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ScaleupXQ
ScaleupXQ
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaMarketingSaaS
A ScaleupXQ trabalha com empresas B2B na fase de entrada no mercado para criar receitas recorrentes e previsíveis. Sua atuação abrange vendas, marketing, SaaS, sucesso do cliente e estratégia de negócios, com serviços que incluem estratégia de crescimento, expansão internacional e mentoria. A equipe atua de forma prática para ajudar as empresas a desenvolver as capacidades e os processos necessários para crescer.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de vendas, SaaS para saúde — Dinamarca

Desenvolva do zero o negócio dinamarquês de SaaS para saúde da ExorLive, fechando acordos B2B e B2G complexos com clínicas, redes privadas, regiões e hospitais.

DKDinamarcaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: dinamarquêsIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Gerencie o processo de vendas desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.
  • Desenvolva a abordagem comercial da ExorLive para 2027, voltada a clínicas, grandes redes privadas e regiões.
  • Converta o interesse existente no mercado em receita.
  • Lidere as vendas para o setor público, incluindo acordos-quadro, licitações e longos ciclos de compra política.
  • Venda diretamente para clínicas e outros compradores do setor privado na Dinamarca.
  • Avalie o segmento de mercado, escolha um foco inicial e crie um pipeline de vendas do zero.
  • Mantenha os registros do CRM atualizados e as previsões de vendas precisas.
  • Transfira os contratos assinados para a equipe de sucesso do cliente e implementação.
  • Compartilhe práticas de vendas eficazes com a equipe nórdica.
  • Reporte-se à liderança de vendas nórdicas da ExorLive e trabalhe em estreita colaboração com a pessoa responsável pela direção executiva.

Requisitos

  • Seis a oito anos de experiência em vendas SaaS B2B ou B2G.
  • Histórico comprovado de fechamento de acordos complexos, demonstrado por resultados de receita e não apenas por métricas de atividade.
  • Experiência com SaaS, tecnologia para saúde ou produtos digitais vendidos a clientes da área da saúde ou do setor público.
  • Segurança para vender tanto a compradores do setor público quanto a empresas privadas.
  • Experiência na gestão de vendas complexas com múltiplas partes interessadas nas áreas da saúde e do setor público.
  • Experiência em vendas para regiões, hospitais ou grandes redes.
  • Capacidade de desenvolver novas contas sem um pipeline estabelecido.
  • Credibilidade com tomadores de decisão seniores, incluindo lideranças de regiões ou hospitais.
  • Fluência em dinamarquês e inglês.
  • Experiência com licitações é um diferencial, mas não é obrigatória.
  • Organização, autonomia e capacidade de priorizar o próprio pipeline.
  • Paciência e persistência em processos de compra longos e politicamente complexos.
  • Capacidade de construir confiança rapidamente e manter relacionamentos com clientes.

Benefícios

  • Uma posição estratégica com influência significativa no crescimento e na estratégia da empresa.
  • Faça parte de uma pequena equipe local em uma organização nórdica de vendas que compartilha práticas entre Noruega, Suécia e Dinamarca.
  • Ajude a criar o playbook de vendas enquanto a empresa evolui do crescimento orgânico para uma organização de vendas escalável.
  • Venda um produto usado em reabilitação, atendimento domiciliar, cuidados a idosos, atividade física e educação, no qual a equipe acredita.

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Vice-presidente regional de vendas de planos de aposentadoria – Califórnia (remoto)

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Lidere as vendas de planos de aposentadoria na Califórnia, desenvolvendo relacionamentos com profissionais financeiros e empresas intermediárias. A função abrange desenvolvimento do território, posicionamento de produtos, apoio à prospecção e coordenação de vendas.

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