ScaleupXQ współpracuje z firmami B2B na etapie wejścia na rynek, pomagając im budować powtarzalne i przewidywalne przychody. Firma działa w obszarach sprzedaży, marketingu, SaaS, obsługi klienta i strategii biznesowej, oferując strategię wzrostu, ekspansję międzynarodową oraz mentoring. Zespół aktywnie wspiera firmy w rozwijaniu kompetencji i procesów potrzebnych do skalowania działalności.
Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań SaaS dla ochrony zdrowia — Dania
Rozwijaj od podstaw duński biznes ExorLive w obszarze SaaS dla ochrony zdrowia, finalizując złożone transakcje B2B i B2G z klinikami, prywatnymi sieciami, regionami i szpitalami.
Opis
- Prowadź proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Opracuj podejście handlowe ExorLive na 2027 rok dla klinik, dużych prywatnych sieci i regionów.
- Przekuwaj obecne zainteresowanie rynku w przychody.
- Prowadź sprzedaż w ramach zamówień publicznych, w tym umowy ramowe, przetargi i długie, uwarunkowane politycznie cykle zakupowe.
- Sprzedawaj bezpośrednio klinikom i innym nabywcom z sektora prywatnego w Danii.
- Oceniaj segment rynku, wybieraj początkowy obszar działania i buduj lejek sprzedaży od podstaw.
- Dbaj o aktualność danych w CRM i rzetelność prognoz sprzedaży.
- Przekazuj podpisane umowy zespołowi ds. obsługi klienta i wdrożeń.
- Dziel się skutecznymi praktykami sprzedażowymi z zespołem nordyckim.
- Raportuj do szefa sprzedaży ExorLive w regionie nordyckim i ściśle współpracuj z dyrektorem generalnym.
Wymagania
- Sześć do ośmiu lat doświadczenia w sprzedaży SaaS w modelu B2B lub B2G.
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu złożonych transakcji, potwierdzone wynikami przychodowymi, a nie wyłącznie wskaźnikami aktywności.
- Doświadczenie w SaaS, technologiach medycznych lub sprzedaży produktów cyfrowych klientom z ochrony zdrowia albo sektora publicznego.
- Swoboda w sprzedaży zarówno klientom z sektora publicznego, jak i prywatnym nabywcom B2B.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży w ochronie zdrowia i sektorze publicznym, z udziałem wielu interesariuszy.
- Doświadczenie w sprzedaży do regionów, szpitali lub dużych sieci.
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów bez istniejącego lejka sprzedaży.
- Wiarygodność w kontaktach z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, w tym z przedstawicielami regionów lub szpitali.
- Biegła znajomość języka duńskiego i angielskiego.
- Doświadczenie w przetargach będzie atutem, ale nie jest wymagane.
- Dobra organizacja, samodzielność i umiejętność ustalania priorytetów we własnym lejku sprzedaży.
- Cierpliwość i wytrwałość w długich, złożonych politycznie procesach zakupowych.
- Umiejętność szybkiego budowania zaufania i podtrzymywania relacji z klientami.
Benefity
- Kluczowe stanowisko dające istotny wpływ na rozwój i strategię firmy.
- Dołączysz do niewielkiego lokalnego zespołu w ramach nordyckiej organizacji sprzedaży, która wymienia się praktykami w Norwegii, Szwecji i Danii.
- Możliwość stworzenia modelu sprzedaży, gdy firma przechodzi od wzrostu organicznego do skalowalnej organizacji sprzedażowej.
- Sprzedaż produktu wykorzystywanego w rehabilitacji, opiece domowej, opiece nad osobami starszymi, fitnessie i edukacji, w który zespół wierzy.