Iridium керує глобальною мережею супутникового зв’язку, що забезпечує голосовий зв’язок і передавання даних у місцях, недоступних для звичайних мереж. Компанія пропонує супутникові телефони та IoT-термінали для оборонної сфери, логістики, виробництва, реагування на надзвичайні ситуації, досліджень та інших галузей. Її діяльність зосереджена на підтримці надійного зв’язку у віддалених і важкодоступних місцях.
Старший менеджер із розвитку бізнесу OEM
Розвивайте глобальну екосистему супутникових пристроїв NTN компанії Iridium завдяки партнерствам із OEM-виробниками, розробниками чипсетів, модулів і пристроїв. Керуйте відносинами з партнерами від переговорів та інтеграції пристроїв до сертифікації, запуску й подальшого зростання.
Опис
- Виявляйте можливості для партнерства з OEM- і ODM-виробниками, розробниками чипсетів, постачальниками модулів і компаніями, що випускають пристрої.
- Керуйте відносинами з партнерами від пошуку й оцінювання потенційних партнерів до переговорів, підтримки інтеграції пристроїв, сертифікації, запуску та розвитку співпраці.
- Створюйте й реалізовуйте плани роботи з клієнтами та стратегії партнерства, що підтримують дорожню карту Iridium у сфері NTN і цілі щодо доходу.
- Беріть участь у переговорах щодо партнерських угод, умов інтеграції та зобов’язань із виведення рішень на ринок.
- Спільно з командами інженерії та розробки продуктів перетворюйте потреби OEM-виробників і виробників пристроїв на пріоритети продуктів і послуг.
- Консультуйте партнерів із питань технічної інтеграції, тестування та сертифікації.
- Координуйте роботу з операторами мобільних мереж, партнерами з каналів продажу й дистриб’юторами, щоб підготувати підтримку пристроїв і їх розповсюдження до запуску.
- Розробляйте спільно з партнерами з виробництва пристроїв плани виведення рішень на ринок і маркетингові плани.
- Готуйте й проводьте технічні та продуктові презентації й демонстрації, беріть участь у галузевих заходах і виставках.
- Відстежуйте та звітуйте про показники екосистеми, зокрема воронку партнерств, успішні інтеграції пристроїв, їх сертифікацію та вплив на дохід.
- Аналізуйте ринки й конкурентів, щоб визначати категорії пристроїв, варіанти використання та можливості для партнерства.
- Пропонуйте нові продукти й програми або вдосконалення наявних.
Вимоги
- Досвід роботи з NTN, стільниковим зв’язком, IoT або іншими телекомунікаційними рішеннями, бажано у сфері пристроїв, чипсетів, модулів або OEM-виробництва.
- Щонайменше 10 років відповідного досвіду в розвитку бізнесу, управлінні партнерствами, телекомунікаціях, супутникових послугах або суміжних технічних чи ринкових сферах.
- Здатність самостійно досягати результатів у складному міжфункціональному середовищі.
- Глибокі знання супутникових рішень, NTN, продуктів і послуг стільникового зв’язку, а також ринкових тенденцій.
- Знання екосистеми пристроїв і відповідних стандартів, зокрема 3GPP NTN.
- Підтверджений досвід переговорів і укладання стратегічних партнерств із виробниками пристроїв або технологічними партнерами.
- Досвід роботи у сфері зв’язку або телекомунікацій.
- Досвід у стільниковому IoT, дистрибуції стільникового зв’язку, роумінгу або розвитку MVNO.
- Готовність і можливість їздити у відрядження до 60% робочого часу.
- Законний дозвіл на роботу в країні проживання на момент працевлаштування та протягом усього періоду роботи.
Переваги
- Можливість участі в програмі отримання акцій компанії.
- Можливість отримання щорічної премії.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Варіанти участі в пенсійному плані 401(k).
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані святкові дні.
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною.
- Додаткові знижки та пільги.
- Можливість гібридного формату роботи.