Iridium provozuje globální satelitní komunikační síť, která zajišťuje hlasové služby a přenos dat v místech mimo dosah běžných sítí. Její nabídka zahrnuje satelitní telefony a terminály IoT pro obranu, logistiku, výrobu, zásahové složky, výzkum a další obory. Činnost společnosti se zaměřuje na zajištění spolehlivého spojení ve vzdálených a obtížně dostupných oblastech.
Seniorní manažer rozvoje obchodních vztahů OEM
Rozvíjejte globální ekosystém satelitních zařízení NTN společnosti Iridium prostřednictvím partnerství s výrobci OEM, tvůrci čipových sad a modulů i výrobci zařízení. Řiďte vztahy s partnery od vyjednávání a integrace zařízení přes certifikaci a uvedení na trh až po další růst.
Spojené státy
Arizona
Virginie135 000 $ – 175 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vyhledávejte a rozvíjejte příležitosti ke spolupráci s výrobci OEM a ODM, tvůrci čipových sad, dodavateli modulů a společnostmi vyrábějícími zařízení.
- Řiďte vztahy s partnery od vyhledávání a kvalifikace potenciálních partnerů přes vyjednávání a podporu integrace zařízení až po certifikaci, uvedení na trh a rozvoj spolupráce.
- Vytvářejte a realizujte plány práce se zákazníky a partnerské strategie, které podporují plán rozvoje Iridium v oblasti NTN a cíle v oblasti tržeb.
- Podporujte vyjednávání o partnerských smlouvách, podmínkách integrace a závazcích spojených s uvedením na trh.
- Spolupracujte s týmy inženýrství a produktového vývoje a převádějte potřeby výrobců OEM a zařízení na priority produktů a služeb.
- Poskytujte partnerům poradenství v oblasti technické integrace, testování a certifikace.
- Koordinujte spolupráci s mobilními operátory, distribučními partnery a distributory, aby byla před uvedením na trh připravena podpora zařízení i jejich distribuce.
- Ve spolupráci s partnery vyrábějícími zařízení připravujte plány uvedení na trh a marketingové plány.
- Připravujte a přednášejte technické a produktové prezentace a ukázky a účastněte se oborových akcí a veletrhů.
- Sledujte a vykazujte výkonnost ekosystému včetně obchodního portfolia partnerství, úspěšných integrací zařízení, jejich certifikací a dopadu na tržby.
- Analyzujte trhy a konkurenci, abyste určovali kategorie zařízení, způsoby využití a příležitosti ke spolupráci.
- Doporučujte nové nebo vylepšené produkty a programy.
Požadavky
- Zkušenosti s NTN, mobilními sítěmi, IoT nebo jinými telekomunikačními řešeními, nejlépe v oblasti zařízení, čipových sad, modulů nebo OEM.
- Nejméně 10 let relevantních zkušeností v rozvoji obchodu, řízení partnerství, telekomunikacích, satelitních službách nebo souvisejících technických či tržních oborech.
- Schopnost samostatně dosahovat výsledků ve složitém prostředí napříč různými funkcemi.
- Pokročilé znalosti satelitní komunikace, NTN, produktů a služeb mobilních sítí a tržních trendů.
- Znalost ekosystému zařízení a příslušných standardů včetně 3GPP NTN.
- Prokazatelné zkušenosti s vyjednáváním a uzavíráním strategických partnerství s výrobci zařízení nebo technologickými partnery.
- Zkušenosti v odvětví komunikací nebo telekomunikací.
- Zkušenosti s mobilním IoT, distribucí mobilních služeb, roamingem nebo rozvojem MVNO.
- Ochota a možnost cestovat až 60 % pracovní doby.
- Oprávnění k práci v zemi pobytu v době nástupu i po celou dobu zaměstnání.
Benefity
- Možnost získat akcie společnosti.
- Možnost získat roční bonus.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Možnosti účasti v penzijním plánu 401(k).
- Placené volno.
- Placené svátky.
- Placená rodičovská dovolená.
- Další slevy a výhody.
- Flexibilita hybridní práce.