HP France est la filiale française de HP Inc., une entreprise technologique qui propose aux particuliers comme aux entreprises des produits informatiques et d’impression. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des écrans, des imprimantes et des accessoires associés, destinés aussi bien à l’usage personnel quotidien qu’aux flux de travail professionnels. L’entreprise se concentre sur le développement et la fourniture de technologies conçues pour aider les personnes et les organisations à travailler plus efficacement.
Responsable de catégorie grand public
Pilotez la stratégie de catégorie, le compte de résultat des gammes de produits et la croissance du portefeuille de systèmes personnels grand public de HP en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Définissez le portefeuille et les prix, et coordonnez l’exécution entre les équipes depuis Böblingen.
Description
- Gérez un segment défini du portefeuille de systèmes personnels grand public de HP en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
- Développez le chiffre d’affaires et la rentabilité des produits matériels et des services grand public.
- Assumez la responsabilité du compte de résultat des gammes de produits et des objectifs de chiffre d’affaires, de volume unitaire et de marge brute détenue.
- Élaborez et mettez en œuvre les plans d’activité et les stratégies de croissance des catégories pour la région DACH.
- Définissez le positionnement des produits et les orientations tarifaires.
- Supervisez le portefeuille grand public, notamment les lancements, la planification de l’assortiment, les transitions de produits et les retraits.
- Coordonnez l’exécution avec le Marketing, les Ventes, les Finances, la Chaîne d’approvisionnement, les Canaux, la Tarification, la Gestion d’activité et les Alliances.
- Suivez les ventes, les parts de marché, les stocks, la marge brute détenue ainsi que les performances des ventes aux distributeurs et aux clients finaux.
- Repérez les opportunités à partir des retours des clients, des données de marché et des informations sur la concurrence.
- Orientez les prix, les promotions, les initiatives de canal, les lancements, les messages et les propositions de valeur.
- Développez des partenariats avec les détaillants, les distributeurs et l’équipe commerciale DACH.
- Donnez aux équipes commerciales internes et aux partenaires externes les connaissances produits, les outils et les informations nécessaires.
- Coordonnez la planification de la demande et les activités de la chaîne d’approvisionnement afin de maintenir la disponibilité et de gérer les transitions.
- Améliorez les processus, les prévisions et le reporting, tout en levant les obstacles à l’exécution.
- Faites avancer les projets par votre influence dans un poste de contributeur individuel, sans collaborateurs directs.
Exigences
- Diplôme de licence en commerce, marketing, administration des ventes ou dans une discipline connexe ; les candidatures sont ouvertes quel que soit le niveau d’études.
- Deux à cinq ans d’expérience en gestion de catégorie, de produit ou de marque, en gestion de compte de résultat ou dans un domaine connexe.
- Une expérience dans les produits grand public ou le secteur des technologies et de l’informatique constitue un atout majeur.
- Expérience avérée dans l’obtention de résultats commerciaux.
- Esprit stratégique et capacités d’analyse.
- Aisance avec les données de vente, les études de marché, les indicateurs clés de performance, les prévisions et des outils tels qu’Excel.
- Compréhension commerciale du chiffre d’affaires, du volume unitaire, de la marge brute détenue, des parts de marché, des stocks et du retour sur investissement.
- Excellente maîtrise écrite et orale de l’allemand et de l’anglais.
- Solides capacités de collaboration et d’influence, notamment pour négocier les priorités et parvenir à un consensus sans autorité hiérarchique.
- Compétences efficaces en gestion de projet, en priorisation et en résolution de problèmes.
- Bon jugement et volonté de prendre des risques calculés.
- Capacité à prendre des décisions lorsque les informations sont incomplètes.
- Adaptabilité, curiosité et résilience.
Avantages
- Horaires de travail flexibles et possibilités de télétravail.
- Rémunération compétitive assortie d’avantages supplémentaires.
- 30 jours de congés payés.
- Régimes de retraite d’entreprise.
- Compte épargne-temps à long terme.
- Location de vélos.
- Programmes de conseil aux employés.
- Initiatives de bien-être.
- Égalité des chances et développement de carrière continu.
- Programmes de mentorat à l’échelle mondiale.
- Plateformes de formation en ligne.
- Réseaux d’impact des employés, notamment Next Generation, Women’s et Pride.
- Formations et événements après le travail.