Applied Materials desarrolla soluciones de ingeniería de materiales para la fabricación de semiconductores y pantallas avanzadas. Sus tecnologías ayudan a producir chips y pantallas al permitir la modificación precisa de materiales a escala atómica y aplicar esas capacidades en la producción industrial. La empresa también impulsa la innovación mediante la investigación, la inversión de capital riesgo y programas de desarrollo conjunto, contribuyendo a los avances en la fabricación tecnológica y a una informática más eficiente desde el punto de vista energético.
Gerente sénior de cuentas de proveedores de tierras raras
Lidera el abastecimiento de tierras raras, las relaciones con proveedores, las negociaciones contractuales y la planificación de riesgos para el negocio de equipos de semiconductores de Applied Materials. Define estrategias globales de suministro mediante análisis de costos, inteligencia de mercado y liderazgo transversal.
Descripción
- Crear estrategias de categoría para materiales de tierras raras y tecnologías relacionadas, incluidos imanes, motores y recubrimientos.
- Evaluar los mercados globales de suministro, la capacidad, los factores de costo, los riesgos geopolíticos, las restricciones comerciales y las vulnerabilidades de la cadena de suministro.
- Convertir la investigación de mercado en planes de abastecimiento y controles de riesgos.
- Buscar, cualificar, desarrollar y gestionar proveedores estratégicos en toda la cadena de valor de las tierras raras, desde la minería y el refinado hasta los imanes, los componentes y el reciclaje.
- Liderar negociaciones complejas y gestionar contratos que abarquen precios, suministro, capacidad, propiedad intelectual, calidad, responsabilidad, continuidad y rendimiento.
- Preparar modelos de costos, evaluaciones del costo total de propiedad, escenarios y casos de negocio para orientar la selección de proveedores y las decisiones ejecutivas.
- Colaborar con los equipos técnicos en especificaciones, criterios de cualificación, hojas de ruta de productos y prioridades de desarrollo de proveedores.
- Definir indicadores de rendimiento de proveedores y liderar revisiones, acciones correctivas, planificación de capacidad y mejora continua.
- Elaborar planes de doble abastecimiento, localización, inventario, reciclaje y materiales alternativos para reforzar el suministro y reducir el riesgo de concentración.
- Coordinar las decisiones de abastecimiento entre equipos y presentar recomendaciones, riesgos, compensaciones y solicitudes de aprobación a la alta dirección.
- Seguir la tecnología, los precios, la regulación, la sostenibilidad y la aparición de nuevos proveedores en el mercado de tierras raras.
- Negociar y administrar acuerdos con proveedores que rijan las relaciones de Applied Materials con su base de suministro.
- Participar en el proceso PLC para alinear el abastecimiento con las estrategias de materias primas.
- Supervisar los requisitos de incorporación de nuevos proveedores y de finalización de relaciones con proveedores.
- Resolver problemas sistémicos de la cadena de suministro que afecten a la calidad, el costo, la entrega o los plazos, incluidos los relacionados con proveedores de niveles inferiores.
- Identificar y presentar oportunidades importantes de reducción de costos.
- Liderar equipos multidisciplinarios y alinear a las partes interesadas, incluso sin autoridad formal.
- Definir estrategias de suministro para toda la empresa en materiales y componentes críticos.
- Influir en grandes gastos, compromisos plurianuales, inversiones de proveedores, decisiones de capacidad y prioridades de desarrollo tecnológico.
- Proporcionar análisis y recomendaciones para las decisiones de la alta dirección en distintas líneas de productos, unidades de negocio y regiones.
Requisitos
- Grado universitario en ciencia de materiales, metalurgia, ingeniería química o mecánica, cadena de suministro, negocios o una disciplina relacionada.
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en abastecimiento estratégico, gestión de proveedores o materias primas, ingeniería, operaciones o contratación comercial.
- Conocimiento avanzado de abastecimiento estratégico, gestión de categorías, relaciones con proveedores, negociación y gestión del ciclo de vida de contratos.
- Comprensión técnica de los elementos de tierras raras y de la cadena de valor, desde las materias primas hasta la separación, los metales y aleaciones, los imanes, los motores, los recubrimientos y los componentes terminados.
- Conocimientos prácticos de especificaciones de materiales, procesos de fabricación, cualificación de proveedores, sistemas de calidad y control de cambios.
- Experiencia trabajando con talleres mecánicos y proveedores de piezas y conjuntos mecanizados.
- Conocimientos de mecanizado y producción de piezas mecanizadas, capacidades de proveedores, factores de costo, requisitos de calidad y limitaciones de producción.
- Conocimientos prácticos de materias primas de aluminio y acero, incluidos grados, especificaciones, formatos, procesamiento, disponibilidad y factores de precio.
- Capacidad para negociar y administrar acuerdos complejos de suministro, desarrollo, confidencialidad y carácter comercial.
- Sólidas habilidades financieras y analíticas, incluidos el modelado de costos, el análisis de mercado, la previsión, el análisis de capacidad y la evaluación del costo total.
- Comprensión de cuestiones geopolíticas, ambientales, regulatorias, de abastecimiento responsable y de cumplimiento comercial que afectan a minerales críticos.
- Dominio de la gestión del rendimiento de proveedores, la evaluación de riesgos, las presentaciones ejecutivas y la gestión de programas transversales.
- Experiencia en la creación y ejecución de estrategias globales de categoría en mercados técnicamente complejos, con restricciones de suministro o muy regulados.
- Éxito demostrado en la gestión de relaciones de alto valor con proveedores y en la mejora de costos, calidad, entregas, capacidad, innovación y continuidad.
- Experiencia trabajando entre regiones y culturas, y relacionándose con proveedores en los niveles ejecutivo, comercial y técnico.
- Experiencia informando a altos directivos y preparando informes ejecutivos, presentaciones, casos de negocio y materiales para la toma de decisiones.
- Debe cumplir los requisitos para ser considerado una persona estadounidense conforme a las leyes y normativas de control de exportaciones aplicables, ya que el puesto implica acceso a datos e información técnicos sujetos al control de ITAR.
- Disponibilidad y voluntad para viajar dentro del país y al extranjero hasta el 50 % del tiempo.
- Se valorará la experiencia directa con imanes permanentes, motores eléctricos, recubrimientos de tierras raras, minerales críticos, materiales avanzados o cadenas de suministro relacionadas con tecnologías de alta tecnología.
- Se valorará la experiencia en la negociación de acuerdos a largo plazo, compromisos de compra mínima, inversiones en capacidad, precios indexados u otros mecanismos de suministro estratégico.
- Se valorarán las relaciones de trabajo o la experiencia de mercado en Norteamérica, Europa y Asia.
- Se valorará un posgrado, una certificación profesional en compras o formación formal en contratación o negociación.
Beneficios
- Paquete integral de prestaciones.
- Elegibilidad para programas de bonificaciones.
- Elegibilidad para incentivos en acciones.
- Elegibilidad para ayuda de reubicación.
- Un entorno laboral de apoyo que fomenta el aprendizaje, el desarrollo y el crecimiento profesional.
- Oportunidades de viajar dentro del país y al extranjero.
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
- Asistencia de accesibilidad disponible durante el proceso de solicitud.