원격 임상시험 서비스 사업개발 관리자
CenExel의 CTSdatabase 임상시험 등록 플랫폼 매출 성장을 이끌고, 의뢰사와 CRO 고객 파이프라인을 개발해 계약을 체결하며 임상 연구 서비스를 지원합니다.
설명
- 기존 및 잠재 의뢰사와 CRO 고객 계정에서 임상시험 기회를 발굴하고 추진합니다.
- CTsdatabase를 홍보해 회사의 성장과 수익성 향상에 기여합니다.
- 연간 영업 목표 달성을 지원하고 진행 상황을 점검합니다.
- CenExel의 사업 계획에 맞춰 의뢰사 및 CRO 전략 계정 활동을 계획하고 실행합니다.
- 연간 영업 할당량을 달성합니다.
- 자격을 갖춘 CTSdatabase 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 담당 계정과 잠재 고객을 만나고 연락해 CenExel의 임상시험 서비스를 판매하고 고객을 지원합니다.
- 의뢰사 및 CRO와 신규 CTS 계약을 체결해 시장 점유율을 확대합니다.
- 잠재 고객을 찾고 요구 사항을 평가하며 기회를 발굴해 계약 체결까지 후속 조치합니다.
- CenExel의 임상시험 기관 네트워크와 전문성을 소개합니다.
- CTS 서비스 역량에 관한 최신 정보를 파악하고 의뢰사 및 CRO에 설명합니다.
- CTS 기회와 관련한 전략 및 사업 의사결정에 기여합니다.
- 계획 수립, 고객 방문, 보고, CRM 업데이트 등 영업 및 사업개발 업무를 수행합니다.
- 담당 의뢰사 및 CRO 계정의 CRM 기록을 정확하게 관리합니다.
- 고객 중심의 영업 방식을 활용합니다.
- 온라인 조사, 전화, 무역 박람회, 비즈니스 인텔리전스 및 기타 채널을 통해 리드를 발굴합니다.
- CTS 리더들과 협력해 원활한 업무 인계와 서비스 제공을 지원합니다.
- 잠재 고객 발표와 입찰 방어 세션을 준비하고 진행합니다.
- 업계 관계를 구축하고 시장 변화 및 경쟁사 활동을 추적합니다.
- 비즈니스 인텔리전스 및 CTS 운영팀에서 전달된 리드를 후속 관리하고 상태를 보고합니다.
- 계약 체결까지 연구 예산 수립 및 협상을 지원합니다.
- 고객 불만을 적절한 담당자에게 전달해 신속하고 전문적으로 해결하도록 합니다.
- 예산 및 계약팀의 기본 서비스 계약 검토와 실행을 지원합니다.
- 기회, 파이프라인 진행 상황, 시장 동향 및 경쟁사 활동을 보고합니다.
- 관련 기회를 다른 사업개발 동료에게 전달합니다.
- 보건, 안전, 규제, GCP, 임상시험계획서, SOP 및 회사 정책을 준수합니다.
- 배정된 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅, 생명과학 등 관련 분야의 4년제 학위.
- 영업 또는 마케팅 분야의 사업개발 경력 5년 이상.
- CRO, 임상시험 기관 또는 기관 네트워크에서의 사업개발 경력 우대.
- 제약사, 의료기기 회사, CRO, 임상시험 기관 또는 기관 네트워크 대상 영업 또는 사업개발 경력.
- 영어 읽기, 쓰기 및 말하기 능력이 우수할 것.
- 전문적인 태도와 높은 수준의 용모 및 복장 기준.
- 압박이 큰 상황에서도 관계를 관리하는 능력.
- 독립적으로 일하고 비판적으로 사고하며 여러 업무를 동시에 조율하는 능력.
- 뛰어난 의사소통, 대인관계 및 경청 능력.
- 자기 주도적이며 공동 목표 달성을 위해 노력하는 자세.
- 효과적인 사업개발 및 영업 기법을 적용하는 능력.
- 서비스 지향적인 태도를 유지하는 능력.
- 압박 속에서도 업무를 수행하고 마감 기한을 지키는 능력.
- 열정과 끈기.
- 뛰어난 발표, 협상 및 설득 능력.
- 임상시험 1상부터 4상까지에 대한 이해.
- 문제를 예측하고 해결하기 위한 탄탄한 비판적 사고와 체계적인 접근 방식.
- 유효한 운전면허증.
- 지역 내 및 항공편 출장이 가능하고 이에 동의할 것. 출장 비중은 업무 시간의 최대 20%.
- 실내 사무실 환경에서 근무할 수 있을 것.
- 앉기, 타이핑, 서기, 걷기가 가능하고 때때로 최대 20파운드(약 9kg)의 물건을 들 수 있을 것.
- 예정된 근무에 안정적으로 출근하는 것이 필수입니다.
복리후생
- 건강 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 장기 장애 보험(LTD)
- 단기 장애 보험(STD)
- 401(k) 플랜
- 경쟁력 있는 보상
- 정규직 직원은 입사 30일 후부터 폭넓은 복리후생을 받을 수 있습니다.
- 원격 근무 형태
- 생명 보험