδικασίες λειτουργίας και τις πολιτικές της εταιρείας.
- Εκτέλεση άλλων καθηκόντων που ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο τετραετούς φοίτησης σε συναφές αντικείμενο, όπως διοίκηση επιχειρήσεων, μάρκετινγκ ή βιοεπιστήμες.
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις ή στο μάρκετινγκ.
- Προτιμάται εμπειρία επιχειρηματικής ανάπτυξης σε CRO, κέντρο κλινικών δοκιμών ή δίκτυο κέντρων.
- Εμπειρία σε πωλήσεις ή επιχειρηματική ανάπτυξη με φαρμακευτικές εταιρείες ή εταιρείες ιατροτεχνολογικών προϊόντων, CRO, κέντρα κλινικών δοκιμών ή δίκτυα κέντρων.
- Άριστη γραπτή και προφορική γνώση αγγλικών.
- Επαγγελματική συμπεριφορά και υψηλά πρότυπα προσωπικής εμφάνισης.
- Ικανότητα διαχείρισης σχέσεων σε συνθήκες υψηλής πίεσης.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, κριτικής σκέψης και ταυτόχρονου συντονισμού πολλών δραστηριοτήτων.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπροσωπικής επαφής και ακρόασης.
- Αυτοπαρακίνηση και αποφασιστικότητα για την επίτευξη κοινών στόχων.
- Ικανότητα εφαρμογής αποτελεσματικών τεχνικών επιχειρηματικής ανάπτυξης και πωλήσεων.
- Ικανότητα διατήρησης προσέγγισης με επίκεντρο την εξυπηρέτηση.
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και τήρησης προθεσμιών.
- Ενθουσιασμός και επιμονή.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και πειθούς.
- Κατανόηση των κλινικών δοκιμών στις Φάσεις I–IV.
- Ορθή κριτική σκέψη και συστηματική προσέγγιση στην πρόβλεψη και επίλυση προβλημάτων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Προθυμία και δυνατότητα για τοπικές μετακινήσεις και αεροπορικά ταξίδια έως και το 20% του χρόνου.
- Ικανότητα εργασίας σε εσωτερικό χώρο γραφείου.
- Ικανότητα καθίσματος, πληκτρολόγησης, ορθοστασίας και βάδισης, καθώς και περιστασιακής ανύψωσης έως 20 λιβρών.
- Η αξιόπιστη παρουσία στην εργασία σύμφωνα με το καθορισμένο πρόγραμμα είναι απαραίτητη.
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Μακροχρόνια ασφάλιση ανικανότητας προς εργασία (LTD)
- Βραχυχρόνια ασφάλιση ανικανότητας προς εργασία (STD)
- Ασφάλιση ζωής
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Οι εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης λαμβάνουν ένα γενναιόδωρο πακέτο παροχών μετά από 30 ημέρες εργασίας.
- Καθεστώς εξ αποστάσεως εργασίας