Iridium управлява глобална сателитна комуникационна мрежа, която осигурява гласова и пренос на данни свързаност на места извън обхвата на конвенционалните мрежи. Предлаганите услуги включват сателитни телефони и IoT терминали за потребители в отбраната, логистиката, производството, реакцията при извънредни ситуации, научните изследвания и други области. Дейността на компанията е насочена към поддържане на надеждни комуникации в отдалечени и труднодостъпни среди.
Старши мениджър развитие на бизнеса за OEM партньорства
Развивайте глобалната екосистема от сателитни NTN устройства на Iridium чрез партньорства с производители на OEM устройства, чипсети, модули и устройства. Управлявайте отношенията с партньорите от преговорите и интеграцията в дизайна до сертифицирането, пускането на пазара и последващия растеж.
Съединени щати
Аризона
Вирджиния135 000 $ – 175 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Идентифициране и развитие на възможности за партньорство с производители на OEM и ODM устройства, чипсети, модули и устройства.
- Управление на отношенията с партньорите от установяването на контакт и квалифицирането им през преговорите, подкрепата за интеграция в дизайна и сертифицирането до пускането на пазара и растежа.
- Създаване и изпълнение на планове за ключови клиенти и партньорски стратегии в подкрепа на пътната карта за NTN и целите за приходи на Iridium.
- Подкрепа при преговори за партньорски споразумения, условия за интеграция и ангажименти за излизане на пазара.
- Работа с екипите по инженеринг и продукти за превръщане на нуждите на OEM производителите и устройствата в приоритети за продукти и услуги.
- Консултиране на партньорите относно техническа интеграция, изпитвания и сертифициране.
- Координация с мобилни мрежови оператори (MNO), канални партньори и дистрибутори за подготовка на поддръжката и дистрибуцията на устройствата за пускането им на пазара.
- Разработване на съвместни планове за излизане на пазара и маркетинг с партньорите за устройства.
- Подготовка и представяне на технически и продуктови презентации и демонстрации, както и участие в браншови събития и търговски изложения.
- Наблюдение и отчитане на резултатите на екосистемата, включително потенциални партньорства, успешни интеграции в дизайна, сертификации на устройства и влияние върху приходите.
- Анализ на пазари и конкуренти с цел идентифициране на категории устройства, случаи на употреба и възможности за партньорство.
- Препоръчване на нови или подобрени продукти и програми.
Изисквания
- Опит с NTN, клетъчни мрежи, IoT или други телекомуникационни решения, за предпочитане в сферата на устройствата, чипсетите, модулите или OEM производството.
- Най-малко 10 години релевантен опит в развитието на бизнеса, управлението на партньорства, телекомуникациите, сателитните услуги или свързани технически или пазарни области.
- Способност за самостоятелно постигане на резултати в сложна среда с многофункционални екипи.
- Задълбочени познания за сателитни, NTN и клетъчни продукти и услуги за свързаност и за пазарните тенденции.
- Познаване на екосистемата от устройства и съответните стандарти, включително 3GPP NTN.
- Доказан опит в договарянето и сключването на стратегически партньорства с производители на устройства или технологични партньори.
- Опит в комуникационната или телекомуникационната индустрия.
- Опит с клетъчен IoT, дистрибуция на клетъчни услуги, роуминг или развитие на MVNO.
- Готовност и възможност за пътуване до 60% от времето.
- Законно право на работа в държавата на пребиваване към момента на назначаване и през целия период на заетост.
Придобивки
- Възможност за получаване на акции на компанията.
- Възможност за годишен бонус.
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- Възможности за пенсионен план 401(k).
- Платен отпуск.
- Платени празнични дни.
- Платен родителски отпуск.
- Допълнителни отстъпки и придобивки.
- Гъвкавост за хибридна работа.