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Iridium
Iridium
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BDéfenseIndustrie manufacturièreLogistique
Iridium exploite un réseau mondial de communications par satellite qui fournit des services de voix et de données dans des lieux hors de portée des réseaux classiques. Ses offres comprennent des téléphones satellites et des terminaux IoT, destinés aux utilisateurs des secteurs de la défense, de la logistique, de la fabrication, des interventions d’urgence, de la recherche et d’autres domaines. L’entreprise s’attache à maintenir des communications fiables dans des environnements isolés et difficiles d’accès.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial OEM

Développez l’écosystème mondial d’appareils satellitaires NTN d’Iridium grâce à des partenariats avec des équipementiers, des fabricants de puces, des fournisseurs de modules et des fabricants d’appareils. Gérez les relations avec les partenaires, de la négociation et de l’intégration à la conception jusqu’à la certification, au lancement et à la croissance continue.

USÉtats-UnisAZArizonaVAVirginie
135 000 $ – 175 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
IoT

Description

  • Identifiez et développez des possibilités de partenariat avec des équipementiers (OEM), des concepteurs-fabricants (ODM), des fabricants de puces, des fournisseurs de modules et des entreprises d’appareils.
  • Gérez les relations avec les partenaires, de la prospection et de la qualification à la négociation, au soutien à l’intégration à la conception, à la certification, au lancement et à la croissance.
  • Élaborez et mettez en œuvre des plans de compte et des stratégies de partenariat qui soutiennent la feuille de route NTN et les objectifs de revenus d’Iridium.
  • Soutenez les négociations portant sur les accords de partenariat, les modalités d’intégration et les engagements de mise sur le marché.
  • Collaborez avec les équipes Ingénierie et Produit pour traduire les besoins des équipementiers et des fabricants d’appareils en priorités de produits et de services.
  • Conseillez les partenaires sur l’intégration technique, les essais et la certification.
  • Coordonnez avec les opérateurs de réseaux mobiles (MNO), les partenaires de distribution et les distributeurs la préparation de la prise en charge des appareils et de leur distribution en vue du lancement.
  • Élaborez des plans communs de mise sur le marché et de marketing avec les partenaires fabricants d’appareils.
  • Préparez et présentez des exposés et des démonstrations techniques et produits, et participez à des événements sectoriels et à des salons professionnels.
  • Suivez et communiquez les résultats de l’écosystème, notamment le portefeuille de partenaires, les projets retenus pour intégration, les certifications d’appareils et les retombées sur les revenus.
  • Analysez les marchés et les concurrents afin de repérer des catégories d’appareils, des cas d’usage et des possibilités de partenariat.
  • Recommandez de nouveaux produits et programmes ou des améliorations à ceux qui existent.

Exigences

  • Expérience des offres NTN, cellulaires, IoT ou d’autres services de télécommunications, de préférence dans les appareils, les puces, les modules ou chez un équipementier.
  • Au moins 10 ans d’expérience pertinente en développement commercial, gestion de partenariats, télécommunications, services satellitaires ou domaines techniques ou commerciaux connexes.
  • Capacité à obtenir des résultats de façon autonome dans des environnements complexes et transversaux.
  • Connaissance approfondie des produits, des services et des tendances du marché de la connectivité satellitaire, NTN et cellulaire.
  • Connaissance de l’écosystème des appareils et des normes pertinentes, notamment la NTN du 3GPP.
  • Expérience avérée de la négociation et de la conclusion de partenariats stratégiques avec des fabricants d’appareils ou des partenaires technologiques.
  • Expérience dans les secteurs des communications ou des télécommunications.
  • Expérience de l’IoT cellulaire, de la distribution cellulaire, de l’itinérance ou du développement de MVNO.
  • Disponibilité et aptitude à se déplacer jusqu’à 60 % du temps.
  • Autorisation légale de travailler dans le pays de résidence au moment de l’embauche et pendant toute la durée de l’emploi.

Avantages

  • Admissibilité à l’attribution d’actions de l’entreprise.
  • Admissibilité à une prime annuelle.
  • Assurance médicale.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Options de régime de retraite 401(k).
  • Congés payés.
  • Jours fériés payés.
  • Congé parental payé.
  • Réductions et avantages supplémentaires.
  • Flexibilité du travail hybride.

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