Fetch 📦 предоставя услуги за обитателите на жилищни комплекси с много апартаменти. Организира приемането на пратки извън имота и доставянето им до вратите на живущите. Предлага също вечерно събиране на отпадъци от вратите, заредени магазини на място и съхранение извън обекта с вземане и доставка. Компанията работи със собственици, управители и строителни предприемачи, за да осигурява ежедневни удобства за живущите и логистика на пратките в жилищни комплекси в цялата страна.
Директор стратегически клиенти, Северна Каролина (дистанционна работа)
Ръководене на растежа на корпоративни и национални клиенти за бизнеса на Fetch с технологии за недвижими имоти. Изграждане на отношения с ръководители и увеличаване на приходите чрез сложни продажби и стратегии за постепенно разширяване на дейността.
Съединени щати
Северна Каролина200 000 $ – 240 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Увеличаване на приходите от корпоративни и национални клиенти чрез нов бизнес и стратегическо разширяване на сътрудничеството.
- Откриване на възможности за кръстосани и допълнителни продажби чрез картографиране на сложни организации и изграждане на отношения между бизнес звена и с висшето ръководство.
- Координиране на екипите по операции, успех на клиентите, правни въпроси и маркетинг, за да се удовлетворят нуждите на клиентите и бързо да им се предостави стойност.
- Разработване на бизнес обосновки, анализи на възвръщаемостта на инвестициите и презентации за ръководители, които осигуряват ангажименти за разширяване на дейността с клиенти.
- Поддържане на точни данни за търговския процес и прогнозите и информиране на ръководството по продажбите за рискове по клиентските сметки, ключови събития в процеса на покупка и планове за растеж.
- Консултиране на корпоративни клиенти с експертни познания за тенденциите в индустрията, икономическите условия и конкурентната среда.
Изисквания
- Най-малко 7 години опит във външни корпоративни продажби, включително 4 или повече години продажба на PropTech, SaaS или технологично подпомагани услуги на големи национални клиенти.
- Постоянни резултати при постигане или надхвърляне на годишна квота за повтарящи се приходи от 1,2–1,6 млн. щатски долара или повече.
- Доказан успех в продажбите на висши ръководители, ориентиране в сложни групи от купувачи и постигане на съгласие между заинтересованите страни.
- Използване на методи за корпоративни продажби като MEDDPICC за квалифициране на възможностите и управление на риска.
- Умение за структуриране и договаряне на големи многогодишни договори и рамкови споразумения за услуги.
- Привличане на нови клиенти и развитие на съществуващи сметки чрез стратегии за кръстосани и допълнителни продажби.
- Поддържане на точни записи за търговския процес и прогнози в Salesforce и Gong.
- Работа с различни екипи за съгласуване на нуждите на клиентите със стратегическите резултати и ръста на приходите.
- Опитът в сектора на многофамилните жилищни имоти е значително предимство.
- Пътуване при необходимост за срещи с клиенти и отраслови събития.
Придобивки
- Гъвкав график с възможност за дистанционна работа.
- Неограничен отпуск.
- Цялостен пакет от възнаграждение и придобивки.