A CenExel é uma rede norte-americana de centros de pesquisa clínica que conduz ensaios por meio de Centros de Excelência em todo o país. Trabalha com patrocinadores das áreas de ciências da vida e farmacêutica no recrutamento de participantes, nas operações dos ensaios e na coleta de dados, com foco na experiência dos pacientes, na qualidade e no rigor científico. A CenExel também oferece um aplicativo móvel para ajudar pacientes a encontrar ensaios e participa de colaborações de pesquisa multicêntricas para apoiar o desenvolvimento de medicamentos.
Gerente remoto de desenvolvimento de negócios, serviços de ensaios clínicos
Lidere o crescimento das vendas do CTSdatabase, o registro de ensaios clínicos da CenExel, desenvolvendo oportunidades com patrocinadores e CROs, fechando contratos e apoiando serviços de pesquisa clínica.
Descrição
- Identificar e buscar oportunidades de ensaios clínicos com contas atuais e potenciais de patrocinadores e CROs.
- Promover o CTSdatabase para impulsionar o crescimento e a rentabilidade da empresa.
- Contribuir para as metas anuais de vendas e acompanhar o progresso em relação a elas.
- Planejar e executar atividades estratégicas com contas de patrocinadores e CROs, alinhadas ao plano de negócios da CenExel.
- Alcançar a cota anual de vendas.
- Criar e gerenciar um pipeline qualificado de vendas do CTSdatabase.
- Visitar e entrar em contato com as contas e os prospects designados para vender os serviços de ensaios clínicos da CenExel e apoiar os clientes.
- Ampliar a participação de mercado conquistando novos contratos de CTS com patrocinadores e CROs.
- Identificar prospects, avaliar suas necessidades, encontrar oportunidades e acompanhar as negociações até fechar as vendas.
- Apresentar a rede de centros de ensaios clínicos e a experiência da CenExel.
- Manter-se atualizado sobre os recursos de CTS e apresentá-los a patrocinadores e CROs.
- Contribuir para decisões estratégicas e de negócios sobre oportunidades de CTS.
- Realizar atividades de vendas e desenvolvimento de negócios, incluindo planejamento, visitas a clientes, relatórios e atualizações no CRM.
- Manter precisos os registros no CRM das contas designadas de patrocinadores e CROs.
- Adotar abordagens de vendas centradas no cliente.
- Encontrar leads por meio de pesquisas on-line, ligações, feiras comerciais, inteligência de negócios e outros canais.
- Trabalhar com as lideranças de CTS para facilitar a transição das oportunidades e a entrega dos serviços.
- Organizar e conduzir apresentações para prospects e sessões de defesa de propostas.
- Construir relacionamentos no setor e acompanhar mudanças de mercado e atividades dos concorrentes.
- Acompanhar leads encaminhados pelas equipes de Inteligência de Negócios e Operações de CTS e informar seu status.
- Apoiar a elaboração dos orçamentos dos estudos e as negociações até a assinatura dos contratos.
- Encaminhar reclamações de clientes para resolução profissional e em tempo hábil.
- Ajudar a equipe de Orçamentos e Contratos a revisar e implementar contratos-mestre de serviços.
- Informar sobre oportunidades, progresso do pipeline, tendências do mercado e atividades dos concorrentes.
- Encaminhar oportunidades relevantes a outros colegas de Desenvolvimento de Negócios.
- Cumprir as políticas de saúde, segurança, regulamentação, boas práticas clínicas (GCP), protocolos, procedimentos operacionais padrão (SOP) e políticas da empresa.
- Executar outras tarefas conforme designado.
Requisitos
- Graduação de quatro anos em uma área relevante, como administração, marketing ou ciências da vida.
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou marketing.
- Experiência em desenvolvimento de negócios em uma CRO, centro de ensaios clínicos ou rede de centros é desejável.
- Experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios com empresas farmacêuticas ou de dispositivos médicos, CROs, centros de ensaios clínicos ou redes de centros.
- Inglês falado e escrito em nível avançado.
- Postura profissional e altos padrões de apresentação pessoal.
- Capacidade de gerenciar relacionamentos em situações de alta pressão.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, pensar criticamente e coordenar várias atividades ao mesmo tempo.
- Fortes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e escuta.
- Automotivação e determinação para alcançar objetivos em conjunto.
- Capacidade de aplicar técnicas eficazes de desenvolvimento de negócios e vendas.
- Capacidade de manter uma abordagem orientada ao atendimento.
- Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
- Entusiasmo e persistência.
- Fortes habilidades de apresentação, negociação e persuasão.
- Conhecimento de ensaios clínicos das fases I a IV.
- Bom raciocínio crítico e abordagem sistemática para antecipar e resolver problemas.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade e capacidade para viajar localmente e de avião até 20% do tempo.
- Capacidade de trabalhar em ambiente interno de escritório.
- Capacidade de sentar, digitar, ficar em pé e caminhar, além de levantar ocasionalmente até 20 libras.
- É essencial ter presença confiável no trabalho nos horários programados.
Benefícios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Plano de assistência oftalmológica
- Seguro por incapacidade de longo prazo (LTD)
- Seguro por incapacidade de curto prazo (STD)
- Seguro de vida
- Plano 401(k)
- Remuneração competitiva
- Funcionários em período integral recebem um pacote generoso de benefícios após 30 dias de trabalho.
- Modalidade de trabalho remoto