CenExel هي شبكة أمريكية لمواقع الأبحاث السريرية، تُجري التجارب من خلال مراكز تميّز في أنحاء البلاد. تتعاون مع الجهات الراعية في قطاعات علوم الحياة والأدوية في استقطاب المشاركين وإدارة التجارب وجمع البيانات، مع التركيز على تجربة المرضى والجودة والانضباط العلمي. كما توفر CenExel تطبيقًا للهواتف المحمولة لمساعدة المرضى على التواصل مع التجارب، وتشارك في أبحاث متعددة المواقع لدعم تطوير الأدوية.
مدير تطوير الأعمال عن بُعد، خدمات التجارب السريرية
قيادة نمو المبيعات لمنصة CTSdatabase التابعة لـCenExel لسجل التجارب السريرية، عبر تطوير قنوات الرعاة والمنظمات البحثية والتعاقد معهم ودعم خدمات الأبحاث السريرية.
الوصف
- البحث عن فرص التجارب السريرية لدى حسابات الرعاة ومنظمات الأبحاث السريرية (CRO) الحالية والمحتملة ومتابعتها.
- الترويج لمنصة CTSdatabase لدعم نمو الشركة وربحيتها.
- دعم أهداف المبيعات السنوية ومتابعة التقدم نحو تحقيقها.
- تخطيط أنشطة الحسابات الاستراتيجية للرعاة ومنظمات CRO وتنفيذها بما يتوافق مع خطة أعمال CenExel.
- تحقيق حصة المبيعات السنوية.
- إنشاء خط مبيعات مؤهل لمنصة CTSdatabase وإدارته.
- الاجتماع بالحسابات والعملاء المحتملين المعيّنين والتواصل معهم لبيع خدمات التجارب السريرية لدى CenExel ودعم العملاء.
- زيادة الحصة السوقية من خلال إبرام عقود CTS جديدة مع الرعاة ومنظمات CRO.
- تحديد العملاء المحتملين وتقييم احتياجاتهم واكتشاف الفرص ومتابعتها حتى إتمام المبيعات.
- عرض شبكة مواقع التجارب السريرية لدى CenExel وخبراتها.
- مواكبة قدرات CTS وعرضها على الرعاة ومنظمات CRO.
- المساهمة في القرارات الاستراتيجية والتجارية المتعلقة بفرص CTS.
- تنفيذ أعمال المبيعات وتطوير الأعمال، بما فيها التخطيط وزيارات العملاء وإعداد التقارير وتحديثات نظام CRM.
- الحفاظ على دقة سجلات CRM الخاصة بحسابات الرعاة ومنظمات CRO المعيّنة.
- اتباع أساليب مبيعات تركز على العملاء.
- استقطاب العملاء المحتملين من خلال البحث عبر الإنترنت والمكالمات والمعارض التجارية ومعلومات الأعمال وغيرها من القنوات.
- العمل مع قادة CTS لضمان سلاسة تسليم الأعمال وتنفيذها.
- تنظيم عروض العملاء المحتملين وجلسات الدفاع عن العطاءات وقيادتها.
- بناء علاقات في القطاع ومتابعة تحولات السوق وأنشطة المنافسين.
- متابعة العملاء المحتملين المحالين من فريقي معلومات الأعمال وعمليات CTS والإبلاغ عن حالتهم.
- دعم إعداد ميزانيات الدراسات والتفاوض عليها حتى توقيع العقود.
- إحالة شكاوى العملاء لضمان حلها بسرعة واحترافية.
- مساعدة فريق الميزانيات والعقود في مراجعة اتفاقيات الخدمات الرئيسية وتنفيذها.
- إعداد تقارير عن الفرص وتقدم خط المبيعات وتطورات السوق وأنشطة المنافسين.
- إحالة الفرص المناسبة إلى زملاء آخرين في تطوير الأعمال.
- الالتزام بسياسات الصحة والسلامة واللوائح وممارسات GCP والبروتوكولات وإجراءات التشغيل القياسية وسياسات الشركة.
- إنجاز المهام الأخرى حسب التكليف.
المتطلبات
- درجة جامعية لأربع سنوات في تخصص ذي صلة، مثل الأعمال أو التسويق أو علوم الحياة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال في مجال المبيعات أو التسويق.
- تُفضّل خبرة تطوير الأعمال لدى منظمة CRO أو موقع تجارب سريرية أو شبكة مواقع.
- خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال مع شركات الأدوية أو الأجهزة الطبية أو منظمات CRO أو مواقع التجارب السريرية أو شبكات المواقع.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.
- مظهر وسلوك مهنيان ومعايير عالية في الحضور الشخصي.
- القدرة على إدارة العلاقات في المواقف التي تتسم بالضغط الشديد.
- القدرة على العمل باستقلالية والتفكير النقدي وتنسيق أنشطة متعددة في الوقت نفسه.
- مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين والاستماع.
- الدافعية الذاتية والرغبة في تحقيق الأهداف المشتركة.
- القدرة على تطبيق أساليب فعالة لتطوير الأعمال والمبيعات.
- القدرة على الحفاظ على نهج يركز على الخدمة.
- القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.
- الحماس والمثابرة.
- مهارات قوية في العرض والتفاوض والإقناع.
- فهم التجارب السريرية عبر المراحل من الأولى إلى الرابعة.
- تفكير نقدي سليم ونهج منهجي لاستباق المشكلات وحلها.
- رخصة قيادة سارية.
- الاستعداد والقدرة على السفر محليًا جوًا وبوسائل أخرى بنسبة تصل إلى 20% من الوقت.
- القدرة على العمل في بيئة مكتبية داخلية.
- القدرة على الجلوس والكتابة والوقوف والمشي، ورفع أوزان تصل أحيانًا إلى 20 رطلًا.
- الالتزام بالحضور الموثوق في مواعيد العمل المحددة شرط أساسي.
المزايا
- تأمين صحي
- تأمين أسنان
- تأمين بصري
- تأمين العجز طويل الأجل (LTD)
- تأمين العجز قصير الأجل (STD)
- تأمين على الحياة
- خطة 401(k)
- تعويضات تنافسية
- يحصل الموظفون بدوام كامل على حزمة مزايا سخية بعد 30 يومًا من العمل.
- نظام عمل عن بُعد