CenExel là mạng lưới cơ sở nghiên cứu lâm sàng tại Hoa Kỳ, triển khai các thử nghiệm thông qua những Trung tâm Xuất sắc trên khắp cả nước. Công ty hợp tác với các đơn vị tài trợ trong lĩnh vực khoa học đời sống và dược phẩm về tuyển chọn người tham gia, vận hành thử nghiệm và thu thập dữ liệu, chú trọng trải nghiệm bệnh nhân, chất lượng và tính chặt chẽ khoa học. CenExel cũng cung cấp ứng dụng di động giúp bệnh nhân kết nối với các thử nghiệm và tham gia các chương trình hợp tác nghiên cứu đa địa điểm nhằm hỗ trợ phát triển thuốc.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Dịch vụ Thử nghiệm Lâm sàng từ xa
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số cho CTSdatabase, hệ thống đăng ký thử nghiệm lâm sàng của CenExel, bằng cách xây dựng nguồn khách hàng là nhà tài trợ và CRO, chốt hợp đồng và hỗ trợ dịch vụ nghiên cứu lâm sàng.
Mô tả
- Tìm kiếm và theo đuổi cơ hội thử nghiệm lâm sàng với các tài khoản nhà tài trợ và CRO hiện tại cũng như tiềm năng.
- Quảng bá CTSdatabase nhằm thúc đẩy tăng trưởng và lợi nhuận của công ty.
- Hỗ trợ các chỉ tiêu doanh số hằng năm và theo dõi tiến độ thực hiện.
- Lập kế hoạch và triển khai hoạt động chiến lược cho các tài khoản nhà tài trợ và CRO, phù hợp với kế hoạch kinh doanh của CenExel.
- Đạt chỉ tiêu doanh số hằng năm.
- Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội bán hàng CTSdatabase đủ điều kiện.
- Gặp gỡ và liên hệ với các tài khoản, khách hàng tiềm năng được giao để bán dịch vụ thử nghiệm lâm sàng của CenExel và hỗ trợ khách hàng.
- Mở rộng thị phần bằng cách ký kết hợp đồng CTS mới với nhà tài trợ và CRO.
- Xác định khách hàng tiềm năng, đánh giá nhu cầu, tìm cơ hội và theo sát đến khi chốt giao dịch.
- Giới thiệu mạng lưới cơ sở thử nghiệm lâm sàng và chuyên môn của CenExel.
- Cập nhật năng lực CTS và giới thiệu năng lực đó với nhà tài trợ và CRO.
- Đóng góp vào các quyết định chiến lược và kinh doanh liên quan đến cơ hội CTS.
- Thực hiện công việc bán hàng và phát triển kinh doanh, bao gồm lập kế hoạch, thăm khách hàng, báo cáo và cập nhật CRM.
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác cho các tài khoản nhà tài trợ và CRO được giao.
- Áp dụng phương pháp bán hàng lấy khách hàng làm trọng tâm.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua nghiên cứu trực tuyến, cuộc gọi, hội chợ thương mại, thông tin tình báo kinh doanh và các kênh khác.
- Phối hợp với lãnh đạo CTS để hỗ trợ bàn giao công việc và triển khai dịch vụ suôn sẻ.
- Tổ chức và chủ trì các buổi thuyết trình cho khách hàng tiềm năng và phiên bảo vệ hồ sơ dự thầu.
- Xây dựng quan hệ trong ngành, theo dõi biến động thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Theo sát khách hàng tiềm năng do bộ phận Tình báo Kinh doanh và Vận hành CTS chuyển đến, đồng thời báo cáo tình trạng.
- Hỗ trợ xây dựng ngân sách nghiên cứu và đàm phán cho đến khi hợp đồng được ký kết.
- Chuyển tiếp khiếu nại của khách hàng để được xử lý kịp thời và chuyên nghiệp.
- Hỗ trợ nhóm Ngân sách và Hợp đồng rà soát và triển khai Thỏa thuận Dịch vụ Khung.
- Báo cáo về cơ hội, tiến độ danh mục bán hàng, diễn biến thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Chuyển các cơ hội phù hợp cho đồng nghiệp thuộc bộ phận Phát triển Kinh doanh.
- Tuân thủ các chính sách về sức khỏe, an toàn, quy định, GCP, đề cương nghiên cứu, SOP và công ty.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.
Yêu cầu
- Bằng đại học hệ bốn năm trong lĩnh vực phù hợp, chẳng hạn như kinh doanh, tiếp thị hoặc khoa học đời sống.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh trong lĩnh vực bán hàng hoặc tiếp thị.
- Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh tại CRO, cơ sở thử nghiệm lâm sàng hoặc mạng lưới cơ sở.
- Có kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh với công ty dược phẩm hoặc thiết bị y tế, CRO, cơ sở thử nghiệm lâm sàng hoặc mạng lưới cơ sở.
- Thành thạo tiếng Anh nói và viết.
- Tác phong chuyên nghiệp và chú trọng hình ảnh cá nhân.
- Có khả năng quản lý quan hệ trong tình huống áp lực cao.
- Có khả năng làm việc độc lập, tư duy phản biện và điều phối nhiều hoạt động cùng lúc.
- Kỹ năng giao tiếp, tương tác và lắng nghe tốt.
- Có động lực tự thân và quyết tâm đạt mục tiêu chung.
- Có khả năng vận dụng các kỹ thuật bán hàng và phát triển kinh doanh hiệu quả.
- Có khả năng duy trì định hướng phục vụ khách hàng.
- Có khả năng làm việc dưới áp lực và đáp ứng thời hạn.
- Nhiệt tình và kiên trì.
- Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và thuyết phục tốt.
- Hiểu biết về các thử nghiệm lâm sàng từ Giai đoạn I đến IV.
- Có tư duy phản biện vững vàng và cách tiếp cận có hệ thống để dự đoán, giải quyết vấn đề.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong khu vực và bằng máy bay tối đa 20% thời gian.
- Có khả năng làm việc trong môi trường văn phòng trong nhà.
- Có khả năng ngồi, đánh máy, đứng, đi bộ và thỉnh thoảng nâng vật nặng tối đa 20 pound.
- Cần đảm bảo đi làm đáng tin cậy theo lịch đã định.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm mất khả năng lao động dài hạn (LTD)
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn (STD)
- Bảo hiểm nhân thọ
- Chương trình 401(k)
- Mức đãi ngộ cạnh tranh
- Nhân viên toàn thời gian được nhận gói phúc lợi hấp dẫn sau 30 ngày làm việc.
- Hình thức làm việc từ xa