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CenExel
CenExel
1 001 – 5 000 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
CenExel est un réseau américain de centres de recherche clinique qui mène des essais au sein de Centres d’excellence dans tout le pays. Il collabore avec des promoteurs des secteurs des sciences de la vie et pharmaceutique pour le recrutement des participants, la conduite des essais et la collecte des données, en accordant une attention particulière à l’expérience des patients, à la qualité et à la rigueur scientifique. CenExel propose également une application mobile pour aider les patients à trouver des essais et participe à des collaborations de recherche multicentriques afin de soutenir le développement de médicaments.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial à distance, services d’essais cliniques

Pilotez la croissance des ventes de CTSdatabase, le registre d’essais cliniques de CenExel, en développant les portefeuilles de sponsors et de CRO, en concluant des contrats et en soutenant les services de recherche clinique.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
Google Cloud Platform

Description

  • Rechercher et développer des opportunités d’essais cliniques auprès des comptes actuels et potentiels de sponsors et de CRO.
  • Promouvoir CTSdatabase afin de contribuer à la croissance et à la rentabilité de l’entreprise.
  • Contribuer aux objectifs de vente annuels et suivre les progrès réalisés.
  • Planifier et mener des activités stratégiques auprès des comptes de sponsors et de CRO, conformément au plan d’affaires de CenExel.
  • Atteindre le quota annuel de ventes.
  • Constituer et gérer un portefeuille qualifié d’opportunités commerciales pour CTSdatabase.
  • Rencontrer et contacter les comptes et prospects attribués afin de vendre les services d’essais cliniques de CenExel et d’accompagner les clients.
  • Accroître la part de marché en obtenant de nouveaux contrats CTS auprès de sponsors et de CRO.
  • Repérer des prospects, évaluer leurs besoins, détecter des opportunités et assurer leur suivi jusqu’à la conclusion des ventes.
  • Présenter le réseau de centres d’essais cliniques et l’expertise de CenExel.
  • Se tenir au courant des capacités de CTS et les présenter aux sponsors et aux CRO.
  • Contribuer aux décisions stratégiques et commerciales concernant les opportunités CTS.
  • Effectuer des activités de vente et de développement commercial, notamment la planification, les visites clients, la rédaction de rapports et les mises à jour du CRM.
  • Veiller à l’exactitude des données CRM pour les comptes attribués de sponsors et de CRO.
  • Adopter des approches commerciales axées sur le client.
  • Trouver des pistes commerciales grâce aux recherches en ligne, aux appels, aux salons professionnels, à la veille commerciale et à d’autres canaux.
  • Collaborer avec les responsables CTS pour assurer une transition fluide des opportunités et la bonne réalisation des prestations.
  • Organiser et animer des présentations destinées aux prospects ainsi que des séances de défense des offres.
  • Développer des relations dans le secteur et suivre les évolutions du marché et l’activité des concurrents.
  • Assurer le suivi des pistes transmises par les équipes de Business Intelligence et des opérations CTS, et rendre compte de leur statut.
  • Contribuer à l’élaboration des budgets des études et aux négociations jusqu’à la signature des contrats.
  • Transmettre les réclamations des clients afin qu’elles soient traitées rapidement et avec professionnalisme.
  • Aider l’équipe Budgets et Contrats à examiner et à mettre en œuvre les accords-cadres de services.
  • Rendre compte des opportunités, de l’avancement du portefeuille, des évolutions du marché et de l’activité concurrentielle.
  • Transmettre les opportunités pertinentes aux autres collègues du Développement commercial.
  • Respecter les politiques de l’entreprise en matière de santé, de sécurité, de réglementation, de bonnes pratiques cliniques (GCP), de protocoles et de procédures opératoires normalisées (SOP).
  • Effectuer toute autre tâche confiée.

Exigences

  • Diplôme universitaire en quatre ans dans une discipline pertinente, comme le commerce, le marketing ou les sciences de la vie.
  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, en vente ou en marketing.
  • Une expérience en développement commercial au sein d’une CRO, d’un centre d’essais cliniques ou d’un réseau de centres est souhaitée.
  • Expérience dans la vente ou le développement commercial auprès d’entreprises pharmaceutiques ou de dispositifs médicaux, de CRO, de centres d’essais cliniques ou de réseaux de centres.
  • Solide maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
  • Attitude professionnelle et présentation personnelle soignée.
  • Capacité à gérer des relations dans des situations de forte pression.
  • Capacité à travailler de manière autonome, à faire preuve d’esprit critique et à coordonner plusieurs activités simultanément.
  • Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles et en écoute.
  • Autonomie et détermination à atteindre des objectifs communs.
  • Capacité à appliquer des techniques efficaces de développement commercial et de vente.
  • Capacité à adopter une approche axée sur le service.
  • Capacité à travailler sous pression et à respecter les délais.
  • Enthousiasme et persévérance.
  • Solides compétences en présentation, négociation et persuasion.
  • Connaissance des essais cliniques des phases I à IV.
  • Bon esprit critique et approche méthodique pour anticiper et résoudre les problèmes.
  • Permis de conduire valide.
  • Disposition et capacité à se déplacer localement et en avion jusqu’à 20 % du temps.
  • Capacité à travailler dans un environnement de bureau intérieur.
  • Capacité à rester assis, à taper au clavier, à se tenir debout et à marcher, ainsi qu’à soulever occasionnellement jusqu’à 20 livres.
  • Une présence fiable au travail aux horaires prévus est essentielle.

Avantages

  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Assurance invalidité de longue durée (LTD)
  • Assurance invalidité de courte durée (STD)
  • Assurance vie
  • Plan 401(k)
  • Rémunération compétitive
  • Les salariés à temps plein bénéficient d’un généreux ensemble d’avantages sociaux après 30 jours d’emploi.
  • Modalité de travail à distance

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