Iridium vận hành mạng lưới liên lạc vệ tinh toàn cầu, cung cấp kết nối thoại và dữ liệu tại những nơi nằm ngoài vùng phủ sóng của các mạng thông thường. Các dịch vụ của công ty bao gồm điện thoại vệ tinh và thiết bị đầu cuối IoT, phục vụ người dùng trong lĩnh vực quốc phòng, hậu cần, sản xuất, ứng phó khẩn cấp, nghiên cứu và nhiều lĩnh vực khác. Công việc của Iridium tập trung vào việc duy trì liên lạc ổn định tại các khu vực xa xôi, khó kết nối.
Quản lý Phát triển Kinh doanh OEM Cấp cao
Phát triển hệ sinh thái thiết bị NTN vệ tinh toàn cầu của Iridium thông qua hợp tác với OEM, nhà sản xuất chipset, mô-đun và thiết bị. Quản lý quan hệ đối tác từ đàm phán, tích hợp thiết kế đến chứng nhận, ra mắt và tăng trưởng liên tục.
Hoa Kỳ
Arizona
Virginia135.000 $ – 175.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Tìm kiếm và theo đuổi cơ hội hợp tác với các OEM, ODM, nhà sản xuất chipset, nhà cung cấp mô-đun và công ty thiết bị.
- Quản lý quan hệ đối tác từ khâu tìm kiếm, đánh giá tiềm năng đến đàm phán, hỗ trợ tích hợp thiết kế, chứng nhận, ra mắt và phát triển.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng cùng chiến lược đối tác nhằm hỗ trợ lộ trình NTN và mục tiêu doanh thu của Iridium.
- Hỗ trợ đàm phán các thỏa thuận hợp tác, điều khoản tích hợp và cam kết tiếp cận thị trường.
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật và Sản phẩm để chuyển nhu cầu của OEM và thiết bị thành các ưu tiên về sản phẩm và dịch vụ.
- Tư vấn cho đối tác về tích hợp kỹ thuật, thử nghiệm và chứng nhận.
- Phối hợp với các nhà khai thác mạng di động (MNO), đối tác kênh và nhà phân phối để chuẩn bị hỗ trợ thiết bị và phân phối khi ra mắt.
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường và tiếp thị chung với các đối tác thiết bị.
- Chuẩn bị và trình bày các buổi giới thiệu, trình diễn về kỹ thuật và sản phẩm; tham dự sự kiện ngành và hội chợ thương mại.
- Theo dõi và báo cáo hiệu quả hệ sinh thái, bao gồm danh sách cơ hội của đối tác, các sản phẩm được lựa chọn tích hợp, chứng nhận thiết bị và tác động doanh thu.
- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để xác định các nhóm thiết bị, trường hợp sử dụng và cơ hội hợp tác.
- Đề xuất sản phẩm và chương trình mới hoặc cải tiến.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm về NTN, mạng di động, IoT hoặc các dịch vụ viễn thông khác, ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị, chipset, mô-đun hoặc OEM.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm liên quan trong phát triển kinh doanh, quản lý đối tác, viễn thông, dịch vụ vệ tinh hoặc các lĩnh vực kỹ thuật hay thị trường liên quan.
- Có khả năng làm việc độc lập và đạt kết quả trong môi trường phức tạp, liên chức năng.
- Am hiểu chuyên sâu về sản phẩm, dịch vụ kết nối vệ tinh, NTN và mạng di động cũng như xu hướng thị trường.
- Am hiểu hệ sinh thái thiết bị và các tiêu chuẩn liên quan, bao gồm 3GPP NTN.
- Có thành tích đàm phán và hoàn tất các quan hệ đối tác chiến lược với nhà sản xuất thiết bị hoặc đối tác công nghệ.
- Có kinh nghiệm trong ngành truyền thông hoặc viễn thông.
- Có kinh nghiệm về IoT di động, phân phối dịch vụ di động, chuyển vùng hoặc phát triển MVNO.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 60% thời gian.
- Được pháp luật cho phép làm việc tại quốc gia cư trú tại thời điểm tuyển dụng và trong suốt thời gian làm việc.
Phúc lợi
- Đủ điều kiện tham gia chương trình cổ phiếu của công ty.
- Đủ điều kiện nhận thưởng hằng năm.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Các lựa chọn chương trình hưu trí 401(k).
- Nghỉ phép có lương.
- Ngày nghỉ lễ có lương.
- Nghỉ phép chăm con có lương.
- Các ưu đãi và quyền lợi bổ sung.
- Linh hoạt làm việc theo hình thức kết hợp tại văn phòng và từ xa.