LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Karyawan
HospitalitasKonsultasiLogistik
Fetch 📦 menyediakan layanan bagi penghuni komunitas apartemen multikeluarga dengan mengoordinasikan penerimaan paket di luar properti dan pengantaran ke pintu penghuni. Layanannya juga mencakup pengumpulan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barang kebutuhan, serta penyimpanan di luar lokasi dengan layanan penjemputan dan pengantaran. Perusahaan bekerja sama dengan pemilik, pengelola, dan pengembang properti untuk menangani kebutuhan layanan penghuni sehari-hari dan logistik paket di komunitas apartemen di seluruh negeri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Akun Strategis, North Carolina (Jarak Jauh)

Pimpin pertumbuhan akun perusahaan dan nasional untuk bisnis teknologi properti Fetch. Bangun hubungan dengan eksekutif dan tingkatkan pendapatan melalui strategi penjualan kompleks serta perluasan akun.

USAmerika SerikatNCCarolina Utara
$200.000 – $240.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Tingkatkan pendapatan dari akun perusahaan dan nasional melalui bisnis baru serta ekspansi strategis.
  • Identifikasi peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan dengan memetakan organisasi kompleks serta membangun hubungan lintas unit bisnis dan dengan pimpinan C-suite.
  • Koordinasikan tim Operasional, Kesuksesan Pelanggan, Legal, dan Pemasaran untuk memenuhi kebutuhan klien dan memberikan nilai dengan cepat.
  • Kembangkan kasus bisnis, analisis ROI, dan presentasi eksekutif untuk memperoleh komitmen ekspansi akun.
  • Pastikan pipeline dan prakiraan tetap akurat, serta sampaikan risiko akun, momen penting pembelian, dan rencana pertumbuhan kepada pimpinan penjualan.
  • Berikan saran kepada klien perusahaan dengan memanfaatkan wawasan tentang tren industri, kondisi ekonomi, dan lanskap persaingan.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 7 tahun pengalaman penjualan enterprise secara langsung, termasuk 4 tahun atau lebih menjual PropTech, SaaS, atau layanan berbasis teknologi kepada akun nasional besar.
  • Memiliki rekam jejak konsisten dalam mencapai atau melampaui kuota pendapatan berulang tahunan sebesar $1,2 juta–$1,6 juta atau lebih.
  • Terbukti berhasil menjual kepada pembeli C-suite, menavigasi kelompok pembelian yang kompleks, dan membangun kesepakatan di antara para pemangku kepentingan.
  • Menggunakan metode penjualan enterprise seperti MEDDPICC untuk mengkualifikasi peluang dan mengelola risiko.
  • Menyusun dan menegosiasikan kontrak besar multi-tahun serta perjanjian layanan induk.
  • Mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkan akun yang ada melalui strategi penjualan silang dan peningkatan penjualan.
  • Menjaga catatan pipeline dan prakiraan di Salesforce dan Gong tetap akurat.
  • Bekerja lintas tim untuk menyelaraskan kebutuhan klien dengan hasil strategis dan pertumbuhan pendapatan.
  • Memiliki pengalaman di industri perumahan multifamily; ini merupakan nilai tambah yang kuat.
  • Melakukan perjalanan bila diperlukan untuk pertemuan dengan klien dan acara industri.

Tunjangan

  • Jadwal fleksibel dengan kelayakan untuk bekerja jarak jauh.
  • Cuti tanpa batas.
  • Paket kompensasi dan tunjangan yang komprehensif.