戦略アカウント担当ディレクター（ノースカロライナ州・リモート）
Fetchの不動産テクノロジー事業における大企業および全国規模のアカウント拡大を担います。経営幹部との関係を築き、複雑な営業や段階的な取引拡大を通じて売上を伸ばします。
仕事内容
- 新規事業の開拓と戦略的な拡大を通じて、大企業および全国規模の顧客からの売上を伸ばします。
- 複雑な組織構造を把握し、事業部門や経営幹部との関係を構築して、クロスセルとアップセルの機会を見つけます。
- オペレーション、カスタマーサクセス、法務、マーケティングの各チームと連携し、顧客のニーズに応えて迅速に価値を提供します。
- 事業計画、ROI分析、経営幹部向けプレゼンテーションを作成し、アカウント拡大の合意を獲得します。
- 営業パイプラインと売上予測を正確に保ち、顧客リスク、重要な購買イベント、成長計画を営業責任者に共有します。
- 業界動向、経済状況、競争環境に関する専門知識を活かして、大企業の顧客に助言します。
応募要件
- 企業向けのフィールドセールス経験が7年以上あり、そのうち4年以上は大規模な全国顧客にPropTech、SaaS、またはテクノロジーを活用したサービスを販売した経験があること。
- 年間経常収益のノルマが120万～160万ドル以上で、継続して達成または超過した実績があること。
- 経営幹部への営業、複雑な購買関係者グループへの対応、関係者間の合意形成に成功した実績があること。
- MEDDPICCなどの企業向け営業手法を用いて商談を評価し、リスクを管理できること。
- 大規模な複数年契約およびマスターサービス契約を設計・交渉できること。
- クロスセルとアップセルの戦略を通じて新規顧客を獲得し、既存アカウントを拡大できること。
- SalesforceとGongのパイプライン記録および売上予測を正確に維持できること。
- チーム横断で連携し、顧客ニーズを戦略的成果と売上成長につなげられること。
- 集合住宅業界での経験があれば大きなプラスです。
- 顧客との会議や業界イベントのため、必要に応じて出張できること。
福利厚生
- 柔軟な勤務スケジュールで、リモート勤務の対象となります。
- 休暇日数に上限はありません。
- 充実した報酬・福利厚生パッケージ。