CenExel er et amerikansk netværk af kliniske forskningscentre, der gennemfører forsøg på ekspertisecentre rundt om i landet. Virksomheden samarbejder med aktører inden for life science og lægemiddelindustrien om rekruttering af deltagere, forsøgsdrift og dataindsamling med fokus på patientoplevelse, kvalitet og videnskabelig grundighed. CenExel tilbyder også en mobilapp, der hjælper patienter med at finde forsøg, og deltager i forskningssamarbejder på tværs af flere steder for at understøtte lægemiddeludvikling.
Business development manager på distancen, tjenester inden for kliniske forsøg
Skab vækst i salget af CenExels CTSdatabase til kliniske forsøg ved at opbygge sponsor- og CRO-pipelines, sikre kontrakter og understøtte kliniske forskningsydelser.
Beskrivelse
- Find og følg op på muligheder inden for kliniske forsøg hos eksisterende og potentielle sponsor- og CRO-kunder.
- Promovér CTSdatabase for at fremme virksomhedens vækst og lønsomhed.
- Understøt de årlige salgsmål, og følg fremdriften i forhold til dem.
- Planlæg og gennemfør strategiske aktiviteter for sponsor- og CRO-kunder i overensstemmelse med CenExels forretningsplan.
- Opnå den årlige salgskvote.
- Opbyg og administrér en kvalificeret salgspipeline for CTSdatabase.
- Mød og kontakt tildelte kunder og potentielle kunder for at sælge CenExels tjenester inden for kliniske forsøg og støtte kunderne.
- Øg markedsandelen ved at sikre nye CTS-aftaler med sponsorer og CRO'er.
- Identificér potentielle kunder, vurder deres behov, find muligheder, og følg salget til dørs.
- Præsentér CenExels netværk af kliniske forsøgssteder og ekspertise.
- Hold dig ajour med CTS' kapaciteter, og præsentér dem for sponsorer og CRO'er.
- Bidrag til strategiske beslutninger og forretningsbeslutninger om CTS-muligheder.
- Udfør salgs- og forretningsudviklingsarbejde, herunder planlægning, kundebesøg, rapportering og CRM-opdateringer.
- Sørg for, at CRM-oplysningerne for tildelte sponsor- og CRO-kunder er korrekte.
- Brug kundefokuserede salgsmetoder.
- Find leads gennem onlinesøgning, opkald, messer, business intelligence og andre kanaler.
- Samarbejd med CTS-ledere om at sikre smidige overdragelser og leverancer.
- Organisér og led præsentationer for potentielle kunder og sessioner til forsvar af tilbud.
- Opbyg brancheforbindelser, og følg markedsændringer og konkurrenternes aktiviteter.
- Følg op på leads fra Business Intelligence og CTS Operations, og rapportér deres status.
- Understøt udarbejdelsen af studiebudgetter og forhandlinger frem til underskrevne kontrakter.
- Send kundeklager videre, så de kan blive løst hurtigt og professionelt.
- Hjælp teamet for budgetter og kontrakter med at gennemgå og implementere Master Service Agreements.
- Rapportér om muligheder, pipelinefremdrift, markedsudvikling og konkurrenternes aktiviteter.
- Henvis relevante muligheder til kolleger i forretningsudvikling.
- Overhold virksomhedens politikker for sundhed, sikkerhed, lovgivning, GCP, protokoller og SOP'er.
- Udfør andre opgaver efter anvisning.
Krav
- Fireårig uddannelse inden for et relevant fagområde, f.eks. erhvervsøkonomi, marketing eller biovidenskab.
- Mindst fem års erfaring med forretningsudvikling inden for salg eller marketing.
- Erfaring med forretningsudvikling hos en CRO, et klinisk forsøgssted eller et netværk af forsøgssteder foretrækkes.
- Erfaring med salg eller forretningsudvikling inden for medicinal- eller medicinsk udstyrsbranchen, hos CRO'er, kliniske forsøgssteder eller netværk af forsøgssteder.
- Stærke engelskkundskaber både mundtligt og skriftligt.
- Professionel fremtoning og høje krav til personlig præsentation.
- Evne til at håndtere relationer i pressede situationer.
- Evne til at arbejde selvstændigt, tænke kritisk og koordinere flere aktiviteter på samme tid.
- Stærke kommunikations-, relations- og lyttefærdigheder.
- Selvmotiveret og drevet af at nå fælles mål.
- Evne til at anvende effektive metoder inden for forretningsudvikling og salg.
- Evne til at bevare en serviceorienteret tilgang.
- Evne til at arbejde under pres og overholde deadlines.
- Engagement og vedholdenhed.
- Stærke evner inden for præsentation, forhandling og overtalelse.
- Forståelse for kliniske forsøg i fase I–IV.
- God kritisk sans og en systematisk tilgang til at forudse og løse problemer.
- Gyldigt kørekort.
- Villighed og evne til at rejse lokalt og med fly op til 20 % af tiden.
- Evne til at arbejde i et indendørs kontormiljø.
- Evne til at sidde, skrive på tastatur, stå og gå samt lejlighedsvis løfte op til 20 pund.
- Pålideligt fremmøde til planlagt arbejde er afgørende.
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Langvarig invaliditetsforsikring (LTD)
- Kortvarig invaliditetsforsikring (STD)
- Livsforsikring
- 401(k)-ordning
- Konkurrencedygtig løn
- Fuldtidsansatte får en generøs fordelspakke efter 30 dages ansættelse.
- Mulighed for at arbejde på afstand