CenExel to amerykańska sieć ośrodków badań klinicznych, która prowadzi badania w centrach specjalizujących się w określonych dziedzinach na terenie całego kraju. Współpracuje ze sponsorami z sektora nauk przyrodniczych i firmami farmaceutycznymi przy rekrutacji uczestników, organizacji badań oraz gromadzeniu danych, kładąc nacisk na doświadczenia pacjentów, jakość i rzetelność naukową. CenExel oferuje również aplikację mobilną, która pomaga pacjentom znaleźć badania, i uczestniczy we współpracy obejmującej wiele ośrodków, wspierającej rozwój leków.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze badań klinicznych — praca zdalna
Rozwijaj sprzedaż rejestru badań klinicznych CTSdatabase firmy CenExel: buduj portfel sponsorów i CRO, zawieraj umowy oraz wspieraj usługi badań klinicznych.
Opis
- Wyszukuj i rozwijaj możliwości badań klinicznych wśród obecnych i potencjalnych klientów będących sponsorami oraz CRO.
- Promuj CTSdatabase, wspierając rozwój i rentowność firmy.
- Wspieraj realizację rocznych celów sprzedażowych i monitoruj postępy.
- Planuj i realizuj strategiczne działania wobec klientów będących sponsorami i CRO, zgodnie z planem biznesowym CenExel.
- Realizuj roczny plan sprzedaży.
- Buduj i zarządzaj kwalifikowanym portfelem sprzedażowym CTSdatabase.
- Spotykaj się i kontaktuj z przypisanymi klientami oraz potencjalnymi klientami, aby sprzedawać usługi badań klinicznych CenExel i wspierać klientów.
- Zwiększaj udział w rynku, zawierając nowe umowy CTS ze sponsorami i CRO.
- Identyfikuj potencjalnych klientów, oceniaj ich potrzeby, wyszukuj możliwości i doprowadzaj sprzedaż do zawarcia umowy.
- Przedstawiaj sieć ośrodków badań klinicznych CenExel i jej kompetencje.
- Poznawaj możliwości CTS i przedstawiaj je sponsorom oraz CRO.
- Współuczestnicz w podejmowaniu strategicznych i biznesowych decyzji dotyczących możliwości CTS.
- Prowadź działania sprzedażowe i rozwoju biznesu, w tym planowanie, wizyty u klientów, raportowanie i aktualizowanie danych w CRM.
- Dbaj o dokładność danych CRM dotyczących przypisanych sponsorów i CRO.
- Stosuj podejście do sprzedaży skoncentrowane na kliencie.
- Pozyskuj potencjalnych klientów poprzez badania internetowe, rozmowy telefoniczne, targi branżowe, analizy biznesowe i inne kanały.
- Współpracuj z liderami CTS, aby zapewnić sprawne przekazywanie spraw i realizację usług.
- Organizuj i prowadź prezentacje dla potencjalnych klientów oraz spotkania dotyczące obrony ofert przetargowych.
- Buduj relacje w branży oraz śledź zmiany rynkowe i działania konkurencji.
- Podejmuj działania następcze wobec leadów z działów Business Intelligence i CTS Operations oraz raportuj ich status.
- Wspieraj opracowywanie budżetów badań i negocjacje aż do podpisania umów.
- Przekazuj skargi klientów do terminowego i profesjonalnego rozpatrzenia.
- Pomagaj zespołowi ds. budżetów i umów w przeglądzie oraz wdrażaniu umów ramowych o świadczenie usług (MSA).
- Raportuj możliwości, postępy w portfelu sprzedaży, zmiany rynkowe i działania konkurencji.
- Przekazuj odpowiednie możliwości innym współpracownikom ds. rozwoju biznesu.
- Przestrzegaj zasad BHP, wymogów regulacyjnych, GCP, protokołów, standardowych procedur operacyjnych oraz polityk firmy.
- Wykonuj inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe (czteroletnie) w odpowiedniej dziedzinie, takiej jak biznes, marketing lub nauki przyrodnicze.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub marketingu.
- Mile widziane doświadczenie w rozwoju biznesu w CRO, ośrodku badań klinicznych lub sieci takich ośrodków.
- Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu w firmach farmaceutycznych, firmach produkujących wyroby medyczne, CRO, ośrodkach badań klinicznych lub sieciach takich ośrodków.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
- Profesjonalne zachowanie i wysokie standardy prezencji.
- Umiejętność utrzymywania relacji w sytuacjach dużej presji.
- Umiejętność samodzielnej pracy, krytycznego myślenia i koordynowania kilku zadań jednocześnie.
- Dobrze rozwinięte umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i słuchania.
- Własna motywacja i determinacja w realizacji wspólnych celów.
- Umiejętność stosowania skutecznych technik rozwoju biznesu i sprzedaży.
- Umiejętność utrzymywania podejścia zorientowanego na obsługę klienta.
- Umiejętność pracy pod presją i dotrzymywania terminów.
- Entuzjazm i wytrwałość.
- Wysokie umiejętności prezentacyjne, negocjacyjne i perswazyjne.
- Znajomość badań klinicznych faz I–IV.
- Dobre umiejętności krytycznego myślenia oraz systematyczne podejście do przewidywania i rozwiązywania problemów.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość i możliwość podróży lokalnych oraz lotniczych przez maksymalnie 20% czasu pracy.
- Możliwość pracy w pomieszczeniu biurowym.
- Możliwość siedzenia, pisania na klawiaturze, stania i chodzenia, a także okazjonalnego podnoszenia przedmiotów o wadze do 20 funtów.
- Niezawodna obecność w zaplanowanych godzinach pracy jest niezbędna.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy (LTD)
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy (STD)
- Ubezpieczenie na życie
- Plan 401(k)
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Pracownicy pełnoetatowi otrzymują atrakcyjny pakiet świadczeń po 30 dniach zatrudnienia.
- Praca zdalna