ScaleupXQ bekerjasama dengan syarikat B2B pada peringkat go-to-market untuk membina pendapatan yang berulang dan boleh diramal. Skop kerjanya merangkumi jualan, pemasaran, SaaS, kejayaan pelanggan dan strategi perniagaan, dengan perkhidmatan seperti strategi pertumbuhan, pengembangan antarabangsa dan bimbingan. Pasukannya terlibat secara langsung dalam membantu perniagaan membangunkan keupayaan dan proses yang diperlukan untuk berkembang.
Eksekutif Jualan SaaS Penjagaan Kesihatan — Denmark
Bina perniagaan SaaS penjagaan kesihatan ExorLive di Denmark dari awal, sambil memuktamadkan urus niaga B2B dan B2G yang kompleks dengan klinik, rangkaian swasta, wilayah dan hospital.
Penerangan
- Urus proses jualan daripada hubungan pertama hingga kontrak ditandatangani.
- Bangunkan pendekatan komersial ExorLive bagi tahun 2027 untuk klinik, rangkaian swasta besar dan wilayah.
- Tukarkan minat pasaran sedia ada kepada hasil jualan.
- Pimpin jualan melalui perolehan awam, termasuk perjanjian rangka kerja, tender dan kitaran pembelian berunsur politik yang panjang.
- Jual secara langsung kepada klinik dan pembeli sektor swasta yang lain di Denmark.
- Nilai segmen pasaran, pilih fokus awal dan bina saluran jualan dari awal.
- Pastikan rekod CRM terkini dan ramalan jualan tepat.
- Serahkan kontrak yang telah ditandatangani kepada pasukan kejayaan pelanggan dan pelaksanaan.
- Kongsi amalan jualan yang berkesan dengan pasukan Nordik.
- Laporkan kepada Ketua Jualan Nordik ExorLive dan bekerjasama rapat dengan CEO.
Keperluan
- Pengalaman enam hingga lapan tahun dalam jualan SaaS B2B atau B2G.
- Rekod kejayaan yang terbukti dalam memuktamadkan urus niaga kompleks, disokong hasil jualan dan bukan metrik aktiviti semata-mata.
- Pengalaman dalam SaaS, teknologi kesihatan atau produk digital yang dijual kepada pelanggan penjagaan kesihatan atau sektor awam.
- Yakin menjual kepada pembeli sektor awam dan pembeli B2B swasta.
- Pengalaman mengurus jualan kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dalam bidang penjagaan kesihatan dan sektor awam.
- Pengalaman menjual kepada wilayah, hospital atau rangkaian besar.
- Keupayaan membangunkan akaun baharu tanpa saluran jualan sedia ada.
- Mampu membina keyakinan pengambil keputusan kanan, termasuk pemimpin wilayah atau hospital.
- Fasih berbahasa Denmark dan Inggeris.
- Pengalaman mengendalikan tender satu kelebihan, tetapi bukan syarat wajib.
- Teratur, mampu bekerja sendiri dan cekap mengutamakan saluran jualan sendiri.
- Sabar dan gigih menghadapi proses pembelian yang panjang serta rumit dari segi politik.
- Mampu membina kepercayaan dengan cepat dan mengekalkan hubungan pelanggan.
Faedah
- Jawatan penting yang memberi pengaruh bermakna terhadap pertumbuhan dan strategi syarikat.
- Sertai pasukan tempatan yang kecil dalam organisasi jualan Nordik yang berkongsi amalan di Norway, Sweden dan Denmark.
- Bantu membina panduan jualan apabila syarikat beralih daripada pertumbuhan organik kepada organisasi jualan yang boleh diperluas.
- Jual produk yang digunakan dalam pemulihan, penjagaan di rumah, penjagaan warga emas, kecergasan dan pendidikan, serta dipercayai oleh pasukan.