A Iridium opera uma rede global de comunicações por satélite que oferece conectividade de voz e dados em locais fora do alcance das redes convencionais. Seus serviços incluem telefones via satélite e terminais de IoT, atendendo a usuários dos setores de defesa, logística, manufatura, resposta a emergências, pesquisa e outras áreas. O trabalho da empresa se concentra em manter comunicações confiáveis em ambientes remotos e de difícil acesso.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios OEM
Expanda o ecossistema global de dispositivos via satélite NTN da Iridium por meio de parcerias com fabricantes de equipamentos originais, fornecedores de chipsets, módulos e dispositivos. Gerencie o relacionamento com parceiros desde a negociação e a integração ao projeto até a certificação, o lançamento e o crescimento contínuo.
Descrição
- Identifique e desenvolva oportunidades de parceria com fabricantes de equipamentos originais (OEMs), fabricantes de projetos originais (ODMs), fabricantes de chipsets, fornecedores de módulos e empresas de dispositivos.
- Gerencie o relacionamento com parceiros desde a prospecção e qualificação até a negociação, o suporte à integração ao projeto, a certificação, o lançamento e o crescimento.
- Crie e execute planos de contas e estratégias de parceria que apoiem o roteiro NTN e as metas de receita da Iridium.
- Apoie negociações sobre acordos de parceria, termos de integração e compromissos de entrada no mercado.
- Trabalhe com as equipes de Engenharia e Produto para transformar as necessidades de OEMs e de dispositivos em prioridades de produtos e serviços.
- Oriente parceiros sobre integração técnica, testes e certificação.
- Coordene com operadoras de redes móveis (MNOs), parceiros de canal e distribuidores a preparação do suporte e da distribuição de dispositivos para o lançamento.
- Desenvolva planos conjuntos de entrada no mercado e de marketing com parceiros de dispositivos.
- Prepare e apresente exposições e demonstrações técnicas e de produtos, e participe de eventos do setor e feiras comerciais.
- Monitore e reporte o desempenho do ecossistema, incluindo o pipeline de parceiros, projetos selecionados, certificações de dispositivos e impacto na receita.
- Analise mercados e concorrentes para identificar categorias de dispositivos, casos de uso e oportunidades de parceria.
- Recomende produtos e programas novos ou aprimorados.
Requisitos
- Experiência com soluções NTN, celulares, IoT ou outras ofertas de telecomunicações, de preferência em ambientes de dispositivos, chipsets, módulos ou OEMs.
- Pelo menos 10 anos de experiência relevante em desenvolvimento de negócios, gestão de parcerias, telecomunicações, serviços via satélite ou áreas técnicas ou de mercado relacionadas.
- Capacidade de gerar resultados de forma independente em ambientes complexos e multifuncionais.
- Conhecimento avançado de produtos, serviços e tendências de mercado de conectividade via satélite, NTN e celular.
- Conhecimento do ecossistema de dispositivos e dos padrões relevantes, incluindo NTN do 3GPP.
- Histórico de negociação e fechamento de parcerias estratégicas com fabricantes de dispositivos ou parceiros de tecnologia.
- Experiência nos setores de comunicações ou telecomunicações.
- Experiência em IoT celular, distribuição celular, roaming ou desenvolvimento de MVNOs.
- Disponibilidade e capacidade para viajar até 60% do tempo.
- Autorização legal para trabalhar no país de residência no momento da contratação e durante todo o período de emprego.
Benefícios
- Elegibilidade para ações da empresa.
- Elegibilidade para bônus anual.
- Seguro médico.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Opções de plano de aposentadoria 401(k).
- Folgas remuneradas.
- Feriados remunerados.
- Licença parental remunerada.
- Descontos e vantagens adicionais.
- Flexibilidade para trabalho híbrido.