远程临床试验服务业务发展经理
负责推动 CenExel CTSdatabase 临床试验登记平台的销售增长，拓展申办方和 CRO 客户渠道、促成合同，并支持临床研究服务。
描述
- 开拓并跟进现有及潜在申办方和 CRO 客户的临床试验业务机会。
- 推广 CTSdatabase，推动公司增长和盈利。
- 支持年度销售目标并跟踪目标进展。
- 根据 CenExel 的业务计划，规划并开展申办方和 CRO 战略客户活动。
- 完成年度销售指标。
- 建立并管理合格的 CTSdatabase 销售机会管道。
- 拜访并联系指定客户和潜在客户，销售 CenExel 临床试验服务并为客户提供支持。
- 通过与申办方和 CRO 签订新的 CTS 合同来扩大市场份额。
- 发掘潜在客户、评估其需求、寻找机会并持续跟进直至成交。
- 展示 CenExel 的临床试验中心网络及专业能力。
- 持续了解 CTS 服务能力，并向申办方和 CRO 进行介绍。
- 参与 CTS 业务机会相关的战略和业务决策。
- 开展销售和业务拓展工作，包括规划、客户拜访、报告撰写和 CRM 更新。
- 确保指定申办方和 CRO 客户的 CRM 记录准确无误。
- 采用以客户为中心的销售方式。
- 通过在线调研、电话、行业展会、商业情报及其他渠道获取销售线索。
- 与 CTS 负责人合作，支持业务顺利交接和服务交付。
- 组织并主持潜在客户介绍会和投标答辩会。
- 建立行业关系，跟踪市场变化和竞争对手动态。
- 跟进商业情报和 CTS 运营团队提供的线索，并报告其进展。
- 支持研究预算制定和谈判，直至合同签署。
- 将客户投诉转交相关团队，以便及时、专业地处理。
- 协助预算与合同团队审查并实施主服务协议。
- 报告业务机会、销售管道进展、市场动态和竞争对手活动。
- 将相关业务机会转介给其他业务发展同事。
- 遵守健康、安全、法规、GCP、方案、SOP 及公司政策要求。
- 完成指派的其他职责。
任职要求
- 相关专业四年制学位，例如商业、市场营销或生命科学。
- 至少五年销售或市场营销领域的业务发展经验。
- 有 CRO、临床试验中心或中心网络的业务发展经验者优先。
- 具备面向制药或医疗器械公司、CRO、临床试验中心或中心网络的销售或业务发展经验。
- 英语书面和口语能力强。
- 举止专业，注重个人形象。
- 能够在高压力情境下维护客户关系。
- 能够独立工作、批判性思考并同时协调多项工作。
- 具备出色的沟通、人际交往和倾听能力。
- 积极主动，致力于实现共同目标。
- 能够运用有效的业务发展和销售技巧。
- 能够保持以服务为导向的工作方式。
- 能够承受工作压力并按时完成任务。
- 富有热情且坚持不懈。
- 具备出色的演示、谈判和说服能力。
- 了解 I 至 IV 期临床试验。
- 具备良好的批判性思维，并能系统地预判和解决问题。
- 持有有效驾驶执照。
- 愿意并能够在本地及乘飞机出差，出差时间最高占工作时间的 20%。
- 能够在室内办公室环境中工作。
- 能够坐、打字、站立和行走，偶尔搬运不超过 20 磅（约 9 公斤）的物品。
- 按计划可靠出勤是工作必需条件。
福利待遇
- 健康保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 长期伤残保险（LTD）
- 短期伤残保险（STD）
- 人寿保险
- 401(k) 退休储蓄计划
- 具有竞争力的薪酬
- 全职员工入职 30 天后可享有丰厚的福利待遇。
- 远程工作安排