CenExel je americká síť pracovišť klinického výzkumu, která provádí studie v centrech specializované péče po celé zemi. Spolupracuje se zadavateli z oblasti biologických věd a farmaceutickými společnostmi na náboru účastníků, organizaci studií a sběru dat, přičemž klade důraz na zkušenost pacientů, kvalitu a vědeckou důslednost. CenExel také nabízí mobilní aplikaci, která pacientům pomáhá najít studie, a zapojuje se do spolupráce mezi více pracovišti na podporu vývoje léčiv.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti klinických studií — práce na dálku
Rozvíjejte prodej registru klinických studií CTSdatabase společnosti CenExel: budujte portfolio sponzorů a CRO, uzavírejte smlouvy a podporujte služby klinického výzkumu.
Popis
- Vyhledávejte příležitosti ke klinickým studiím mezi stávajícími i potenciálními klienty z řad sponzorů a CRO.
- Propagujte CTSdatabase a přispívejte k růstu a ziskovosti společnosti.
- Podporujte plnění ročních prodejních cílů a sledujte dosažený pokrok.
- Plánujte a realizujte strategické aktivity pro sponzory a CRO v souladu s obchodním plánem společnosti CenExel.
- Plňte roční prodejní kvótu.
- Budujte a spravujte kvalifikované prodejní portfolio CTSdatabase.
- Scházejte se a komunikujte s přidělenými klienty a potenciálními zákazníky, prodávejte jim služby klinických studií CenExel a poskytujte jim podporu.
- Zvyšujte podíl na trhu uzavíráním nových smluv CTS se sponzory a CRO.
- Vyhledávejte potenciální zákazníky, posuzujte jejich potřeby, identifikujte příležitosti a dotahujte prodej až k uzavření smlouvy.
- Představujte síť pracovišť klinických studií CenExel a její odborné znalosti.
- Sledujte možnosti CTS a prezentujte je sponzorům a CRO.
- Podílejte se na strategických a obchodních rozhodnutích týkajících se příležitostí CTS.
- Vykonávejte činnosti v oblasti prodeje a rozvoje obchodu, včetně plánování, návštěv klientů, reportingu a aktualizací CRM.
- Udržujte přesné záznamy CRM o přidělených klientech z řad sponzorů a CRO.
- Uplatňujte prodejní přístup zaměřený na zákazníka.
- Získávejte kontakty prostřednictvím online průzkumu, telefonátů, veletrhů, obchodních analýz a dalších kanálů.
- Spolupracujte s vedoucími CTS na zajištění plynulého předávání obchodních případů a poskytování služeb.
- Organizujte a veďte prezentace pro potenciální zákazníky a obhajoby nabídek.
- Budujte vztahy v oboru a sledujte změny na trhu i aktivity konkurence.
- Navazujte na kontakty předané týmy Business Intelligence a CTS Operations a informujte o jejich stavu.
- Podporujte tvorbu rozpočtů studií a vyjednávání až do podpisu smluv.
- Předávejte stížnosti klientů k včasnému a profesionálnímu vyřízení.
- Pomáhejte týmu pro rozpočty a smlouvy s kontrolou a zaváděním rámcových smluv o poskytování služeb (MSA).
- Podávejte zprávy o příležitostech, vývoji prodejního portfolia, změnách na trhu a aktivitách konkurence.
- Předávejte vhodné příležitosti kolegům z dalších oblastí rozvoje obchodu.
- Dodržujte zásady ochrany zdraví a bezpečnosti, regulatorní požadavky, GCP, protokoly, standardní operační postupy a firemní pravidla.
- Plňte další přidělené úkoly.
Požadavky
- Čtyřleté vysokoškolské vzdělání v příslušném oboru, například v oblasti obchodu, marketingu nebo přírodních věd.
- Alespoň pět let zkušeností s rozvojem obchodu, prodejem nebo marketingem.
- Zkušenosti s rozvojem obchodu v CRO, pracovišti klinických studií nebo síti těchto pracovišť jsou výhodou.
- Zkušenosti s prodejem nebo rozvojem obchodu ve farmaceutických společnostech, společnostech vyrábějících zdravotnické prostředky, CRO, pracovištích klinických studií nebo jejich sítích.
- Výborná znalost angličtiny v mluvené i písemné podobě.
- Profesionální vystupování a vysoké nároky na osobní prezentaci.
- Schopnost udržovat vztahy i ve vypjatých situacích.
- Schopnost pracovat samostatně, kriticky přemýšlet a koordinovat několik činností současně.
- Výborné komunikační, mezilidské a naslouchací schopnosti.
- Vlastní motivace a odhodlání dosahovat společných cílů.
- Schopnost uplatňovat účinné techniky rozvoje obchodu a prodeje.
- Schopnost zachovat přístup orientovaný na služby zákazníkům.
- Schopnost pracovat pod tlakem a dodržovat termíny.
- Nadšení a vytrvalost.
- Výborné prezentační, vyjednávací a přesvědčovací schopnosti.
- Znalost klinických studií ve fázích I–IV.
- Dobré kritické myšlení a systematický přístup k předvídání a řešení problémů.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota a schopnost cestovat v místě i letecky až 20 % pracovní doby.
- Schopnost pracovat v interiérovém kancelářském prostředí.
- Schopnost sedět, psát na klávesnici, stát a chodit a příležitostně zvedat předměty o hmotnosti až 20 liber.
- Spolehlivá docházka podle pracovního rozvrhu je nezbytná.
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti (LTD)
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti (STD)
- Životní pojištění
- Plán 401(k)
- Konkurenční odměňování
- Zaměstnanci na plný úvazek získají štědrý balíček benefitů po 30 dnech zaměstnání.
- Práce na dálku