Iridium управляет глобальной сетью спутниковой связи, обеспечивающей голосовую связь и передачу данных в местах, недоступных для обычных сетей. Компания предлагает спутниковые телефоны и IoT-терминалы для оборонной сферы, логистики, производства, экстренного реагирования, исследований и других областей. Ее работа сосредоточена на поддержании надежной связи в удаленных и труднодоступных местах.
Старший менеджер по развитию бизнеса OEM
Развивайте глобальную экосистему спутниковых устройств NTN компании Iridium через партнерства с OEM-производителями, разработчиками чипсетов, модулей и устройств. Ведите отношения с партнерами от переговоров и интеграции устройств до сертификации, запуска и дальнейшего роста.
Описание
- Выявляйте возможности для партнерства с OEM- и ODM-производителями, разработчиками чипсетов, поставщиками модулей и компаниями, выпускающими устройства.
- Ведите отношения с партнерами от поиска и оценки потенциальных партнеров до переговоров, поддержки интеграции устройств, сертификации, запуска и развития сотрудничества.
- Разрабатывайте и реализуйте планы работы с клиентами и стратегии партнерства, поддерживающие дорожную карту Iridium в области NTN и цели по выручке.
- Участвуйте в переговорах о партнерских соглашениях, условиях интеграции и обязательствах по выводу решений на рынок.
- Совместно с командами инженерии и разработки продуктов преобразуйте потребности OEM-производителей и производителей устройств в приоритеты для продуктов и услуг.
- Консультируйте партнеров по вопросам технической интеграции, тестирования и сертификации.
- Координируйте работу с операторами мобильных сетей, партнерами по каналам продаж и дистрибьюторами, чтобы подготовить поддержку устройств и их распространение к запуску.
- Разрабатывайте совместно с партнерами по устройствам планы вывода решений на рынок и маркетинговые планы.
- Готовьте и проводите технические и продуктовые презентации и демонстрации, участвуйте в отраслевых мероприятиях и выставках.
- Отслеживайте и представляйте показатели экосистемы, включая воронку партнерств, успешные интеграции устройств, их сертификацию и влияние на выручку.
- Анализируйте рынки и конкурентов, чтобы выявлять категории устройств, варианты применения и возможности для партнерства.
- Предлагайте новые продукты и программы или улучшения существующих.
Требования
- Опыт работы с NTN, сотовой связью, IoT или другими телекоммуникационными решениями, предпочтительно в сфере устройств, чипсетов, модулей или OEM-производства.
- Не менее 10 лет соответствующего опыта в развитии бизнеса, управлении партнерствами, телекоммуникациях, спутниковых услугах или смежных технических либо рыночных областях.
- Умение самостоятельно добиваться результатов в сложной межфункциональной среде.
- Глубокое знание спутниковых решений, NTN, продуктов и услуг сотовой связи, а также тенденций рынка.
- Знание экосистемы устройств и соответствующих стандартов, включая 3GPP NTN.
- Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения стратегических партнерств с производителями устройств или технологическими партнерами.
- Опыт работы в сфере связи или телекоммуникаций.
- Опыт работы с сотовым IoT, дистрибуцией услуг сотовой связи, роумингом или развитием MVNO.
- Готовность и возможность ездить в командировки до 60% рабочего времени.
- Наличие законного разрешения на работу в стране проживания на момент приема на работу и в течение всего периода занятости.
Преимущества
- Возможность участия в программе получения акций компании.
- Возможность получения ежегодной премии.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Варианты участия в пенсионном плане 401(k).
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
- Дополнительные скидки и льготы.
- Возможность гибридного формата работы.