醫療健康 SaaS 業務主管——丹麥
從零開始拓展 ExorLive 在丹麥的醫療健康 SaaS 業務，與診所、私人連鎖機構、大區及醫院洽談複雜的 B2B 與 B2G 交易。 推動銷售機會轉化為實際營收，服務公私部門客戶。
說明
- 負責從初次接觸到簽約的完整銷售流程。
- 制定 ExorLive 面向診所、大型私人連鎖機構及大區的 2027 年商業拓展方案。
- 將現有市場興趣轉化為營收。
- 主導公共採購銷售，包括框架協議、標案及歷時較長的政治決策流程。
- 直接向丹麥的診所及其他私人部門買家銷售。
- 評估市場區隔、選定初期重點，並從零建立銷售管道。
- 即時更新 CRM 紀錄，確保銷售預測準確。
- 將已簽署的合約移交給客戶成功與導入團隊。
- 與北歐團隊分享有效的銷售做法。
- 向 ExorLive 北歐銷售主管報告，並與 CEO 密切合作。
職位要求
- 具備 6 至 8 年 B2B 或 B2G SaaS 銷售經驗。
- 具備成功成交複雜交易的實績，並以營收成果而非單純活動指標佐證。
- 具備 SaaS、健康科技，或向醫療健康或公共部門客戶銷售數位產品的經驗。
- 有信心向公共部門及私人 B2B 買家銷售。
- 具備在醫療健康及公共部門管理多方利害關係人的複雜銷售經驗。
- 具備向大區、醫院或大型連鎖機構銷售的經驗。
- 能在沒有既有銷售管道的情況下開發新客戶。
- 能取得資深決策者的信任，包括大區或醫院的主管。
- 精通丹麥語和英語。
- 具備標案經驗者佳，但非必要條件。
- 做事有條理、能自我管理，並能安排個人銷售管道的優先順序。
- 能耐心且持續地推進歷時較長、政治因素複雜的採購流程。
- 能快速建立信任並維繫客戶關係。
福利待遇
- 擔任關鍵職務，對公司成長與策略發揮實質影響。
- 加入北歐銷售組織中的本地小型團隊，與挪威、瑞典及丹麥團隊交流實務做法。
- 參與建立銷售方法，協助公司從自然成長發展為可擴展的銷售組織。
- 銷售團隊認同的產品，應用於復健、居家照護、老人照護、健身及教育領域。