CenExel, Amerika Birleşik Devletleri genelinde Mükemmeliyet Merkezleri aracılığıyla klinik araştırmalar yürüten bir araştırma merkezi ağıdır. Yaşam bilimleri ve ilaç sponsorlarıyla katılımcı bulma, araştırma operasyonları ve veri toplama alanlarında çalışır; hasta deneyimine, kaliteye ve bilimsel titizliğe odaklanır. CenExel ayrıca hastaların araştırmalara ulaşmasına yardımcı olan bir mobil uygulama sunar ve ilaç geliştirmeyi desteklemek amacıyla çok merkezli araştırma iş birliklerine katılır.
Uzaktan Klinik Araştırma Hizmetleri İş Geliştirme Müdürü
CenExel’in CTSdatabase klinik araştırma kayıt platformunun satış büyümesine liderlik edin. Sponsor ve CRO müşteri adayları oluşturun, sözleşmeler imzalayın ve klinik araştırma hizmetlerini destekleyin.
Açıklama
- Mevcut ve potansiyel sponsor ve CRO müşterilerinde klinik araştırma fırsatlarını bulun ve takip edin.
- Şirketin büyümesini ve kârlılığını artırmak için CTSdatabase’i tanıtın.
- Yıllık satış hedeflerini destekleyin ve bu hedeflere yönelik ilerlemeyi izleyin.
- CenExel’in iş planıyla uyumlu sponsor ve CRO hesaplarına yönelik stratejik faaliyetleri planlayıp yürütün.
- Yıllık satış kotasını karşılayın.
- Nitelikli bir CTSdatabase satış fırsatları havuzu oluşturun ve yönetin.
- CenExel’in klinik araştırma hizmetlerini satmak ve müşterileri desteklemek için sorumlu olduğunuz hesaplar ve potansiyel müşterilerle görüşün ve iletişim kurun.
- Sponsorlar ve CRO’larla yeni CTS sözleşmeleri imzalayarak pazar payını artırın.
- Potansiyel müşterileri belirleyin, ihtiyaçlarını değerlendirin, fırsatları bulun ve satışları sonuçlandırmak için süreci takip edin.
- CenExel’in klinik araştırma merkezi ağını ve uzmanlığını tanıtın.
- CTS’nin yetkinlikleri hakkında güncel bilgi sahibi olun ve bunları sponsorlara ve CRO’lara sunun.
- CTS fırsatlarına ilişkin stratejik ve ticari kararlara katkıda bulunun.
- Planlama, müşteri ziyaretleri, raporlama ve CRM güncellemeleri dâhil olmak üzere satış ve iş geliştirme faaliyetlerini yürütün.
- Sorumlu olduğunuz sponsor ve CRO hesaplarına ait CRM kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
- Müşteri odaklı satış yöntemleri kullanın.
- Çevrim içi araştırma, telefon görüşmeleri, fuarlar, iş zekâsı ve diğer kanallar aracılığıyla müşteri adayları bulun.
- İş devri ve hizmet sunumunun sorunsuz ilerlemesini desteklemek için CTS yöneticileriyle çalışın.
- Potansiyel müşterilere yönelik sunumları ve teklif savunma toplantılarını düzenleyip yönetin.
- Sektör ilişkileri kurun; pazardaki değişimleri ve rakiplerin faaliyetlerini takip edin.
- İş Zekâsı ve CTS Operasyonları ekiplerinden gelen müşteri adaylarını takip edin ve durumlarını raporlayın.
- İmzalı sözleşmelere kadar çalışma bütçelerinin hazırlanmasını ve müzakereleri destekleyin.
- Müşteri şikâyetlerinin zamanında ve profesyonel biçimde çözüme kavuşturulması için ilgili birimlere iletilmesini sağlayın.
- Bütçe ve Sözleşmeler ekibine Ana Hizmet Sözleşmelerini inceleme ve uygulama konusunda yardımcı olun.
- Fırsatlar, satış havuzundaki ilerleme, pazar gelişmeleri ve rakip faaliyetleri hakkında rapor verin.
- Uygun fırsatları diğer İş Geliştirme ekip arkadaşlarınıza yönlendirin.
- Sağlık, güvenlik, mevzuat, GCP, protokol, SOP ve şirket politikalarına uyun.
- Verilen diğer görevleri yerine getirin.
Gereksinimler
- İşletme, pazarlama veya yaşam bilimleri gibi ilgili bir alanda dört yıllık lisans derecesi.
- Satış veya pazarlama alanında en az beş yıllık iş geliştirme deneyimi.
- Bir CRO’da, klinik araştırma merkezinde veya merkez ağında iş geliştirme deneyimi tercih edilir.
- İlaç veya tıbbi cihaz şirketleri, CRO’lar, klinik araştırma merkezleri ya da merkez ağlarıyla satış veya iş geliştirme deneyimi.
- İleri düzeyde yazılı ve sözlü İngilizce.
- Profesyonel tutum ve özenli kişisel görünüm.
- Baskının yüksek olduğu durumlarda ilişkileri yönetebilme becerisi.
- Bağımsız çalışabilme, eleştirel düşünebilme ve aynı anda birden fazla faaliyeti koordine edebilme becerisi.
- Güçlü iletişim, kişiler arası ilişki ve dinleme becerileri.
- Ortak hedeflere ulaşma azmi olan, öz motivasyonu yüksek.
- Etkili iş geliştirme ve satış tekniklerini uygulayabilme becerisi.
- Hizmet odaklı bir yaklaşımı sürdürebilme becerisi.
- Baskı altında çalışabilme ve son teslim tarihlerine uyabilme becerisi.
- İstekli ve azimli.
- Güçlü sunum, müzakere ve ikna becerileri.
- Faz I–IV klinik araştırmalar hakkında bilgi sahibi olma.
- Güçlü eleştirel düşünme becerisi; sorunları öngörme ve çözme konusunda sistematik yaklaşım.
- Geçerli sürücü belgesi.
- Zamanın %20’sine kadar yerel ve hava yoluyla seyahat etmeye istekli ve uygun olma.
- Kapalı ofis ortamında çalışabilme.
- Oturabilme, yazı yazabilme, ayakta durabilme ve yürüyebilme; ara sıra 20 libreye kadar ağırlık kaldırabilme.
- Planlanan çalışma saatlerine düzenli olarak katılım esastır.
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- Uzun süreli iş göremezlik sigortası (LTD)
- Kısa süreli iş göremezlik sigortası (STD)
- Hayat sigortası
- 401(k) emeklilik planı
- Rekabetçi ücret
- Tam zamanlı çalışanlar, işe başladıktan 30 gün sonra kapsamlı bir yan haklar paketinden yararlanır.
- Uzaktan çalışma düzeni