HP France es la filial francesa de HP Inc., una empresa tecnológica que presta servicios tanto a consumidores como a empresas con productos informáticos y de impresión. Su cartera incluye portátiles, ordenadores de sobremesa, monitores, impresoras y accesorios relacionados, destinados tanto al uso personal cotidiano como a los flujos de trabajo profesionales. La empresa se centra en desarrollar y ofrecer tecnología diseñada para ayudar a las personas y organizaciones a trabajar de manera más eficiente.
Responsable de Categoría de Consumo
Lidera la estrategia de categoría, las pérdidas y ganancias de la línea de productos y el crecimiento de la cartera de Sistemas Personales de Consumo de HP en Alemania, Austria y Suiza. Impulsa la cartera, los precios y la ejecución transversal desde Böblingen.
Descripción
- Gestiona un segmento definido de la cartera de Sistemas Personales de Consumo de HP en Alemania, Austria y Suiza.
- Aumenta los ingresos y la rentabilidad del hardware y los servicios de consumo.
- Asume la responsabilidad de las pérdidas y ganancias de la línea de productos y de los objetivos de ingresos, volumen de unidades y margen bruto propio.
- Crea y ejecuta planes de negocio de categoría y estrategias de crecimiento para la región DACH.
- Define el posicionamiento de los productos y la orientación de precios.
- Supervisa la cartera de consumo, incluidos los lanzamientos, la planificación del surtido, las transiciones de productos y su retirada.
- Coordina la ejecución con Marketing, Ventas, Finanzas, Cadena de Suministro, Canal, Precios, Gestión Empresarial y Alianzas.
- Realiza un seguimiento de las ventas, la cuota de mercado, el inventario, el margen bruto propio y el rendimiento de las ventas al canal y al cliente final.
- Detecta oportunidades a partir de los comentarios de los clientes, los datos de mercado y la información sobre la competencia.
- Define precios, promociones, iniciativas de canal, lanzamientos, mensajes y propuestas de valor.
- Desarrolla alianzas con minoristas, distribuidores y el equipo de ventas de la región DACH.
- Proporciona a los equipos internos de ventas y a los socios externos conocimientos sobre productos, herramientas e información útil.
- Coordina la planificación de la demanda y las actividades de la cadena de suministro para mantener la disponibilidad y gestionar las transiciones.
- Mejora los procesos, las previsiones y los informes, y elimina obstáculos para la ejecución.
- Lidera mediante la influencia en un puesto individual, sin personal a cargo.
Requisitos
- Grado universitario en empresariales, marketing, administración de ventas o una disciplina relacionada; pueden presentar su candidatura personas con cualquier nivel educativo.
- De dos a cinco años de experiencia en gestión de categorías, gestión de productos o marcas, gestión de pérdidas y ganancias o un área relacionada.
- Se valorará especialmente la experiencia en productos de consumo o en el sector tecnológico o de TI.
- Experiencia demostrable en la consecución de resultados empresariales.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Seguridad en el manejo de datos de ventas, estudios de mercado, indicadores clave de rendimiento, previsiones y herramientas como Excel.
- Conocimientos comerciales de ingresos, volumen de unidades, margen bruto propio, cuota de mercado, inventario y retorno de la inversión.
- Dominio excelente del alemán y el inglés, tanto oral como escrito.
- Gran capacidad de colaboración e influencia, incluida la negociación de prioridades y la creación de consenso sin autoridad formal.
- Habilidades eficaces de gestión de proyectos, priorización y resolución de problemas.
- Buen criterio y disposición a asumir riesgos calculados.
- Capacidad para tomar decisiones cuando la información es incompleta.
- Adaptabilidad, curiosidad y resiliencia.
Beneficios
- Horario de trabajo flexible y opciones de teletrabajo.
- Paquete retributivo competitivo con beneficios adicionales.
- 30 días de vacaciones retribuidas.
- Planes de pensiones de empresa.
- Cuenta de tiempo a largo plazo.
- Alquiler de bicicletas.
- Programas de asesoramiento para empleados.
- Iniciativas de bienestar.
- Igualdad de oportunidades y desarrollo profesional continuo.
- Programas globales de mentoría.
- Plataformas de aprendizaje electrónico.
- Redes de Impacto para Empleados, incluidas Next Generation, Women’s y Pride.
- Formación y eventos después del trabajo.