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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Fetch 📦 oferece serviços para moradores de condomínios residenciais multifamiliares, coordenando o recebimento de encomendas fora do condomínio e a entrega na porta dos moradores. Seus serviços também incluem coleta noturna de lixo na porta, mercados abastecidos no local e armazenamento externo com retirada e entrega. A empresa trabalha com proprietários, administradores e incorporadores para cuidar das comodidades do dia a dia dos moradores e da logística de encomendas em condomínios residenciais por todo o país.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Contas Estratégicas, Carolina do Norte (Remoto)

Lidere o crescimento de grandes contas e contas nacionais para o negócio de tecnologia imobiliária da Fetch. Construa relacionamentos executivos e amplie a receita com vendas complexas e estratégias de expansão gradual.

USEstados UnidosNCCarolina do Norte
$ 200.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Descrição

  • Aumentar a receita de grandes contas e contas nacionais por meio de novos negócios e expansões estratégicas.
  • Identificar oportunidades de venda cruzada e venda adicional mapeando organizações complexas e construindo relacionamentos entre unidades de negócio e com executivos da alta liderança.
  • Coordenar as equipes de Operações, Sucesso do Cliente, Jurídico e Marketing para atender às necessidades dos clientes e entregar valor rapidamente.
  • Desenvolver planos de negócios, análises de ROI e apresentações executivas que garantam compromissos de expansão das contas.
  • Manter o pipeline e as previsões precisos, comunicando à liderança de vendas os riscos das contas, os principais eventos de compra e os planos de crescimento.
  • Orientar clientes corporativos com base em conhecimento sobre tendências do setor, condições econômicas e cenário competitivo.

Requisitos

  • Ter pelo menos 7 anos de experiência em vendas externas para empresas, incluindo 4 anos ou mais vendendo PropTech, SaaS ou serviços habilitados por tecnologia para grandes contas nacionais.
  • Apresentar histórico consistente de atingir ou superar uma meta anual de receita recorrente de US$ 1,2 milhão a US$ 1,6 milhão ou mais.
  • Demonstrar sucesso em vendas para compradores da alta liderança, condução de grupos de compra complexos e construção de consenso entre as partes interessadas.
  • Utilizar métodos de vendas corporativas, como MEDDPICC, para qualificar oportunidades e gerenciar riscos.
  • Estruturar e negociar contratos de grande porte e vários anos, além de acordos-mestre de serviços.
  • Conquistar novos clientes e expandir contas existentes com estratégias de venda cruzada e venda adicional.
  • Manter registros e previsões precisos do pipeline no Salesforce e no Gong.
  • Trabalhar com diferentes equipes para alinhar as necessidades dos clientes aos resultados estratégicos e ao crescimento da receita.
  • Experiência no setor multifamily é um diferencial importante.
  • Viajar conforme necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.

Benefícios

  • Horário flexível e elegibilidade para trabalhar remotamente.
  • Férias ilimitadas.
  • Pacote abrangente de remuneração e benefícios.