Iridiumは、従来のネットワークが届かない場所でも音声・データ通信を提供する、グローバルな衛星通信ネットワークを運営しています。衛星電話やIoT端末を提供し、防衛、物流、製造、緊急対応、研究など、幅広い分野のユーザーにサービスを提供しています。遠隔地や接続が困難な環境でも、信頼性の高い通信を維持することに取り組んでいます。
シニアOEM事業開発マネージャー
OEM、チップセット、モジュール、デバイスの各パートナーとの連携を通じて、IridiumのグローバルなNTN衛星デバイスエコシステムを拡大します。 交渉や設計採用から認証、発売、継続的な成長まで、パートナー関係を管理します。
仕事内容
- OEM、ODM、チップセットメーカー、モジュールプロバイダー、デバイス企業との提携機会を特定し、推進します。
- 見込み先の開拓と評価から、交渉、設計採用の支援、認証、発売、成長まで、パートナー関係を管理します。
- IridiumのNTNロードマップと収益目標を支えるアカウント計画および提携戦略を策定し、実行します。
- 提携契約、統合条件、市場投入に関するコミットメントの交渉を支援します。
- エンジニアリングおよび製品チームと協力し、OEMやデバイスのニーズを製品・サービスの優先事項に反映します。
- 技術統合、テスト、認証についてパートナーに助言します。
- MNO、チャネルパートナー、販売代理店と連携し、発売に向けたデバイスサポートと流通体制を整えます。
- デバイスパートナーと共同の市場投入計画およびマーケティング計画を策定します。
- 技術・製品のプレゼンテーションやデモを準備、実施し、業界イベントや展示会に参加します。
- パートナー候補の案件、設計採用実績、デバイス認証、収益への影響など、エコシステムの実績を把握し報告します。
- 市場や競合を分析し、デバイスのカテゴリー、ユースケース、提携機会を特定します。
- 新製品や既存製品・プログラムの改善を提案します。
応募要件
- NTN、携帯通信、IoT、またはその他の通信分野の製品経験。デバイス、チップセット、モジュール、OEMのいずれかの領域での経験が望ましい。
- 事業開発、パートナーシップ管理、通信、衛星サービス、または関連する技術・市場分野で10年以上の実務経験。
- 複雑な部門横断型の環境で、自律して成果を出せること。
- 衛星、NTN、携帯通信の接続製品・サービスおよび市場動向に関する高度な知識。
- 3GPP NTNを含む、デバイスエコシステムと関連規格の知識。
- デバイスメーカーまたはテクノロジーパートナーとの戦略的提携を交渉し、成立させた実績。
- 通信業界での経験。
- セルラーIoT、携帯通信の流通、ローミング、またはMVNO開発の経験。
- 業務時間の最大60%を出張に充てられること。
- 採用時および在職期間を通じて、居住国で就労する法的資格を有すること。
福利厚生
- 会社株式制度の対象となる資格。
- 年間賞与の対象となる資格。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 401(k)退職年金制度の選択肢。
- 有給休暇。
- 有給祝日。
- 有給育児休暇。
- 各種割引や特典。
- ハイブリッド勤務の柔軟性。
