LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
Fetch 📦 świadczy usługi dla mieszkańców wielorodzinnych osiedli mieszkaniowych, organizując przyjmowanie przesyłek poza terenem nieruchomości i dostarczanie ich pod drzwi mieszkańców. Oferta obejmuje również nocny odbiór śmieci spod drzwi mieszkań, zaopatrzone sklepy na terenie osiedli oraz przechowywanie rzeczy poza nimi wraz z odbiorem i dostawą. Firma współpracuje z właścicielami nieruchomości, zarządcami i deweloperami, obsługując codzienne udogodnienia dla mieszkańców oraz logistykę przesyłek na osiedlach w całym kraju.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. klientów strategicznych, Karolina Północna (praca zdalna)

Kieruj rozwojem współpracy z klientami korporacyjnymi i krajowymi w branży technologii dla nieruchomości Fetch. Buduj relacje z kadrą zarządzającą i zwiększaj przychody dzięki złożonym procesom sprzedaży oraz strategiom rozwoju klientów.

USStany ZjednoczoneNCKarolina Północna
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Opis

  • Zwiększaj przychody z klientów korporacyjnych i krajowych, pozyskując nowych oraz strategicznie rozwijając współpracę z obecnymi.
  • Wyszukuj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej, analizując złożone struktury organizacyjne oraz budując relacje między jednostkami biznesowymi i z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla.
  • Koordynuj pracę zespołów operacyjnych, obsługi klienta, prawnego i marketingu, aby szybko odpowiadać na potrzeby klientów i dostarczać im wartość.
  • Opracowuj uzasadnienia biznesowe, analizy zwrotu z inwestycji i prezentacje dla kadry kierowniczej, które pomagają uzyskać zobowiązania dotyczące rozszerzenia współpracy.
  • Dbaj o dokładność danych w lejku sprzedaży i prognozach oraz informuj kierownictwo sprzedaży o ryzykach związanych z klientami, kluczowych wydarzeniach zakupowych i planach wzrostu.
  • Doradzaj klientom korporacyjnym, wykorzystując wiedzę o trendach branżowych, warunkach gospodarczych i otoczeniu konkurencyjnym.

Wymagania

  • Co najmniej 7 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży do przedsiębiorstw, w tym minimum 4 lata sprzedaży PropTech, SaaS lub usług opartych na technologii dużym klientom krajowym.
  • Udokumentowane, regularne osiąganie lub przekraczanie rocznego limitu przychodów cyklicznych w wysokości 1,2–1,6 mln USD lub więcej.
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży osobom z kadry zarządzającej najwyższego szczebla, prowadzeniu złożonych procesów zakupowych i budowaniu porozumienia między interesariuszami.
  • Stosuj metody sprzedaży korporacyjnej, takie jak MEDDPICC, do kwalifikowania szans sprzedażowych i zarządzania ryzykiem.
  • Strukturyzuj i negocjuj duże, wieloletnie umowy oraz ramowe umowy o świadczenie usług.
  • Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj istniejące konta dzięki sprzedaży krzyżowej i dodatkowej.
  • Prowadź dokładne dane dotyczące lejka sprzedaży i prognoz w Salesforce oraz Gong.
  • Współpracuj z różnymi zespołami, dopasowując potrzeby klientów do celów strategicznych i wzrostu przychodów.
  • Doświadczenie w branży nieruchomości wielorodzinnych będzie dużym atutem.
  • Gotowość do podróży w razie potrzeby na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.

Benefity

  • Elastyczny harmonogram i możliwość pracy zdalnej.
  • Nielimitowany urlop.
  • Kompleksowy pakiet wynagrodzenia i świadczeń dodatkowych.