CenExel เป็นเครือข่ายศูนย์วิจัยทางคลินิกในสหรัฐอเมริกา ซึ่งดำเนินการทดลองผ่านศูนย์ความเป็นเลิศทั่วประเทศ บริษัททำงานร่วมกับผู้สนับสนุนการวิจัยในอุตสาหกรรมวิทยาศาสตร์ชีวภาพและเภสัชกรรมในด้านการรับสมัครผู้เข้าร่วม การดำเนินงานการทดลอง และการเก็บรวบรวมข้อมูล โดยให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของผู้ป่วย คุณภาพ และความเข้มงวดทางวิทยาศาสตร์ CenExel ยังมีแอปมือถือที่ช่วยให้ผู้ป่วยเชื่อมต่อกับการทดลอง และเข้าร่วมความร่วมมือด้านการวิจัยแบบหลายสถานที่เพื่อสนับสนุนการพัฒนายา
ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจด้านบริการการทดลองทางคลินิกแบบทำงานทางไกล
ขับเคลื่อนการเติบโตด้านยอดขายให้ CTSdatabase ซึ่งเป็นทะเบียนการทดลองทางคลินิกของ CenExel ด้วยการสร้างช่องทางลูกค้ากลุ่มผู้สนับสนุนการวิจัยและ CRO ปิดสัญญา และสนับสนุนบริการวิจัยทางคลินิก
รายละเอียด
- ค้นหาและติดตามโอกาสการทดลองทางคลินิกจากบัญชีลูกค้าผู้สนับสนุนการวิจัยและ CRO ทั้งที่มีอยู่และที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้า
- ประชาสัมพันธ์ CTSdatabase เพื่อสนับสนุนการเติบโตและผลกำไรของบริษัท
- สนับสนุนเป้าหมายยอดขายประจำปีและติดตามความคืบหน้า
- วางแผนและดำเนินกิจกรรมเชิงกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าผู้สนับสนุนการวิจัยและ CRO ให้สอดคล้องกับแผนธุรกิจของ CenExel
- ทำยอดขายให้ถึงเป้าประจำปี
- สร้างและบริหารไปป์ไลน์การขาย CTSdatabase ที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
- เข้าพบและติดต่อบัญชีลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย เพื่อขายบริการการทดลองทางคลินิกของ CenExel และสนับสนุนลูกค้า
- ขยายส่วนแบ่งตลาดด้วยการทำสัญญา CTS ใหม่กับผู้สนับสนุนการวิจัยและ CRO
- ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประเมินความต้องการ ค้นหาโอกาส และติดตามจนปิดการขาย
- แนะนำเครือข่ายศูนย์ทดลองทางคลินิกและความเชี่ยวชาญของ CenExel
- ติดตามความสามารถของ CTS ให้เป็นปัจจุบันและนำเสนอแก่ผู้สนับสนุนการวิจัยและ CRO
- มีส่วนร่วมในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และธุรกิจเกี่ยวกับโอกาสของ CTS
- ดำเนินงานขายและพัฒนาธุรกิจ รวมถึงการวางแผน การเยี่ยมลูกค้า การรายงาน และการอัปเดต CRM
- ดูแลบันทึก CRM ของบัญชีลูกค้าผู้สนับสนุนการวิจัยและ CRO ที่ได้รับมอบหมายให้ถูกต้อง
- ใช้แนวทางการขายที่ให้ความสำคัญกับลูกค้า
- ค้นหาผู้สนใจผ่านการค้นคว้าทางออนไลน์ การโทร งานแสดงสินค้า ข่าวกรองทางธุรกิจ และช่องทางอื่น ๆ
- ทำงานร่วมกับผู้นำ CTS เพื่อให้การส่งต่องานและการให้บริการเป็นไปอย่างราบรื่น
- จัดและนำเสนอแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รวมถึงดำเนินการประชุมชี้แจงเพื่อปกป้องข้อเสนอในการประมูล
- สร้างความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรม ติดตามความเปลี่ยนแปลงของตลาดและกิจกรรมของคู่แข่ง
- ติดตามผู้สนใจที่ได้รับจากฝ่ายข่าวกรองธุรกิจและฝ่ายปฏิบัติการ CTS พร้อมรายงานสถานะ
- สนับสนุนการจัดทำงบประมาณการศึกษาและการเจรจาจนถึงการลงนามในสัญญา
- ส่งต่อข้อร้องเรียนของลูกค้าเพื่อให้ได้รับการแก้ไขอย่างทันท่วงทีและเป็นมืออาชีพ
- ช่วยทีมงบประมาณและสัญญาตรวจทานและดำเนินการตามข้อตกลงบริการหลัก
- รายงานเกี่ยวกับโอกาส ความคืบหน้าของไปป์ไลน์ การพัฒนาตลาด และกิจกรรมของคู่แข่ง
- ส่งต่อโอกาสที่เกี่ยวข้องให้เพื่อนร่วมงานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- ปฏิบัติตามนโยบายของบริษัทด้านสุขภาพ ความปลอดภัย กฎระเบียบ GCP โพรโทคอล SOP และนโยบายอื่น ๆ ของบริษัท
- ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหลักสูตรสี่ปีในสาขาที่เกี่ยวข้อง เช่น ธุรกิจ การตลาด หรือวิทยาศาสตร์ชีวภาพ
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจในงานขายหรือการตลาดอย่างน้อยห้าปี
- หากมีประสบการณ์พัฒนาธุรกิจใน CRO ศูนย์ทดลองทางคลินิก หรือเครือข่ายศูนย์ทดลองจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการขายหรือพัฒนาธุรกิจกับบริษัทยาหรืออุปกรณ์การแพทย์ CRO ศูนย์ทดลองทางคลินิก หรือเครือข่ายศูนย์ทดลอง
- มีทักษะภาษาอังกฤษทั้งการพูดและการเขียนในระดับดี
- มีบุคลิกภาพเป็นมืออาชีพและใส่ใจการวางตัวและภาพลักษณ์ส่วนบุคคล
- สามารถบริหารความสัมพันธ์ในสถานการณ์ที่มีแรงกดดันสูงได้
- สามารถทำงานได้ด้วยตนเอง คิดวิเคราะห์ และประสานงานหลายกิจกรรมพร้อมกันได้
- มีทักษะการสื่อสาร การเข้าสังคม และการรับฟังที่ดี
- มีแรงจูงใจในตนเองและมุ่งมั่นทำเป้าหมายร่วมกันให้สำเร็จ
- สามารถใช้เทคนิคการพัฒนาธุรกิจและการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถรักษาแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นการให้บริการ
- สามารถทำงานภายใต้แรงกดดันและส่งงานตามกำหนดเวลาได้
- มีความกระตือรือร้นและไม่ย่อท้อ
- มีทักษะการนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการโน้มน้าวที่ดี
- เข้าใจการทดลองทางคลินิกตั้งแต่ระยะที่ I ถึง IV
- มีวิจารณญาณในการคิดวิเคราะห์และแนวทางที่เป็นระบบในการคาดการณ์และแก้ปัญหา
- มีใบขับขี่ที่ยังใช้ได้
- เต็มใจและสามารถเดินทางในพื้นที่และโดยเครื่องบินได้สูงสุด 20% ของเวลาทำงาน
- สามารถทำงานในสำนักงานภายในอาคารได้
- สามารถนั่ง พิมพ์ ยืน และเดินได้ และยกของหนักไม่เกิน 20 ปอนด์เป็นครั้งคราว
- การมาทำงานตามกำหนดอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งจำเป็น
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันทุพพลภาพระยะยาว (LTD)
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้น (STD)
- ประกันชีวิต
- แผน 401(k)
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- พนักงานประจำได้รับแพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุมหลังจากทำงานครบ 30 วัน
- รูปแบบการทำงานทางไกล