Iridium运营着全球卫星通信网络，为传统网络无法覆盖的地区提供语音和数据连接。其产品包括卫星电话和物联网终端，服务于国防、物流、制造、应急响应、研究等领域的用户。公司致力于在偏远及难以接入网络的环境中维持可靠通信。
高级 OEM 业务拓展经理
通过 OEM、芯片组、模组和设备合作伙伴关系，拓展 Iridium 的全球 NTN 卫星设备生态系统。 负责合作伙伴关系全周期管理，从谈判和设计导入到认证、上市及持续增长。
描述
- 发掘并推进与 OEM、ODM、芯片组制造商、模组供应商及设备公司的合作机会。
- 管理合作伙伴关系，涵盖潜在伙伴开发与评估、谈判、设计导入支持、认证、上市及业务增长。
- 制定并落实客户计划和合作战略，支持 Iridium 的 NTN 路线图和营收目标。
- 支持就合作协议、集成条款及市场推广承诺开展谈判。
- 与工程和产品团队协作，将 OEM 和设备需求转化为产品与服务优先事项。
- 为合作伙伴提供技术集成、测试和认证方面的建议。
- 与 MNO、渠道合作伙伴及分销商协调，为产品上市做好设备支持和分销准备。
- 与设备合作伙伴制定联合市场推广和营销计划。
- 准备并进行技术及产品演示和展示，并参加行业活动和贸易展会。
- 监测并汇报生态系统表现，包括合作伙伴商机、设计导入成果、设备认证和营收影响。
- 分析市场和竞争对手，识别设备类别、使用场景及合作机会。
- 提出新产品或改进现有产品与计划的建议。
任职要求
- 具备 NTN、蜂窝通信、物联网或其他电信产品经验；有设备、芯片组、模组或 OEM 领域经验者优先。
- 至少 10 年业务拓展、合作伙伴管理、电信、卫星服务或相关技术或市场领域经验。
- 能够在复杂的跨职能环境中独立达成目标。
- 深入了解卫星、NTN 和蜂窝连接产品、服务及市场趋势。
- 了解设备生态系统及相关标准，包括 3GPP NTN。
- 曾与设备制造商或技术合作伙伴谈判并达成战略合作。
- 具备通信或电信行业经验。
- 具备蜂窝物联网、蜂窝分销、漫游或 MVNO 开发经验。
- 愿意并能够出差，出差时间最高可达 60%。
- 入职时及任职期间，均须依法获准在居住国工作。
福利待遇
- 符合公司股票计划参与资格。
- 符合年度奖金计划参与资格。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k) 退休计划选项。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。
- 带薪育儿假。
- 其他折扣和福利。
- 混合办公安排。
