HP France è la filiale francese di HP Inc., un’azienda tecnologica che offre a consumatori e imprese prodotti informatici e per la stampa. Il suo portafoglio comprende computer portatili, computer desktop, monitor, stampanti e accessori correlati, a supporto sia dell’uso personale quotidiano sia dei flussi di lavoro professionali. L’azienda si concentra sullo sviluppo e sulla fornitura di tecnologie pensate per aiutare persone e organizzazioni a lavorare in modo più efficiente.
Responsabile di categoria Consumer
Guida la strategia di categoria, il conto economico delle linee di prodotto e la crescita del portafoglio Consumer Personal Systems di HP in Germania, Austria e Svizzera. Definisce il portafoglio e i prezzi e coordina l’esecuzione tra le funzioni da Böblingen.
Descrizione
- Gestisci un segmento definito del portafoglio Consumer Personal Systems di HP in Germania, Austria e Svizzera.
- Aumenta i ricavi e la redditività dell’hardware e dei servizi Consumer.
- Assumi la responsabilità del conto economico della linea di prodotti e degli obiettivi relativi a ricavi, volumi unitari e margine lordo di proprietà.
- Crea e realizza piani aziendali di categoria e strategie di crescita per l’area DACH.
- Definisci il posizionamento dei prodotti e le linee guida sui prezzi.
- Supervisiona il portafoglio Consumer, compresi lanci, pianificazione dell’assortimento, transizioni e dismissioni dei prodotti.
- Coordina l’esecuzione con Marketing, Vendite, Finanza, Supply Chain, Canali, Pricing, Business Management e Alleanze.
- Monitora vendite, quota di mercato, inventario, margine lordo di proprietà e performance delle vendite al canale e al cliente finale.
- Individua opportunità sulla base dei feedback dei clienti, dei dati di mercato e delle informazioni sulla concorrenza.
- Definisci prezzi, promozioni, iniziative di canale, lanci, messaggi e proposte di valore.
- Sviluppa partnership con rivenditori, distributori e il team vendite DACH.
- Fornisci ai team di vendita interni e ai partner esterni conoscenze sui prodotti, strumenti e informazioni utili.
- Coordina la pianificazione della domanda e le attività della supply chain per mantenere la disponibilità e gestire le transizioni.
- Migliora processi, previsioni e reportistica, rimuovendo gli ostacoli all’esecuzione.
- Guida facendo leva sulla propria capacità d’influenza in un ruolo individuale, senza riporti diretti.
Requisiti
- Laurea triennale in economia, marketing, amministrazione delle vendite o disciplina correlata; è possibile candidarsi indipendentemente dal livello di istruzione.
- Da due a cinque anni di esperienza nella gestione di categorie, prodotti o marchi, nella gestione del conto economico o in un ambito correlato.
- L’esperienza nei prodotti Consumer o nel settore tecnologico/IT costituisce un importante vantaggio.
- Esperienza comprovata nel conseguimento di risultati aziendali.
- Pensiero strategico e capacità analitiche.
- Dimestichezza con dati di vendita, ricerche di mercato, KPI, previsioni e strumenti come Excel.
- Comprensione commerciale di ricavi, volumi unitari, margine lordo di proprietà, quota di mercato, inventario e ritorno sull’investimento.
- Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell’inglese.
- Ottime capacità di collaborazione e influenza, anche nella negoziazione delle priorità e nella creazione di consenso senza autorità formale.
- Efficaci capacità di gestione dei progetti, definizione delle priorità e risoluzione dei problemi.
- Buon giudizio e disponibilità ad assumere rischi calcolati.
- Capacità di prendere decisioni quando le informazioni sono incomplete.
- Adattabilità, curiosità e resilienza.
Benefit
- Orari di lavoro flessibili e possibilità di lavorare da casa.
- Pacchetto retributivo competitivo con benefit aggiuntivi.
- 30 giorni di ferie retribuite.
- Piani pensionistici aziendali.
- Conto ore a lungo termine.
- Noleggio di biciclette.
- Programmi di consulenza per i dipendenti.
- Iniziative per il benessere.
- Pari opportunità e sviluppo professionale continuo.
- Programmi globali di mentoring.
- Piattaforme di e-learning.
- Reti di impatto per i dipendenti, tra cui Next Generation, Women’s e Pride.
- Formazione ed eventi dopo il lavoro.