CenExel is een Amerikaans netwerk van centra voor klinisch onderzoek dat in het hele land studies uitvoert via Centres of Excellence. Het werkt samen met opdrachtgevers uit de levenswetenschappen en de farmaceutische sector aan de werving van deelnemers, de uitvoering van studies en de gegevensverzameling. Daarbij staan de ervaring van patiënten, kwaliteit en wetenschappelijke zorgvuldigheid centraal. CenExel biedt ook een mobiele app waarmee patiënten in contact kunnen komen met studies en neemt deel aan onderzoeksprojecten op meerdere locaties ter ondersteuning van de ontwikkeling van geneesmiddelen.
Remote manager bedrijfsontwikkeling klinische studiediensten
Leid de omzetgroei voor het klinische onderzoeksregister CTSdatabase van CenExel door sponsor- en CRO-verkooptrajecten op te bouwen, contracten af te sluiten en klinische onderzoeksdiensten te ondersteunen.
Beschrijving
- Zoek naar mogelijkheden voor klinisch onderzoek bij bestaande en potentiële sponsor- en CRO-klanten en volg deze op.
- Promoot CTSdatabase om de groei en winstgevendheid van het bedrijf te bevorderen.
- Ondersteun de jaarlijkse verkoopdoelen en houd de voortgang bij.
- Plan en voer strategische activiteiten uit voor sponsor- en CRO-klanten, in lijn met het bedrijfsplan van CenExel.
- Behaal het jaarlijkse verkoopquotum.
- Bouw een gekwalificeerde verkooppijplijn voor CTSdatabase op en beheer deze.
- Ontmoet en benader toegewezen klanten en potentiële klanten om de klinische studiediensten van CenExel te verkopen en klanten te ondersteunen.
- Vergroot het marktaandeel door nieuwe CTS-contracten met sponsors en CRO's af te sluiten.
- Identificeer potentiële klanten, breng hun behoeften in kaart, signaleer kansen en begeleid verkooptrajecten tot de afronding.
- Presenteer het netwerk van klinische onderzoekslocaties en de expertise van CenExel.
- Blijf op de hoogte van de CTS-mogelijkheden en presenteer deze aan sponsors en CRO's.
- Draag bij aan strategische en zakelijke beslissingen over CTS-kansen.
- Voer verkoop- en bedrijfsontwikkelingswerkzaamheden uit, waaronder planning, klantbezoeken, rapportage en CRM-updates.
- Houd CRM-gegevens voor toegewezen sponsor- en CRO-klanten nauwkeurig bij.
- Pas klantgerichte verkoopmethoden toe.
- Genereer leads via online onderzoek, telefoongesprekken, beurzen, business intelligence en andere kanalen.
- Werk samen met CTS-leidinggevenden om soepele bedrijfsoverdrachten en dienstverlening te ondersteunen.
- Organiseer en leid presentaties voor potentiële klanten en sessies ter verdediging van offertes.
- Bouw relaties in de sector op en volg marktveranderingen en activiteiten van concurrenten.
- Volg leads van Business Intelligence en CTS Operations op en rapporteer hun status.
- Ondersteun de ontwikkeling van studiebudgetten en onderhandelingen tot en met ondertekende contracten.
- Verwijs klachten van klanten door voor een tijdige en professionele afhandeling.
- Help het team Budgetten en Contracten bij het beoordelen en implementeren van Master Service Agreements.
- Rapporteer over kansen, de voortgang van de verkooppijplijn, marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten.
- Verwijs relevante kansen door naar andere collega's van Business Development.
- Leef gezondheids-, veiligheids-, regelgevings-, GCP-, protocol-, SOP- en bedrijfsbeleid na.
- Voer overige toegewezen werkzaamheden uit.
Vereisten
- Vierjarige opleiding in een relevant vakgebied, zoals bedrijfskunde, marketing of levenswetenschappen.
- Minimaal vijf jaar ervaring in bedrijfsontwikkeling, verkoop of marketing.
- Ervaring met bedrijfsontwikkeling bij een CRO, klinische onderzoekslocatie of netwerk van onderzoekslocaties heeft de voorkeur.
- Ervaring met verkoop of bedrijfsontwikkeling bij farmaceutische of medische hulpmiddelenbedrijven, CRO's, klinische onderzoekslocaties of netwerken van onderzoekslocaties.
- Sterke mondelinge en schriftelijke beheersing van het Engels.
- Professionele houding en hoge eisen aan de persoonlijke presentatie.
- Vermogen om relaties te beheren in situaties met hoge druk.
- Vermogen om zelfstandig te werken, kritisch te denken en meerdere activiteiten tegelijk te coördineren.
- Sterke communicatieve, interpersoonlijke en luistervaardigheden.
- Zelfmotivatie en de drive om gezamenlijke doelstellingen te behalen.
- Vermogen om effectieve technieken voor bedrijfsontwikkeling en verkoop toe te passen.
- Vermogen om servicegericht te werken.
- Vermogen om onder druk te werken en deadlines te halen.
- Enthousiasme en doorzettingsvermogen.
- Sterke presentatie-, onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden.
- Inzicht in klinisch onderzoek in fasen I tot en met IV.
- Goed kritisch denkvermogen en een systematische aanpak om problemen te voorzien en op te lossen.
- Geldig rijbewijs.
- Bereidheid en vermogen om tot 20% van de tijd lokaal en per vliegtuig te reizen.
- Vermogen om in een kantooromgeving binnenshuis te werken.
- Vermogen om te zitten, typen, staan en lopen, en af en toe tot 20 pond te tillen.
- Betrouwbare aanwezigheid op geplande werkdagen is essentieel.
Voordelen
- Ziektekostenverzekering
- Tandartsverzekering
- Visusverzekering
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering voor lange termijn (LTD)
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering voor korte termijn (STD)
- Levensverzekering
- 401(k)-pensioenregeling
- Concurrerende beloning
- Fulltime medewerkers ontvangen na 30 dagen dienstverband een uitgebreid pakket secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Mogelijkheid om op afstand te werken