ScaleupXQ си партнира с B2B компании във фазата на излизане на пазара, за да изграждат повтаряеми и предвидими приходи. Дейността ѝ обхваща продажби, маркетинг, SaaS, клиентски успех и бизнес стратегия, а услугите включват стратегия за растеж, международна експанзия и менторство. Екипът работи активно с бизнеса и му помага да развие необходимите за мащабиране способности и процеси.
Мениджър продажби за SaaS в здравеопазването – Дания
Изградете от нулата бизнеса на ExorLive в Дания със SaaS решения за здравеопазването. Сключвайте сложни B2B и B2G сделки с клиники, частни вериги, региони и болници.
Описание
- Управлява процеса по продажби от първия контакт до подписването на договор.
- Разработва търговския подход на ExorLive за 2027 г. за клиники, големи частни вериги и региони.
- Превръща съществуващия пазарен интерес в приходи.
- Ръководи продажбите чрез обществени поръчки, включително рамкови споразумения, търгове и продължителни политически цикли на вземане на решения за покупка.
- Продава директно на клиники и други купувачи от частния сектор в Дания.
- Оценява пазарния сегмент, избира първоначален фокус и изгражда търговски процес от нулата.
- Поддържа актуални записи в CRM и точни прогнози за продажбите.
- Предава подписаните договори на екипа за успех на клиентите и внедряване.
- Споделя ефективни търговски практики със скандинавския екип.
- Докладва на ръководителя продажби на ExorLive за скандинавските страни и работи в тясно сътрудничество с главния изпълнителен директор.
Изисквания
- Шест до осем години опит в B2B или B2G SaaS продажби.
- Доказани резултати при сключване на сложни сделки, подкрепени с данни за приходи, а не само с показатели за активност.
- Опит в SaaS, здравните технологии или цифрови продукти, продавани на клиенти от здравеопазването или публичния сектор.
- Увереност при продажби както на клиенти от публичния сектор, така и на частни B2B купувачи.
- Опит в управлението на сложни продажби с множество заинтересовани страни в здравеопазването и публичния сектор.
- Опит в продажбите на региони, болници или големи вериги.
- Способност за привличане на нови клиенти без изграден търговски процес.
- Авторитет пред висши ръководители, вземащи решения, включително ръководители на региони или болници.
- Свободно владеене на датски и английски език.
- Опитът с търгове е предимство, но не е задължителен.
- Организираност, самостоятелност и умение за определяне на приоритети при управление на собствен търговски портфейл.
- Търпение и постоянство при продължителни и политически сложни процеси на покупка.
- Способност за бързо изграждане на доверие и поддържане на отношения с клиенти.
Придобивки
- Ключова позиция със значимо влияние върху растежа и стратегията на компанията.
- Работа в малък местен екип в рамките на скандинавска търговска организация, която споделя практики между Норвегия, Швеция и Дания.
- Възможност за създаване на наръчник за продажби, докато компанията преминава от органичен растеж към мащабируема търговска организация.
- Продажба на продукт, използван в рехабилитацията, домашните грижи, грижата за възрастни хора, фитнеса и образованието, в който екипът вярва.