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CenExel
CenExel
1001 – 5000 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
CenExel es una red estadounidense de centros de investigación clínica que lleva a cabo ensayos en Centros de Excelencia de todo el país. Colabora con patrocinadores de ciencias de la vida y del sector farmacéutico en la captación de participantes, las operaciones de los ensayos y la recopilación de datos, con especial atención a la experiencia de los pacientes, la calidad y el rigor científico. También ofrece una aplicación móvil para ayudar a los pacientes a encontrar ensayos y participa en colaboraciones de investigación multicéntricas para apoyar el desarrollo de medicamentos.
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Empleos de la empresa

Responsable de desarrollo de negocio remoto, servicios de ensayos clínicos

Lidera el crecimiento de ventas de CTSdatabase, el registro de ensayos clínicos de CenExel, mediante el desarrollo de carteras de patrocinadores y CRO, la formalización de contratos y el apoyo a servicios de investigación clínica.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Google Cloud Platform

Descripción

  • Identificar y buscar oportunidades de ensayos clínicos con cuentas actuales y potenciales de patrocinadores y CRO.
  • Promocionar CTSdatabase para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.
  • Contribuir al cumplimiento de los objetivos anuales de ventas y supervisar los avances.
  • Planificar y llevar a cabo actividades estratégicas con cuentas de patrocinadores y CRO, en consonancia con el plan de negocio de CenExel.
  • Cumplir la cuota anual de ventas.
  • Crear y gestionar una cartera cualificada de oportunidades de venta para CTSdatabase.
  • Visitar y contactar con las cuentas y los clientes potenciales asignados para vender los servicios de ensayos clínicos de CenExel y prestar apoyo a los clientes.
  • Ampliar la cuota de mercado mediante la obtención de nuevos contratos de CTS con patrocinadores y CRO.
  • Identificar clientes potenciales, evaluar sus necesidades, detectar oportunidades y darles seguimiento hasta cerrar las ventas.
  • Presentar la red de centros de ensayos clínicos y la experiencia de CenExel.
  • Mantenerse al día sobre las capacidades de CTS y presentarlas a patrocinadores y CRO.
  • Contribuir a las decisiones estratégicas y comerciales relacionadas con las oportunidades de CTS.
  • Realizar tareas de ventas y desarrollo de negocio, incluidas la planificación, las visitas a clientes, la elaboración de informes y las actualizaciones del CRM.
  • Mantener precisos los registros del CRM de las cuentas asignadas de patrocinadores y CRO.
  • Aplicar enfoques de venta centrados en el cliente.
  • Buscar contactos comerciales mediante investigación en línea, llamadas, ferias comerciales, inteligencia empresarial y otros canales.
  • Colaborar con los responsables de CTS para facilitar una transferencia fluida de las oportunidades y su ejecución.
  • Organizar y dirigir presentaciones para clientes potenciales y sesiones de defensa de propuestas.
  • Establecer relaciones en el sector y hacer seguimiento de los cambios del mercado y la actividad de la competencia.
  • Dar seguimiento a los contactos comerciales remitidos por Inteligencia Empresarial y Operaciones de CTS e informar sobre su estado.
  • Apoyar la elaboración de presupuestos de estudios y las negociaciones hasta la firma de los contratos.
  • Remitir las reclamaciones de los clientes para que se resuelvan con profesionalidad y a tiempo.
  • Ayudar al equipo de Presupuestos y Contratos a revisar y poner en práctica los acuerdos marco de servicios.
  • Informar sobre oportunidades, avances de la cartera, novedades del mercado y actividad de la competencia.
  • Remitir las oportunidades pertinentes a otros compañeros de Desarrollo de Negocio.
  • Cumplir las políticas de salud, seguridad, normativa, buenas prácticas clínicas (GCP), protocolos, procedimientos normalizados de trabajo (SOP) y de la empresa.
  • Realizar otras tareas que se le asignen.

Requisitos

  • Título universitario de cuatro años en una disciplina pertinente, como empresariales, marketing o ciencias de la vida.
  • Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas o marketing.
  • Se valorará la experiencia en desarrollo de negocio en una CRO, un centro de ensayos clínicos o una red de centros.
  • Experiencia en ventas o desarrollo de negocio con empresas farmacéuticas o de dispositivos médicos, CRO, centros de ensayos clínicos o redes de centros.
  • Dominio sólido del inglés hablado y escrito.
  • Actitud profesional y altos estándares de presentación personal.
  • Capacidad para gestionar relaciones en situaciones de mucha presión.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, pensar de manera crítica y coordinar varias actividades a la vez.
  • Sólidas habilidades de comunicación, interpersonales y de escucha.
  • Motivación propia y determinación para alcanzar objetivos compartidos.
  • Capacidad para aplicar técnicas eficaces de desarrollo de negocio y ventas.
  • Capacidad para mantener un enfoque orientado al servicio.
  • Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.
  • Entusiasmo y perseverancia.
  • Sólidas habilidades de presentación, negociación y persuasión.
  • Conocimiento de ensayos clínicos de fases I a IV.
  • Buen criterio y enfoque sistemático para anticipar y resolver problemas.
  • Licencia de conducir válida.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar en la zona y en avión hasta el 20 % del tiempo.
  • Capacidad para trabajar en un entorno de oficina interior.
  • Capacidad para estar sentado, teclear, permanecer de pie y caminar, y levantar ocasionalmente hasta 20 libras.
  • La asistencia fiable al trabajo en los horarios previstos es esencial.

Beneficios

  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Seguro por incapacidad a largo plazo (LTD)
  • Seguro por incapacidad a corto plazo (STD)
  • Seguro de vida
  • Plan 401(k)
  • Remuneración competitiva
  • Los empleados a tiempo completo reciben un paquete de beneficios generoso tras 30 días de empleo.
  • Modalidad de trabajo remoto

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