Iridium beheert een wereldwijd satellietcommunicatienetwerk dat spraak- en dataverbindingen biedt op plaatsen buiten het bereik van reguliere netwerken. Het aanbod omvat satelliettelefoons en IoT-terminals voor gebruikers in onder meer defensie, logistiek, productie, noodhulp en onderzoek. Het bedrijf richt zich op betrouwbare communicatie in afgelegen en moeilijk bereikbare gebieden.
Senior manager OEM-bedrijfsontwikkeling
Bouw Iridiums wereldwijde ecosysteem voor NTN-satellietapparaten uit via partnerschappen met OEM's, chipset-, module- en apparaatfabrikanten. Beheer partnerrelaties vanaf onderhandelingen en integratie tot certificering, marktintroductie en verdere groei.
Verenigde Staten
Arizona
Virginia$ 135.000 – $ 175.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Identificeer en benut mogelijkheden voor partnerschappen met OEM's, ODM's, chipsetmakers, moduleleveranciers en apparaatbedrijven.
- Beheer partnerrelaties vanaf prospectie en kwalificatie via onderhandelingen en ondersteuning bij integratie tot certificering, marktintroductie en groei.
- Stel accountplannen en partnerschapsstrategieën op en voer ze uit ter ondersteuning van Iridiums NTN-roadmap en omzetdoelen.
- Ondersteun onderhandelingen over partnerschapsovereenkomsten, integratievoorwaarden en afspraken voor marktintroductie.
- Werk samen met Engineering en Product om behoeften van OEM's en apparaatfabrikanten om te zetten in product- en serviceprioriteiten.
- Adviseer partners over technische integratie, testen en certificering.
- Stem af met MNO's, kanaalpartners en distributeurs om apparaatondersteuning en distributie voor de marktintroductie voor te bereiden.
- Ontwikkel gezamenlijke marktintroductie- en marketingplannen met apparaatpartners.
- Bereid technische en productpresentaties en demonstraties voor en verzorg deze; neem ook deel aan branche-evenementen en beurzen.
- Volg en rapporteer de prestaties van het ecosysteem, waaronder de partnerpijplijn, design wins, apparaatcertificeringen en omzetimpact.
- Analyseer markten en concurrenten om apparaatcategorieën, gebruikssituaties en partnerschapsmogelijkheden te identificeren.
- Beveel nieuwe of verbeterde producten en programma's aan.
Vereisten
- Ervaring met NTN-, mobiele, IoT- of andere telecommunicatieaanbiedingen, bij voorkeur in een omgeving met apparaten, chipsets, modules of OEM's.
- Minimaal 10 jaar relevante ervaring in bedrijfsontwikkeling, partnerbeheer, telecommunicatie, satellietdiensten of aanverwante technische of marktgerichte vakgebieden.
- Vermogen om zelfstandig resultaten te behalen in complexe, multidisciplinaire omgevingen.
- Grondige kennis van satelliet-, NTN- en mobiele connectiviteitsproducten, diensten en markttrends.
- Kennis van het apparatenecosysteem en relevante standaarden, waaronder 3GPP NTN.
- Aantoonbare ervaring met het onderhandelen over en afronden van strategische partnerschappen met apparaatfabrikanten of technologiepartners.
- Ervaring in de communicatie- of telecommunicatiebranche.
- Ervaring met mobiel IoT, mobiele distributie, roaming of de ontwikkeling van MVNO's.
- Bereidheid en mogelijkheid om tot 60% van de tijd te reizen.
- Wettelijke toestemming om op het moment van indiensttreding en gedurende het dienstverband in het woonland te werken.
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor bedrijfsaandelen.
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een jaarlijkse bonus.
- Ziektekostenverzekering.
- Tandartsverzekering.
- Oogzorgverzekering.
- Opties voor een 401(k)-pensioenregeling.
- Betaald verlof.
- Betaalde feestdagen.
- Betaald ouderschapsverlof.
- Extra kortingen en extra's.
- Flexibele hybride werkmogelijkheden.