CenExel è una rete statunitense di centri di ricerca clinica che conduce studi attraverso Centri di eccellenza in tutto il Paese. Collabora con sponsor dei settori delle scienze della vita e farmaceutico per il reclutamento dei partecipanti, la gestione degli studi e la raccolta dei dati, con particolare attenzione all’esperienza dei pazienti, alla qualità e al rigore scientifico. CenExel offre anche un’app mobile per aiutare i pazienti a trovare studi clinici e partecipa a collaborazioni di ricerca multicentriche a sostegno dello sviluppo di farmaci.
Responsabile dello sviluppo commerciale da remoto, servizi di sperimentazione clinica
Guida la crescita delle vendite di CTSdatabase, il registro di sperimentazioni cliniche di CenExel, sviluppando portafogli di sponsor e CRO, concludendo contratti e supportando i servizi di ricerca clinica.
Descrizione
- Individuare e sviluppare opportunità di sperimentazione clinica presso account esistenti e potenziali di sponsor e CRO.
- Promuovere CTSdatabase per favorire la crescita e la redditività dell’azienda.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita e monitorare i progressi.
- Pianificare e realizzare attività strategiche per gli account di sponsor e CRO, in linea con il piano aziendale di CenExel.
- Raggiungere la quota annuale di vendita.
- Creare e gestire una pipeline qualificata di opportunità di vendita per CTSdatabase.
- Incontrare e contattare gli account e i potenziali clienti assegnati per vendere i servizi di sperimentazione clinica di CenExel e supportare i clienti.
- Ampliare la quota di mercato acquisendo nuovi contratti CTS con sponsor e CRO.
- Individuare potenziali clienti, valutarne le esigenze, trovare opportunità e seguirle fino alla conclusione delle vendite.
- Presentare la rete di centri di sperimentazione clinica e le competenze di CenExel.
- Mantenersi aggiornati sulle capacità di CTS e presentarle a sponsor e CRO.
- Contribuire alle decisioni strategiche e aziendali relative alle opportunità CTS.
- Svolgere attività di vendita e sviluppo commerciale, tra cui pianificazione, visite ai clienti, report e aggiornamenti del CRM.
- Mantenere accurati i dati CRM degli account assegnati di sponsor e CRO.
- Adottare approcci di vendita incentrati sul cliente.
- Individuare contatti commerciali tramite ricerche online, telefonate, fiere, business intelligence e altri canali.
- Collaborare con i responsabili CTS per agevolare il passaggio delle opportunità e la fornitura dei servizi.
- Organizzare e condurre presentazioni per potenziali clienti e sessioni di difesa delle offerte.
- Creare relazioni nel settore e monitorare i cambiamenti del mercato e le attività della concorrenza.
- Seguire i contatti commerciali segnalati dai team di Business Intelligence e Operazioni CTS e riferirne lo stato.
- Supportare la definizione dei budget degli studi e le negoziazioni fino alla firma dei contratti.
- Segnalare i reclami dei clienti affinché siano risolti tempestivamente e con professionalità.
- Aiutare il team Budget e Contratti a esaminare e attuare gli accordi quadro di servizi.
- Riferire su opportunità, progressi della pipeline, sviluppi del mercato e attività della concorrenza.
- Segnalare le opportunità pertinenti agli altri colleghi dello Sviluppo commerciale.
- Rispettare le politiche aziendali in materia di salute, sicurezza, normativa, buone pratiche cliniche (GCP), protocolli e procedure operative standard (SOP).
- Svolgere altre mansioni assegnate.
Requisiti
- Laurea quadriennale in una disciplina pertinente, come economia aziendale, marketing o scienze della vita.
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nel marketing.
- È preferibile un’esperienza nello sviluppo commerciale presso una CRO, un centro di sperimentazione clinica o una rete di centri.
- Esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale con aziende farmaceutiche o di dispositivi medici, CRO, centri di sperimentazione clinica o reti di centri.
- Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese.
- Comportamento professionale e cura della propria presentazione.
- Capacità di gestire relazioni in situazioni di forte pressione.
- Capacità di lavorare in autonomia, pensare in modo critico e coordinare più attività contemporaneamente.
- Ottime capacità comunicative, interpersonali e di ascolto.
- Motivazione e determinazione nel raggiungere obiettivi condivisi.
- Capacità di applicare tecniche efficaci di sviluppo commerciale e vendita.
- Capacità di mantenere un approccio orientato al servizio.
- Capacità di lavorare sotto pressione e rispettare le scadenze.
- Entusiasmo e perseveranza.
- Ottime capacità di presentazione, negoziazione e persuasione.
- Conoscenza delle sperimentazioni cliniche dalle fasi I a IV.
- Buone capacità di pensiero critico e approccio sistematico per anticipare e risolvere i problemi.
- Patente di guida valida.
- Disponibilità e capacità di viaggiare nella zona e in aereo fino al 20% del tempo.
- Capacità di lavorare in un ambiente d’ufficio al chiuso.
- Capacità di stare seduti, digitare, stare in piedi e camminare, nonché di sollevare occasionalmente fino a 20 libbre.
- È essenziale garantire una presenza affidabile al lavoro secondo gli orari previsti.
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione per invalidità a lungo termine (LTD)
- Assicurazione per invalidità a breve termine (STD)
- Assicurazione sulla vita
- Piano 401(k)
- Retribuzione competitiva
- I dipendenti a tempo pieno ricevono un generoso pacchetto di benefit dopo 30 giorni di impiego.
- Modalità di lavoro da remoto