CenExel ist ein US-amerikanisches Netzwerk klinischer Forschungszentren, das landesweit Studien an Kompetenzzentren durchführt. Das Unternehmen arbeitet mit Sponsoren aus den Lebenswissenschaften und der Pharmaindustrie zusammen und unterstützt die Rekrutierung von Teilnehmenden, die Durchführung von Studien und die Datenerhebung. Dabei stehen das Patientenerlebnis, Qualität und wissenschaftliche Sorgfalt im Mittelpunkt. CenExel bietet außerdem eine mobile App, die Patientinnen und Patienten dabei hilft, passende Studien zu finden, und beteiligt sich an standortübergreifenden Forschungskooperationen zur Unterstützung der Arzneimittelentwicklung.
Remote Manager Geschäftsentwicklung für klinische Studiendienstleistungen
Verantworten Sie das Umsatzwachstum für das klinische Studienregister CTSdatabase von CenExel, indem Sie Sponsor- und CRO-Pipelines aufbauen, Verträge abschließen und klinische Forschungsdienstleistungen unterstützen.
Beschreibung
- Identifizieren und verfolgen Sie Möglichkeiten für klinische Studien bei bestehenden und potenziellen Sponsor- und CRO-Kunden.
- Bewerben Sie CTSdatabase, um Wachstum und Rentabilität des Unternehmens zu fördern.
- Unterstützen Sie die jährlichen Umsatzziele und verfolgen Sie die Fortschritte.
- Planen und realisieren Sie strategische Aktivitäten für Sponsor- und CRO-Kunden im Einklang mit dem Geschäftsplan von CenExel.
- Erreichen Sie die jährliche Verkaufsquote.
- Bauen und verwalten Sie eine qualifizierte Vertriebspipeline für CTSdatabase.
- Treffen und kontaktieren Sie zugewiesene Kunden und Interessenten, um klinische Studiendienstleistungen von CenExel anzubieten und Kunden zu betreuen.
- Steigern Sie den Marktanteil, indem Sie neue CTS-Verträge mit Sponsoren und CROs abschließen.
- Identifizieren Sie Interessenten, ermitteln Sie deren Bedarf, erkennen Sie Chancen und begleiten Sie Verkaufsprozesse bis zum Abschluss.
- Präsentieren Sie das Netzwerk klinischer Prüfzentren und die Fachkompetenz von CenExel.
- Halten Sie sich über die CTS-Leistungsangebote auf dem Laufenden und stellen Sie sie Sponsoren und CROs vor.
- Beteiligen Sie sich an strategischen und geschäftlichen Entscheidungen zu CTS-Möglichkeiten.
- Führen Sie Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaufgaben aus, darunter Planung, Kundenbesuche, Berichterstattung und CRM-Aktualisierungen.
- Halten Sie die CRM-Datensätze für die zugewiesenen Sponsor- und CRO-Kunden korrekt.
- Arbeiten Sie mit kundenorientierten Vertriebsansätzen.
- Gewinnen Sie Leads durch Online-Recherche, Anrufe, Fachmessen, Business Intelligence und weitere Kanäle.
- Arbeiten Sie mit den CTS-Führungskräften zusammen, um reibungslose Geschäftsübergaben und die Leistungserbringung zu unterstützen.
- Organisieren und leiten Sie Präsentationen für Interessenten und Bid-Defense-Sitzungen.
- Knüpfen Sie Branchenkontakte und beobachten Sie Marktveränderungen sowie Aktivitäten von Wettbewerbern.
- Verfolgen Sie Leads aus Business Intelligence und CTS Operations weiter und berichten Sie über deren Status.
- Unterstützen Sie die Erstellung von Studienbudgets und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Leiten Sie Kundenbeschwerden weiter, damit sie zeitnah und professionell bearbeitet werden.
- Unterstützen Sie das Team für Budgets und Verträge bei der Prüfung und Umsetzung von Master Service Agreements.
- Berichten Sie über Chancen, Pipeline-Fortschritte, Marktentwicklungen und Aktivitäten von Wettbewerbern.
- Leiten Sie passende Geschäftsmöglichkeiten an andere Kolleginnen und Kollegen im Bereich Geschäftsentwicklung weiter.
- Halten Sie Gesundheits-, Sicherheits-, regulatorische, GCP-, Protokoll-, SOP- und Unternehmensrichtlinien ein.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Vierjähriger Hochschulabschluss in einem einschlägigen Fachgebiet, etwa Betriebswirtschaft, Marketing oder Lebenswissenschaften.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Marketing.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung bei einer CRO, einem klinischen Prüfzentrum oder einem Prüfstellennetzwerk ist bevorzugt.
- Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungserfahrung mit Pharma- oder Medizinprodukteunternehmen, CROs, klinischen Prüfzentren oder Prüfstellennetzwerken.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Professionelles Auftreten und hohe Ansprüche an das persönliche Erscheinungsbild.
- Fähigkeit, Beziehungen auch in Situationen mit hohem Druck zu pflegen.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, kritisch zu denken und mehrere Aktivitäten gleichzeitig zu koordinieren.
- Ausgeprägte Kommunikations-, zwischenmenschliche und Zuhörfähigkeiten.
- Eigeninitiative und Motivation, gemeinsame Ziele zu erreichen.
- Fähigkeit, wirksame Geschäftsentwicklungs- und Vertriebstechniken anzuwenden.
- Fähigkeit, serviceorientiert zu arbeiten.
- Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Fristen einzuhalten.
- Begeisterungsfähigkeit und Ausdauer.
- Ausgeprägte Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
- Verständnis klinischer Studien der Phasen I bis IV.
- Ausgeprägtes kritisches Denkvermögen und systematisches Vorgehen beim Erkennen und Lösen von Problemen.
- Gültiger Führerschein.
- Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 20 % der Arbeitszeit lokal und per Flugzeug zu reisen.
- Fähigkeit, in einer Büroumgebung in Innenräumen zu arbeiten.
- Fähigkeit zu sitzen, zu tippen, zu stehen und zu gehen sowie gelegentlich bis zu 20 Pfund zu heben.
- Zuverlässige Anwesenheit bei den geplanten Arbeitszeiten ist unerlässlich.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Langzeitinvaliditätsversicherung (LTD)
- Kurzzeitinvaliditätsversicherung (STD)
- Lebensversicherung
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Vollzeitbeschäftigte erhalten nach 30 Beschäftigungstagen ein umfangreiches Leistungspaket.
- Remote-Arbeitsmodell